【工作总结】20XX年底猎头顾问个人工作总结.docx
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1、第 1 页 20XX 年底猎头顾问个人工作总结 特征码 GGBeCPdjsHmiIEzsnkno 自入职以来,已有一月多了,从未出单,特写此总结,以做经 验。 初次踏入这一陌生领域,总带有一丝不自信。在这一行,这也 算是大忌。不知自己是否适合做这个,或是社会阅历太浅,还 是自己想做的太完美,亦或是自己的习惯性程序逻辑思维在做 怪等等,可能与这些都有关系,使自己遥遥落后于同事。今天 思考再三,总结出来一些门道,还望大家多多指教,深入交流。 我们的职业叫猎头顾问,而我顶多算个助理或代表。说白了我 们的工作就是红娘配对,与人打交道的。即是与人打交道,当 然就少不了找客户,拉业务,而我们工作全部用电话
2、和网络完 成。首先说一下我们的工作流程,先是找客户、问需求,然后 是签合约、找人才。总的来说工作能不能做好,就看一下几点。 (一) 找客户的数量和质量 客户是什么?有人说客户是上帝,是的。客户是我们业务根本, 我们赚的就客户的钱。业务讲究“量” ,数量和质量。只有数量 越大,质量越好,我们的业务才上的去。之前不懂,只是一味 第 2 页 地想客户多可以了和快速完成每天的任务,而忽略了客户的质 量。 (二) 电话量有没有达标 自认自己不是一个狙击手,只有扩大范围寻找机会,而电话量 的多少决定了机会的多少。在客户的基础上,只有加大自己的 电话量,才有更多的机会和客户。 (三) 对专业知识的探究 这一
3、点很重要。在这个社会分工日益明确的时代,比的是谁更 专业。这方面是必学的,不能只靠公司的这些培训。做我们这 个,更要具有全方位的知识,私下也要更多的学习一下工作所 牵连到其他方面的知识,要循序渐进。 (四) 对工作技巧的分析 对中国文化有一定了解的我,知道什么都要变通。做我们这个 更尤甚之。理论是纸上谈兵,实践才是真道理。这方面我做的 不太好,今后会多向同事学习。 (五) 自己的工作状态 无数的成功学告诉我们,心灵的力量是多么的强大。哲学一点 内因决定外因,首先是想做好,然手才是可能做好、能做好。 我要保持好自己的激情。 (六) 对自己的习惯性格的分析 从今天起我要改掉自己以往懒散的性格,更加勤奋的工作。关 心世界大同和人类的终极关怀。对自己负责,公司负责,和客 第 3 页 户负责。洗脑真厉害,突然自己也羊皮卷了。好与坏只是那么 一纸之隔。当然我是正义的。 (七) 如何加强个人的执行力和团队的执行力 兵贵神速,时间是制胜的有力法宝。以往回复客户总是太拖拉, 今后我更要加强自己的执行力。个人的力量是弱小的,更要配 合好团队,自己牛团队才牛,团队牛自己才更牛。要快速响应 团队的号召,加强团队的执行力。
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