【工作总结】20XX年市场部年度工作总结.docx
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1、第 1 页 20XX 年市场部年度工作总结 特征码 WGBkHclbHSGqzwBRgaCS 一:市场背景分析 石门市场位于湖南省西北部,面积 3979 公里,下辖有 20 个乡镇,人口 62 万,XX 年度在公司领导下和企划部的细心指 导下和市场部共同努力,圆满完成公司下达椰岛鹿龟酒 40 万的 销售任务,同比增长 33%实际消化 96%,终端有货率由原不的 85%上升至现在的 95%,同比增长 10%。 二:市场具体操作 1:分销渠道的建立及总结 石门市场部共设分销商 4 个,其中主成区二个,主要负责 城区所有终端销售及空白点开发以及新老客户的维护,保证物 流配送的及时性和快捷。在此对现在
2、的 4 个分销商做简单的分 析。 a:分销商皮老二批发部从事酒类批发已有 10 多年现有较 为好的经济基础,现还在代理骄扬清爽啤酒,城区网终 65%终 端由他供货,在酒类批发和终端把控为面有一定的经验,XX 年 度椰岛鹿龟酒的销售额为 10 万,对本市场完成公司下达的任务 起到了非常大的作用,也是本市场部是有份量的二批商。 b:鸿运批发部 XX 年芳销售额 2 万元,主要供货终端部分 第 2 页 a 类酒店虽销售量不大,但解决了 a 类终端进店难的问题,减 轻了经销商的投入成本。 c:九口堰批发部和文凤玲批发部负责所有乡镇终端宣传, 货物配送新老客户维护及空白点的开发。本年度两个分销商共 计销
3、售椰岛鹿龟酒 8 万多元。 渠道的合理性是 XX 年度椰岛鹿龟酒销售任力完成的基础, 完善的渠道建设真正起到了承上启下的作用,同时使得经销商 的资金快速回笼,减轻了经销商的销售压力。 三:经销商的状态分析。 石门经销商代理椰岛鹿龟酒已有 5 个年头了,虽他对椰岛 这个品牌非常认可,也很支持我部的各项工作,在这 5 年中市 场销售商年年递增走势平稳,但增长非常缓慢,影响增长速度 的主体原因有:经济基础差,思想保守,依赖性强,终端网络 少,配送跟不上至今还在用三轮自行车送货,终端配货得不到 保障,就这些问题迟迟不能改善使得市场部人员工作强度无形 加大工作效率低,多半时间都花费在帮经销商配送和收款上
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