项目销售流程附件内容doc.doc
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1、项目销售流程附件内容1. 项目意向书内容1、 项目来源a) 机构b) 应用领域,如生产管理信息系统、录井信息管理系统、项目数据库、数据整理等c) 目标,项目实现要达到的结果要求,项目完成的时间要求等d) 技术要求,采用何种数据库管理系统,采用何种技术结构,如C/S或B/S模式2、 项目人员及相关属性a) 提议人b) 受益人c) 管理人d) 决策人e) 影响人f) 其他3、 资金计划a) 资金来源,如项目资金、自筹资金、规划实施资金等b) 资金额度c) 资金控制权,如本部门控制、科技处控制、局领导控制等4、 项目成熟度a) 想做,在交流过程中,口头表达;b) 计划做,年度计划安排;c) 准备做,
2、正在进行调研,准备做的项目;d) 急于做,目前正在急于寻找合作伙伴,有预想将年度剩余计划安排到合适项目上去的需求。5、 市场竞争a) 目前针对该项目有几家竞争对手在活动?b) 竞争对手的技术服务领域,强项及实践状况;c) 竞争对手的市场优势,或者说在本项目中的客户关系强项。6、 其它说明2. 项目市场调研报告在项目意向书进一步落实的基础上,增强对技术要求的了解。1、 数据标准a) 是否需要做新的数据库标准?2、 数据库管理系统a) Oracleb) SQL Serverc) Accessd) 其它 3、 系统技术架构的具体a) 网络化应用(服务器应用服务器客户端非浏览器界面)b) 浏览器应用(
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