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1、你相信 “ 人若有志,就不会在半坡停止。 ” 就学习的阶段性而言,你处在初中的半山腰;就你进步的阶段而言,你也处在半山腰,这座右铭包含了你对自己的鼓励 ,希望你能真正意义上的做到勇往直前!“ 相信自己,一定能成功 ” 简短而有力,你看你终于凭实力评上了高桥初中校 “ 十佳 ” 特长生。遇到了挫折不气馁,沉静之中带着几分倔犟,淳朴之中透着踏实。班里有你,就有了主动,有了无私 ,有了正气。感谢你!1、树立综合的、开放的课程观综合的课程观要求我们走出以往的学科教学模式尤其是说教式德育模式,尊重学生的生活,根据其实际需要组织教学活动,引导他们在生活中饶有兴趣地学习、探究、体验,在学习中愉快地生活、成长
2、,获取对社会的整体认识,形成自己的价值观和道德观。需要一汽提供的信息和资料1. 一汽贸易总公司的组织结构图1.1. 职位/部门/主要职责1.2. 各部门员工人数2. 产品2.1. 一汽卡车产品型号/主要参数2.2. 产品形象/质量属性2.3. 初始阶段/产品生命周期的成本2.4. 各主要产品销售量2.4.1. 分型号2.4.2. 分省市2.5. 整车主要产品销售额/利润细分2.5.1. 分型号2.5.2. 分省市2.6. 分型号的配件销售额及其进出价2.7. 不同产品支出的销售/营销费用及其明细2.8. 客户对卡车产品的改装需求量以及比例2.8.1. 发动机/底盘2.8.2. 特殊用途(例如,
3、厢式车、翻斗车、其它工程用途)2.8.3. 选装件3. 销售地区3.1. 一汽在各个不同地区的销售业绩分布3.2. 一汽在不同地区的销售网点/代理商数目3.3. 不同地区的销售费用及其明细4. 代理商网络的组织及其价值链4.1. 不同的经销渠道的销售额/销售量及其比例4.1.1. 批量的直销4.1.2. 各地分销公司4.1.3. 各级代理商4.1.4. 其它(例如,机电、物资公司等)4.2. 对于新建分销/代理商网点的标准和政策4.2.1. 投资额4.2.2. 营业额指标4.2.3. 广告投入4.2.4. 专业人员配置4.2.5. 培训4.2.6. 展厅面积4.2.7. 设备4.2.8. 其它
4、4.3. 一汽对于其新建分销商/代理商提供的支持4.3.1. 经营费用的分摊4.3.2. 维修/设备支出的分摊4.3.3. 配件优惠4.3.4. 免费提供的宣传资料/维修手册4.3.5. 人员的技术/业务培训支持4.3.6. 管理支持4.3.7. 后勤支持4.3.8. 系统支持4.3.9. 其它4.4. 各地分销商数目、规模、投资方式、投资额、合作伙伴4.4.1. 分销商的销售组织结构/人员4.4.2. 分销商的销售激励制度4.5. 一级/二级代理商的数目、分布、平均资本额4.5.1. 代理商的销售组织结构4.5.2. 分销商的销售激励制度4.6. 代理商的销售价格分布4.6.1. 出厂价4.
5、6.2. 分销价4.6.3. 一级代理商4.6.4. 二级/三级代理商4.6.5. 最终用户零售价5. 最终用户5.1. 最近三年的客户群演变5.1.1. 数量/销售额分布5.1.2. 占总客户比例5.1.3. 客户群的地区分布5.2. 卡车的实际使用地点/用途的演变5.3. 客户对产品品牌的认知5.4. 客户满意度信息反馈5.4.1. 按品牌5.4.2. 按产品5.5. 开发新客户的时间/成本6. 维修服务点/配件销售商数目的数目和规模6.1. 保修期内6.1.1. 维修费用6.1.2. 配件来源6.1.3. 收入6.2. 保修期外6.2.1. 维修费用6.2.2. 配件来源6.2.3. 收
6、入6.3. 对于新建维修/配件网点的标准和政策6.3.1. 投资额6.3.2. 营业额指标6.3.3. 专业人员配置6.3.4. 培训6.3.5. 设备6.3.6. 其它6.4. 一汽对于其新建服务网点提供的服务支持6.4.1. 经营费用的分摊6.4.2. 维修/设备支出的分摊6.4.3. 配件优惠6.4.4. 免费提供的宣传品/维修手册6.4.5. 人员的技术/业务培训支持6.4.6. 后勤支持6.4.7. 系统支持6.4.8. 其它7. 过去最近三年的历史财务数据7.1. 总收入7.1.1. 新车销售收入7.1.2. 配件收入7.1.3. 维修服务收入7.1.4. 其它7.2. 费用支出7
7、.2.1. 营销费用7.2.1.1. 明细分类7.2.2. 人力成本7.2.2.1. 明细分类7.2.3. 管理费用7.2.3.1. 明细分类7.2.4. 其它7.3. 存货周转率7.4. 应收帐款的周转率7.5. 其它(例如,对销售商的返利)8. 辅助业务流程8.1. 对经销商业绩的管理监控流程8.2. 订单的处理流程/交易的记录8.3. 客户信息的维护和处理流程8.4. 发货的处理流程8.5. 维修和配件的处理流程9. 市场9.1. 3年市场规模的演变9.1.1. 不同地区9.1.2. 不同产品9.2. 3年市场份额的演变9.2.1. 不同地区 9.2.2. 不同产品9.3. 竞争对手的信息9.3.1. 产品/价格9.3.2. 市场份额9.3.3. 销售/分销/维修/配件网点的分布9.3.4. 主要财务指标9.4. 今后两年的市场目标10. 政策环境 10.1. 地方保护10.2. 费改税10.3. 环境保护10.4. 超载限制10.5. 其它相关政策法规
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