销售部工作内容及部门职责.doc
《销售部工作内容及部门职责.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售部工作内容及部门职责.doc(6页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、销售部工作内容及部门职责第一部分:销售部工作职责一、部门工作职责1. 贯彻执行公司销售方针。2. 确定产品市场定位。3. 制定营销方案。4. 组织销售实施。5. 保证销售回款速度。6. 办理交房入住。二、人员组成 销售总监(1人)、策划经理(1人)、销售经理(1人)、销售代表(45人)、办事文员(1人)第二部分:销售部工作内容 工作内容分为三个阶段。第一阶段 产品市场定位阶段负责人:销售总监、策划经理职责: 在市场调研的基础上,提出书面报告,为项目定位奠定基础。 根据市场竞争、市场需求提出产品市场定位建议。一、 区域市场信息搜集与研究1. 市场竞争个案的调研 竞争各案市场定位 区域市场产品特征
2、 区域市场价格区间2. 畅销与滞销楼盘分析 分析市场需求 分析市场阻力二、 产品定位建议1. 户型 户室比例 户室面积 户室功能2. 配套设施 绿化与景观 社区服务设施3. 立面设计 立面色彩 立面材料 阳台、外窗风格4. 装修标准与设备 公共部分 室内部分 配套服务设备三、 锁定目标客户群体1 客户群特征描述2 客户群来源预测第二阶段 销售前期准备阶段负责人:销售总监、策划经理、销售经理职责: 在明确产品定位的前提下,对项目优、劣势充分整合、归纳本案销售卖点。 撰写项目全程销售构想方案。 准备销售条件。一、 营销推广策略1. 销售阶段划分及制定相应销售任务 根据工程进度计划、市场销售规律,确
3、定内部认购期、开盘期、强销期、延续期等各时期销售周期和销售任务。2. 入市时机与姿态 确定开盘时间,选择最佳开盘方式。3. 广告策略 广告费用比例 广告媒体组合 各销售阶段广告投放比例4. 价格策略 确定全程均价目标 确定各阶段均价目标5. 活动策略 开盘活动 展会活动 客户联谊活动6. 销售控制策略 制定各销售阶段房源控制范围,确保项目整体均价的实现。7. VI策略 根据客户群特征及本案的产品市场定位,制定体现项目形象的视觉VI系统设计要求。二、 销售工具准备1. VI系统 楼书 LOGO 案名 名片 胸牌 服装 现场看板2. 售楼处装修建议 功能分区 风格要求3. 样板间装修建议 选择样板
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售部 工作 内容 部门 职责
链接地址:https://www.31doc.com/p-1156684.html