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1、 商务计划书 目 录1 ASP及其发展11 什么是ASP12 ASP的发展13 ASP模式是如何为用户及厂商带来利益的2 ASP会给中国用户带来什么21 租赁性融资方式22 用户风险大大降低23 解决了用户维护人员招聘难的问题24 用户系统稳定性大大增加25 更易于引导用户更快的迈进电子商务3 产品策略和市场策略31 中国ASP的状况32 进入ASP的产品策略33 当前ASP(ERP Service Provider)的主要商机34 市场策略35 技术策略4 收入支出预测41 计价方式42 市场预测43 投资预测44 费用预测45 利润表46 分析及结论1 ASP及其发展11 什么是ASP A
2、SP(Application Service Provider)即应用服务提供商。他很类似于过去的计算中心(Computing Centre),由计算中心提供一台(或数台)大型计算机(Mainframe)和很多终端(Terminal),以及各种外部设备和应用程序,来自各种机构(Orgnization)的用户通过终端来使用计算机、应用程序和外设。不过他们必须到计算中心来。计算机中运行不同用户的应用程序,“多道程序”的概念即由此而来。在这种方式下,计算机、外设、系统软件、应用软件等的维护均由计算中心承担,用户只带来数据,取走结果,并付服务费或租赁费,因按小时收费,一般称为机时费。ASP时间进入In
3、ternet时代后,用户就不必到计算中心来了,用户可以通过Internet与Mainframe相连,Mainframe方式发展成为ASP方式。当然这一变化不仅涉及传输网络及结构的变化,例如由于Internet上可以作到在线的事物处理(OLTP),其提供应用的范围也扩大到管理信息系统(MIS)软件的范围。但其基本的使用模式和商务模式没有根本的变化。两种方式的比较如下图:InternetTerminalsNetwork Terminals 12 ASP的发展 最初的ASP大都来自外包公司,系统集成商及ISP或ICP,软件供应商(Software Vender)仅作为第三方,向ASP提供软件使用许可
4、。但由于购买应用服务的用户们对这些ASP的了解远远不如对软件商的了解,因此缺少信任。同时这些ASP们对应用软件及其服务的了解更远不如软件商。再加上ASP发展前景对软件商的吸引,从1999年开始,大部分应用软件商开始自己走进ASP行列。例如在ERP(Enterprise Resource Planning)领域,大部分著名厂商均已进入ASP。椐预测(Ovum),2004年,全球ASP市场将达到440亿美元,自1999年开始,年平均增长率为91%。椐PeopleSoft预计,其近几年的收入中ASP部分将达到40%。总之,近1-2年ASP会有极其迅速的发展。12 ASP模式是如何为用户及厂商带来利益
5、的ASP的发展基于技术进步,技术进步带来的主要是服务成本的降低。ASP从某种角度看很类似于服务外包模式,但这种外包出的服务被ASP集中在了一个点上而对多点提供。在不降低服务质量的前提下,大大提高了效率,降低了成本。可以下图示意: Technicians EnpertsASP SITEUSERS 其提供服务的方式可以下图示意: Telephone/E-mail/Others ASP USERAPP System 由于ASP与用户同时面对应用,而技术服务人员又有相对稳定的用户组,因此其服务质量是可以得到保证的。另外,ASP追求的是高风险与高回报平衡前提下的风险最大化。这是由技术进步所支持的一种新的
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