大学创业就业协会暑期生存与创业实践第九天.doc
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1、-范文最新推荐- 大学创业就业协会暑期生存与创业实践第九天 实践之勇敢第一步 当阿姆斯特朗踏上月球时说:“这是个人迈出的一小步,但却是人类迈出的一大步。”今天下午的第一次主动推销,也算是我个人的一小步,人生的一大步吧、一个地标。从来没想过我有这么大的胆子可以站在陌生顾客面前那么“肆无忌惮”地说话,不需掩饰,也许这就是最真实的自我。 当然,这只是刚刚开始,我还有很多需要改进的。总结一下今天的收获与不足: 1. 不敢开口是你害怕失去某样东西,害怕丢面子。其实别人根本就不知道你,也不在乎你 2. 顾客说:“别烦我!”说明顾客心情不太好,但不是针对你,你也不要太在意。 3. “我不需要”表示顾客对产品
2、不了解。就算顾客不需要也可以把产品推荐给他朋友。 4. 拿名片给顾客是必须的,但向顾客要名片或其他联系方式更为重要,真正的销售始于售后。 5. 销售员要走的快。 6. 更多的人关心的是价格的问题,我们可以多了解一些公司的优惠信息或其他政策,为顾客提供最人性化的服务。毕竟这是私家租车做不到的。 7. 实战前可以进行模拟演练,或者自问自答。 8. 锁定目标人群,不要茫无目的的乱找。 丛林狼 XX07.10 生存之实战营销 今天进行了寻访营销,虽然效果不是太好,但还是感觉销售有很大的挑战性和吸引力。 销售是门很大的学问,我最大的感触是自我能力需要提升,一流的销售员是不怕推销任何产品的,所以把自己培养
3、成一个优秀的销售员才是最重要的,自己的翅膀硬了再大的狂风也不怕。 明天依旧是挑战,依旧是诱惑,但为了让自己成为一个superman,依旧会享受销售。 雪狼 XX-7-10 销售第一步 今天是正式开始推销海纳会员卡的第一天。一个推销员应当具备一些必须的东西,比如名片,所以上午我就在制作名片,没有制作名片的功底,花了不少时间,总算还是制作出一份像样的名片,在打印店也不失时机地向老板和在打印的人推销了我们的会员卡。下午一直没有什么行动,只有晚上才出去跑了下,但是大多不太明显,对于口才等很多方面都有改进的地方。 愚狼 XX/7/10 深思观念,我们的以后怎么办! 成功的人相信了才看到!我们不是一群保守
4、的人,而是一群有激情与挑战心的人!我们看到了未来,也非常相信我们的未来! 今天是很累,在外面跑了很多,记录了很多,现在想起来,当时在做记录的时候还是抱着本子在太阳下变走边记录。但是当时一点都没有觉得热,或许是因为热爱吧。 其实今天担心最多的还是我们的团队,当然也看到了很多人还是非常的积极,非常的富有想法!我一直相信,我们的团队是最棒的,因为也有知道两个小学弟,因为家里的原因,不能再做了,但是他们真的非常想努力,这种心情,让人很感动。或许真的也该反思一下教育了。作为父母的,自己一个月赚几千块钱,而且还坚持要自己的孩子听他们的一切,使得他们没有主张,没有思想,长大后,像他们父母一样辛辛苦苦一辈子,
5、这是他们的父母希望看到的吗?这是长者的观念。 还有一种观念也很让人郁闷,现在很多人,特别的中年人,他们希望有车,但是一定希望有自己的车!不知道为什么,就是希望有自己的车!一种很强的占有欲,这也是一种难以改变的观念。我们未来怎么办?车多了社会交通会如何?我觉得我们应该深思了!我们应该为我们的以后考虑了! *林业局旅游的基本情况及思路 非常荣幸的迎来了森工系统的首长,我们由衷的高兴,并致以崇高的敬意。*林业局在上级党政领导的正确领导下,五大产业长足发展,取得了较好的成绩。下面就旅游的基本情况和思路汇报如下: 一、总体情况 龙山国家森林公园座落在*林业局施业区内,占地66,101公里。黑龙江省*林业
6、局地处长白山脉张广才岭东北麓,松花江国游南岸,牡丹江下游西侧,林地总面积203,582公倾,是国家大型国有森林工业企业和国有重点林区。林区跨*、林口、依兰、三个行政县,森林茂密,山川秀美,河清水碧,具有“涵养两江,屏障三县,益民百万”之重要生态地位,素有“中国龙江绿色翡翠”之称。 *林业局森林生态旅游资源得天独厚,兼具哈同高速公路横跨东西,方虎公路纵贯南北的区位优势,同时又处于黑龙江省OKL旅游大框架东部线的“亮点”上,因此又有龙江东部“万倾林海第一游”之重要旅游地区。现在,公园内沿方虎公路自北而南,已经形成“百公里黄金旅游带”,20个景区犹如20颗珍珠,镶嵌在绿色翡翠上,熠熠闪光。省级双A风
7、景名胜区响水河漂流,就是20颗珍珠中最亮的一颗,景区中风光秀丽,景色迷人。到响水河一漂,亲临“登佛手探龙珠丹江添秀色,观仙洞闻虎啸响水任漂流“之美境。让您留连向往。 历史沿革 :1876年始有人烟,1947年建立依兰林务所,1958年更名为*林业局。在上百年的历史中,一直有着“树木无边水无际,神兽异鸟成群居”的神奇描绘。 森林资源: 林区地质复杂,地貌奇特,森林蓊郁,物种丰富。千万大山,分布着红松、紫椴、白桦、黑槐及水曲柳、胡桃楸等20余种珍贵树种;万倾林海,栖息着东北虎、马鹿、黑熊、野猪、狍子、飞龙等30多种走兽飞禽;丰茂的林下,生长着野山参、五味子、何首乌、羊肚菌、松茸蘑、山蕨菜等数不清的
8、山珍异宝;崇山峻岭,蕴藏着水晶石、大理石、花岗岩、黄金矿、石灰岩等丰富的矿藏。 气候特征: 全区必中温带大陆季风气候,三江平原长白山气温区。四季分明,景物奇特。春季阳光明媚,山水一新犹如楚楚少女;夏季刻红剪翠,好象靓装新娘;秋季层林尽染,五花山点缀千峰万壑;冬季玉树琼花,满眼全是童话世界。乡土诗人云:“翡翠润泽绿灵魂,四时八节日日新”。 林区文化: 抗联旧址,风烟犹在,每忆英烈常激奋;华灯初上,锣鼓阵阵,浪扭秧歌山伴唱;新装彩裳,靓男倩女,一路欢歌惊宿鸟;流水潺潺,碧潭清溪,畅情适志斗笠雨;绿色餐饮,神仙妒忌,回眸颊齿留余香。 接近绿色翡翠,您将恬淡适志,贴紧绿色灵魂,您会恣意忘情。来吧,抖落
9、林外一身尘埃,抛开昨天满身疲倦,让润泽的翡翠滋润您,让生态之旅慰藉您! 二、具体情况 *林业局二一年九月二十日(方林函办字200124号)文批准成立了“旅游领导小组”,同年十月林业局正式批准成立了旅游局。*林业地区旅游局,是林业局的一个行政科室,配备局长1人,副局长2人(经济师),科员3人,共5人。其职能是负责*林业地区所管辖的旅游行业的开发、经营与管理工作。四年来,林业局党政领导高度重视,把旅游事业放在“五大产业”之首的重将成为21世纪最具生机与活力的新兴产业和朝阳产业。 1、党中央、国务院高度重视和关心旅游工作。胡锦涛总书记、江泽民主席专门听取了国家旅游局党组关于我国旅游业发展和恢复振兴工
10、作的汇报,详细了解改革开放以来我国旅游业发展所取得的成绩。温家宝总理在世界旅游组织第15届全体大会上提出:“要把旅游业培育成为中国国民经济的重要产业”。党的十六届三中全会提出的“五个统筹”(即:统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内发展和对外开放),为发展旅游业提供千截难逢的新机遇。这些都是各级党政领导更加重视发展旅游业的重要指导思想,是振兴旅游业的坚强保障。 2、我国经济社会持续快速协调发展,为旅游业的发展创造了良好的环境。2000年全国旅游总收入达到4500亿元,占GDP的5%。世界旅游组织预测,到2020年,将有近1.4亿国外游客到中国旅游,届时中国
11、将成为世界第一大旅游目的地。随着我国加入WTO和全球经济一体化进程加快,旅游消费者将会越来越多,居民旅游消费也会越来越高。未来20年,中国将实现从亚洲旅游大国向世界旅游强国的历史性跨越。黑龙江省旅游业异军突起,呈现迅猛发展之势,短短几年时间内,旅游业从一般事业型调整为经济产业型,并初具支柱产业态势,其中滑雪游、森林生态游、河流惊险漂游等森林旅游项目正成为新的热点。在龙江国有林区,森林旅游业发展较快,伊春林区、牡丹江林区森林旅游业渐成规模,并呈日渐壮大的趋势。“旅游强省”、“旅游强县”和“旅游强局”已成为全省上下包括国有林区和森工企业的共识。加入WTO后,森工局的一些产业受冲击较大,而森林旅游业
12、独具优势,将成为国有林区最有前景的产业之一。 3、森林旅游业在国有林区经济社会中具有重要的战略地位。首先,发展森林业是解决三大利益主体矛盾的重大突破。国有林业实施“天保”工程等一系列生态建设和环境保护措施后,国家要“被子”(森林植被)、企业要“路子”(发展途径)、和职工要“票子”(经济收入)的矛盾日益突出,发展森林旅游业,充分发挥森林的生态、社会、经济效益,积极协调了国家、企业、职工三个利益主体矛盾,是林工行业走“生态经济”之路的正确选择。其次,森林旅游在国有林区产业体系中具有支柱产业作用。森林旅游业是投资少、见效快、生命力长、回报率高的“黄金产业”,与林区其它传统产业相比,可以称为“高效益产
13、业”。据世界旅游组织测算,旅游业每1元直接投入,可带来4.3元的效益。在可采林木资源濒临枯竭的森工企业局,森林旅游业的崛起,不仅将取代木材的支柱产业和主财源地位,还将成为新的经济增长点和产业群中的新的支柱产业。第三、森林旅游业具有强劲的牵动作用。森林旅游具有辐射广泛、关联性强的特点,是牵动性较强的综合性产业,不仅直接拉动交通、餐饮、宾馆业,而且间接带动建筑、通讯、保健、文化娱乐业等行业。是林区诸多产业中产业链最长的产业,更重要的关联作用在于创造就业机会,增加职工收入。本行业就业一人,可带动关联行业间接就业三人以上。森林旅游业在林区经济中的战略作用十分突出。 第二、整合森工旅游资源,用好“五个统
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