【工作总结】20XX年大学生销售实习总结[1].docx
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1、第 1 页 20XX 年大学生销售实习总结1 特征码 muTABYiITJzfxyOEOVta 一、实习单位概述及岗位、任务完成情况: 本单位系产品代理、系统集成为重点业务发展的 IT 企业。 先后签订了华硕网络产品重庆总代理认证、华硕服务器产品重 庆总代理、H3C 网络产品银牌分销商认证、Maipu(迈普)网络产 品分销银牌、Hillstone 网络防火墙重庆金牌代理、华安防火 墙重庆金牌代理、华硕网络产品行业金牌认证、华硕商用笔记 本行业金牌认证、华硕商用台式机金牌认证、昌宝综合布线产 品重庆总代理、兰贝(LinkBase)综合布线产品重庆总代理。在 加强公司产品线的同时加强信息化建设与实
2、施,相继为政府、 工商、社保、公安、教育、电信、金融证券等行业领域的上千 个客户提供了成功的信息技术解决方案和高增值服务,是重庆 市“政府定点供应商”重要产品提供商和技术依托方。 先后与众多 IT 巨头进行合作,先后与华硕、迈普、大唐电 信、华为、H3C、思科、中兴、Hillstone、华安、 FortGate、InforGate 等网络产品商;与昌宝、兰贝(LinkBAse)、 第 2 页 Vigor、富-士-康、MSN(微星)、ECS(精英)等电子产品提供商; 与山特电子、APC、科士达、AMP(安普)、大唐电信、昌宝网络、 普天、中鹏防雷等周边产品提供商展开合作。不断的为客户提 供最有价
3、值的综合信息化建设方案。 来到实习单位后主要是在门市从事产品的销售和商家间渠 道工作。在工作的过程中了解计算机相关行业的发展现状及趋 势;熟悉计算机硬件组装、计算机系统及软件安装、局域网搭建;掌 握典型计算机网络工程的安装与维护;了解网站建设与网站营销、 网站美工设计、基于 Java 的动态网站建设并且了解单位营运方 式、项目分工、如何进行管理等。虽然整个实习时间较短,但 应该说让我们每个人都还是学到了不少知识和东西,见识到了 不少平时课堂中、校园里无法见识到的方方面面也基本圆满完 成所有的实习任务。 二、实习总结: 1、工作流程及作息时间: 20XX 年 7 月伊始,在跨入 7 月的第一个工
4、作日里我们来到 了高新技术产业开发区石桥铺的电脑城开始了我们为其一学期 的顶岗实习,直至九月。 报到之后首先简单的了解了一下实习期将的整个作息时间 和相关事务,简单的认识了其他同事后顶杆实习就算是正式开 始了,早上九点三十上班到下午六点三十,这就是陪伴我们的 实习期的作息时间。 第 3 页 刚来的时候我们作为新到来的成员,抱着一颗虚心虔诚的 态度来学习、实习,看到门市柜台上摆放的商品,真的意识到 在学校里学到的东西真的好肤浅,好少好少。 2、工作任务: 拿着单位的宣传手册,对照着货架上的种种网络产品,看 着一张一张的报价表,感觉一下就在短时间内书籍这么多东西, 不容易啊,呵呵。感觉一时半会还转
5、变不过来。 实习的第一个月到算轻松,毕竟到了年底也没多少繁重的 任务,而我们领到的任务就是尽快熟悉各类产品的性能、报价, 没事在商家间多跑跑、送送货,为开年后的工作打下基矗 任务算是领下来了,但是要想真正做好并不太容易,毕竟 东西太多,时间有限,没办法,只好在下班后下功夫了呗。背 产品报价表,对照宣传手册上的介绍一点一点的记忆; 如果单单是这样也还好,但是计算机网络这个行业和工作 你不能说单单只是渠道、销售啊,这样的话和营销专业又有什 么太大的区别呢;所以在了解熟悉产品性能、报价和如何营销的 同时还要在技术下下功夫;譬如:顾客有产品出现问题要求调试 与维修时怎么办,不可避免的外出办事时万一需要
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