中国珠宝行业连锁知名品牌.doc
《中国珠宝行业连锁知名品牌.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《中国珠宝行业连锁知名品牌.doc(9页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、中国珠宝行业连锁知名品牌:芳华珠宝一、芳华公司介绍 北京芳华珠宝有限责任公司1989年由罗华呈先生、白茹芳女士创办,专营“VERONIKA”品牌的珠宝,包括由淡水珠、海水珠、南洋珠、蓝宝石、红宝石、钻石等制成的百余款高档饰品和宝石地球仪工艺品。其淡水珠制品的质量及销量在国内位居第一。地球仪工艺品80销往欧洲市场,在国内也有很好的市场占有率,自开业以来,公司始终奉行“至诚精选、至上承诺、至尊享受”的服务宗旨,以新颖的设计、优美的造型赢得客户的赞叹。 芳华珠宝有限责任公司以批发、零售为经营模式,国外珠宝商直接来此订货、批发。本公司也是驻京各国使馆的定点采购之外,各国驻华大使、夫人及各访华团体都是本
2、公司经常性的顾客。 芳华珠宝有限责任公司经销的海水珠和淡水珠均源于自己的养殖场,而极品珍珠全部自南洋养殖场批量购进,并在购进时享有精选的特权,以确保珍珠饰品适宜的价格和精美的品质。 同时,也使芳华珠宝有限责任公司所有的珍珠饰品流光溢彩,无可挑剔。 为了与时尚合拍,更好地满足客户的需求,芳华珠宝有限责任公司自设厂房进行专业化加工,引进国际先进精密加工设备,以确保产品质量。 芳华珠宝有限责任公司自开业起便致力于国际市场的开拓,迄今已接待过数不胜数的首级人物,英国首相撒切尔夫人、美国国防部长科恩、现任芬兰总统、新西兰总理、爱尔兰总理、意大利外长,以及世界著名指挥家祖梅塔等都曾来此光顾。 在开发国际市
3、场的同时,芳华珠宝有限责任公司也将目光投向中国国内市场,以自己的实力获得了较大的市场份额,并赢得了国内消费者的赞誉。在今后的发展中,芳华珠宝有限责任公司将一如既往地信守承诺,为广大顾客提供更多的适意之选,使世界各国的朋友来此不仅能够获得称心如意的珍珠饰品,更能获得我们提供的优质服务,得到至尊的享受。 从直营店标准化、简单化、专业化入手,孕育了未来连锁加盟体系的土壤,这一步一个脚印,一步一滴汗水的诚恳朴实的企业文化,为芳华“建立中国珍珠连锁第一品牌”的道路,筑下了坚实的基础。 二、芳华公司背景芳华珠宝的创立可以追溯到1987年。当时,17岁的罗华呈带着300元钱,从浙江台州的一个小渔村来到北京,
4、认识了在北京的同乡小姑娘白茹芳,两人合作摆了个摊位谋生,销售塑料盆等家庭用品。而芳华珠宝的创业之路正是从这个摊位开始的。“芳华”就是以白茹芳的“芳”字,加上罗华呈的“华”字结合而成。 经历了两年的摆摊生涯之后,对北京人的生活消费习惯,逐渐熟悉,两人积极地寻求新发展。罗华呈开始数月的市场探索,了解到北京的红桥市场地处天坛公园东侧,外国游客很多,这些老外喜欢中国的丝绸,也喜欢中,国的珠宝,尤其是珍珠,因为中国的珍珠质量居世界第一位,价格又便宜,在他们的心目中珍珠又是高贵、典雅的象征。于是,一个大胆创新的想法便在罗华呈心中萌发了,进入红桥市场卖珍珠。 三、中国珠宝行业现状我国具有悠久的珠宝主石文化历
5、史,由于时代原因,珠宝业停滞了几十年,在设计、生产加工、经营销售等方面与经济发达国家产生了很大差距。改革开放20年,为珠宝业的发展创造了良好的机遇。1993年,美国纽约时报曾以通栏大标题报道,称中国珠宝市场是全球“最大的金矿”。当蒙在首饰身上那层神秘的面纱被轻轻地揭去之后,中国人表现出对珠宝首饰的极大热情,佩带珠宝首饰已经不是“资产阶级享乐主义”的体现,而是勤劳致富的象征,是追求时代潮流的新时尚。经过了19821998年的珠宝首饰导入阶段后,时至今日,中国人的珠宝首饰消费趋于成熟,珠宝业进入成长期,世界级的珠宝连锁店,如卡蒂亚已有上百年的历史,但特许加盟店正属于导入期,商家竞争更趋激烈。只要做
6、黄金珠宝生意就能赚钱的“奇迹”,不再出现。芳华珠宝从半个摊位起家,经过短短14年,崛起为中国珠宝业的一块金字招牌,并且正在以连锁经营等方式迅速拓展,图谋珍珠连锁第一品牌之大业。四、万事开头难,一切跟顾客学习 1989年,罗华呈、白茹芳历经艰难,东挪西借,最后在白茹芳母亲的担保下借款3万元,打进红桥市场,拥有了半个摊位,从而正式踏入珍珠行业。 从1990年正式营业到1995年,是芳华珠宝创业的第一阶段。这时候的他们对于珍珠几乎什么都不懂,但他们有一个最大的特点就是:向顾客学习。 产品的知识需要学习 不懂产品是无法拓展市场的。浙江的温岭地区盛产淡水珍珠,因为那是他们的故乡,也是当时他们重要的产品采
7、购地。 但是在偏远的渔村,市场的竞争,资金的多寡,地痞流氓的欺凌,罗华呈受尽了委屈,也流了不少的血汗,在那时,罗华呈认识了蔡家顺先生,这是他生命中第一位贵人,从蔡大哥那儿,罗华呈学到了很多关于珍珠的宝贵知识,知道了怎么样去判断、识别珍珠的好坏,价格的高低。 客户需求需要学习 在卖珍珠的时候,他们结识了一位重要客户,这位顾客是意大利银行驻亚太地区的总裁,因为工作需要,经常要买一些珍珠送给各国的客户和自己亲友,这位总裁对芳华的服务非常满意,而罗华呈、白茹芳就从与这位顾客的不断交流中了解到欧洲及世界各地流行的珍珠饰品款式等许多宝贵的市场信息。两人就这样在跟顾客学习的过程中不断地成长、不断地发展。 从
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 中国 珠宝 行业 连锁 知名品牌
链接地址:https://www.31doc.com/p-1126339.html