【工作总结】20XX年广告业务员营销年终总结范文.docx
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1、第 1 页 20XX 年广告业务员营销年终总结范文 特征码 jUwjikxJdrznOiQxlfEV 一、20XX 年个人全年工作业绩汇总及分析: XX 年的工作时间 XX 年 3 月-XX 年 1 月,10 个月的工作时间涉 及的行业:投资担保 40 余家、食品 30 余家、婴儿用品 40 余家、 汽配大世界、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界、国际茶城、 豫州电动车批发市场、国产汽车配件、名优汽配广场,投入时 间最长的为投资担保(6 月-12 月),合作的客户:亿诺担保、瑞 远担保、369 担保、商都妇产医院、一鸣出国教育、国际茶城、 北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界,中原花木城、经济视点
2、报、海瑞制药、云梦服饰、新成汽车贸易公司,但真正了解这 些公司内部的详细情况和决策者的兴趣爱好,几乎没有,以往 工作中有一种错误的观念,始终认为发展向导或发展多个向导 是浪费时间和给自己签约时会造成麻烦,只知道公司名称和联 系电话就开始和客户联系推荐自己的产品,所以和客户的关系 一直也都不是特别理想。 二、对照上年工作总结和计划的总结: XX 年全年的工作计划完成的情况非常不乐观,主要由于自己一 直想的比较多,行动的比较少,并一直以量为主导,在新客户 开发和老客户关系维护上面欠缺的太多,一直在进行着简单销 第 2 页 售,觉得自己做了这么多年的销售和团队带领,工作中也经常 有学习的习惯,但实际
3、提高的技能非常不明显。总结以前的工 作有以下几点: 1、执行力不强,以后每天按照计划和目标行事,加大自我的监 督力度,每天提醒自己,这样下去我能不能完成我的目标和计 划?想想如果完不成自己对得起谁? 2、没找对人、没说对话,20xx 年每次拜访客户先通过向导或 外部了解客户的基本架构授权,好好想想设想拜见时客户给与 好的回复,在心里自己鼓励自己,想好要说的话和想要了解的 事。 3、心太急,没去见客户以前联想的太多,而提前基本很少去考 虑客户真正的需求点和目标宣传是个什么样子,就去拜访客户, 造成不能说服客户,反而自己自信心下降,所以在 20XX 年的途 中避免发生盲目的追求和盲目的和客户谈判,
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