xx二期开盘及商业销售统筹.doc
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1、 吉祥嘉园二期开盘及商业销售统筹 时 间 表五个阶段:一 大客户前期谈判与跟踪/二期开盘前筹备:时间:5月28日至二期开盘前具体流程:住宅:a 置业顾问与客户开盘前沟通:未退16张VIP卡优先通知,统计意向客户安排顺序选房见未退VIP卡客户选房顺序表;剩余意向客户统计,开盘当天按先后顺序发号b 开盘当天VIP卡意向客户直接转定金总定金:三万元,不足补齐;其余意向客户按先后顺序选房,交定金三万;以上当天成交客户首期款余款需在一个星期内补齐,签商品房购买合同:c 价格:整体均价2450元/平米可卖26套,开发商预留23套详见附录价格表商业a 手上已有客户五个邀约与第一轮谈判启动(5.286.10)
2、b 客户挖掘:同行客户资料挖掘跑盘陌拜收集客户DM单客户广告客户c 资料客户的整理,及已整理出的客户商业谈判立即启动d 小客户的发掘引导,尽量引导至大面积e 意向商业客户信息及跟踪情况统一在万泽宇处登记备案二. 二期住宅销售开盘:时间:暂定6月21日或6月28日开盘当天流程简略:详见吉祥嘉园二期住宅开盘流程1. VIP卡意向客户按发号顺序选房,交定金 2. 其它意向客房按发号顺序选房,交定金3. 置业顾问给已定客户交待首期款事宜时间、资料三. 客户挖掘置业顾问也参与,及客户认定方法时间:5月28日至收盘方式:1 买盘:同行资料收集,针对大面积商业客户2 陌拜:沿街串访,针对较大面积酒楼、超市、
3、茶楼 以问卷调查的形式,随身带上商业调查见附录表格3. DM单:周末例行4. 广告受众客户收集:5. 其它任何方式:认定方法:统一在万泽宇处认定、备案四. 宣传推广完全针对商业客户时间:6月10日至7月初方式:1. 派DM单/ 逢周末6、7置业顾问两人或一班轮替地点:DM单-老城区、周边 2. 招商会:花垣3.媒广:a 数字电视开机广告:b 户外大DM广告牌:c 报纸广告:d 短信d 电视广告:暂不考虑五. 所有商业客户后期谈判与跟踪时间:开盘后至收盘1. 资料收集,与客户首轮接触谈判,进行筛选分类。2. 前、后期客户后续跟踪登记。3. 客户需求分析统筹及应策:客户意见与实际中问题与开发商和客
4、户协调沟通。4. 成型意向客户统一规划-最合理的安排5. 与开发商和客户最后磋商,交定、签约。 宣传推广活动安排本着求精不求广的原则完全针对订单式商业潜在客户群一、 媒广可行性研究后决定a数字电视:时间:一个月方式:开机35秒画面,与酒鬼酒一起两个广告7万受众群,约2.8万元/月待考察注意事项:电视广告剪辑片,原来的广告太短,无特别针对商业实际暂停时间只有五秒,五秒后可以按确定取消;和酒鬼酒广告是不是随机滚动,否则五秒内第二个广告出不来待确定b户外大DM广告牌:地点:花垣、市区已留意展位高点广告牌展位,针对商业 洞河公园处:柳先生 13574330101位置不错 约16万每年 短期1.5万/月
5、 三个月起 关厢门处: 龙先生137074397546.4号10万每年 短期价格一样 至少三个月c 报纸广告: 团结报、边城报置业顾问反应比电视好一点 时间半个月至一个月两到四期 封底整版彩业形式 团结报:54000元=1个整版 两个半版 6个1/6版 即54000/3=18000元/版期e 短信:暂不考虑f 电视广告:暂不考虑效果差 信息频道:22000元/2月=11000元/月(15秒,10次每天) 综合频道: 42000元/2月=21000元/月(15秒湘西新闻 50秒一次 19:35一次)g 广播暂不考虑效果差湘西人民广播电台20000元/3个月=6700元/月 8次每天二、 花垣商业
6、客户挖掘可行性研究后决定地点:吉首市花垣县形式:酒会或招商会时间:约6月15号左右待定具体方案:待考察后确定目的:点对点挖掘商业新客户资源,受众群为针对订单式商业潜在客户与会人员:潜在客户、全鑫公司夏总、吉祥嘉园毛总、刘总潜在客户邀约准备:名单准备:知名人士 实力客户-可通过税务局收集待公关 或其它渠道收集 人数在30人左右当天流程要点:1. 总体流程:详见附录吉首市未来CBD.吉祥嘉园音乐观光酒会2. 实地考察-意向客户摸底统计观光车往返,单程70公里,不堵车两个小时,可预估往返五个小时 事先统计好客户私家车前往情况 后续跟踪:1. 意向客户跟踪、谈判2. 客户需求分析统筹及应策要点:1 到
7、场客户准确度:从客户搜索邀约启动就开始仔细甄别-求精不求广的原则2 酒会流程与计划时间节奏的把握,控制各环节时间节点转换3 晚上人民广场巡游是重点,看似不经意,随意间已经让客户对本项目认知度 在无形中提高 4. 后期深度跟踪跟踪5. 置业顾问的前期接待培训 附录吉祥嘉园二期住宅开盘流程 发号选 房认 购一二期开盘活动时间:2008年6月21日上午908开始二发号选房地点:吉祥嘉园售楼处现场三、通知客户开盘携带资料:VIP卡、收据、VIP认购单、本人身份证(受委托人需出具委托书和本人身份证)、认购定金每房三万元整。四二期房源与价格:1、二期住宅推出房源将在2008年6月20日星期六于售楼处现场对
8、外公示。2、二期住宅销售价格将在2008年6月21日星期六(开盘当日)对外公示。五优惠说明:选择一次性付款的客户可享受97折优惠,选择按揭付款的客户不享受折扣优惠。如意卡优惠的5000元在签定买卖合同时充减5000元房款。六认购活动须知:1、活动原则:每张VIP卡只能选一套住房,选房顺序号在VIP卡上标贴,VIP卡连同标贴作为贯穿全程的主要依据。2、本次开盘分二批发号选房认购:第一批为一期未选上房已购买VIP卡的客户,但必须符合以下条件:2008年6月21日17:00点前整办VIP卡认购金转选房定购金手续。顺序号详见未退VIP卡客户选房顺序第二批为未购买VIP卡的客户,在第一批发号完毕后。按先
9、后顺序发号选房 3、选房时:3个号为一组,每号最多只允许带一人进场;按照本期房源的销控表挑选,限时8分钟,超时视为放弃本轮选房权;当2人或多人同时选中同一套房时,以“选房顺序号”先后顺序为准。确定后贴上房号,进入认购交款区缴纳定金。4、认购时:首先缴纳三万元认购定金,然后凭定金交款收据领取并签订认购书方可离开。5、认购方在签署认购书后7天内,自2008年6月21日至 2008年6月27日前须至吉祥嘉园现场接待中心选择付款方式,交清首付款,并签署买卖合同,三万元认购金自动转成购房款。认购方在期限内不签署正式合同的,则视为自动放弃,所付签约定金不予退还。6、正式买卖合同签约时间从2008年6月21
10、日起。二期价格表暂定二期价格.xls未退VIP卡客户选房顺序客户姓名顺序摇号号码VIP卡号联系电话置业顾问刘元国14112613508433501李响玲杨兴军2835313574320999李响玲田秋月384196114973李响玲田 华4859013787919220肖叶平龙秀珍59410513574397188姚 鲜李 梅61257313974309787李响玲龙芳云712610313574397188姚 鲜杨家斌813710613907435068姚 鲜苏坤定91409213337281998李响玲向烁明1014310913787920123李响玲石红英11150137134874135
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