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1、-范文最新推荐- 年尾导购员工作总结 没有从事过销售工作的人,可以无经验的情况下从事销售工作,而导购员一职,则是一种长期的工作行为,一般需要一至两年以上的工作经验者。以下是南海区一位服装业导购员工作总结资料,仅供参考。 2018年已经过去,新的一年又在展开,作为一名服装导购员,现将自己的工作总结及心得总结如下,希望大家能够予以指导建议。 导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用,它不但代表着商家的外在形象,也加速了销售的进程,而导购员要做好导购工作,除了对商品非常熟悉外,还要具有足够的耐心,并掌握一些服装销售技巧。一般来说,导购员只有对商品有了很好的了解,才能去介绍给顾客,而导购员在给客户介绍
2、产品时,一定要耐心解说,因为客户也希望买到最称心的东西,同时,导购员还需要掌握以下技巧。 导购员除了能将服装展示给顾客,并加以说明外,还要能向顾客推荐服装,以引起顾客购买的兴趣,在推荐服装时,我们可以运用以下几点: 1.推荐时要有信心。向顾客推荐服装时,导购员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。 2.适合于顾客饿推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件推荐适合的服装。 3.配合手势向顾客推荐。 4.配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐时,要着重强调服装的不同特征。 5.把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服
3、装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。 6.准确地说出各类服装的优点,对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。 其次,要注意重点销售的技巧。重点销售是指销售要具有针对性。对服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”,最终销售成功,在极短的时间内让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节,重点销售有下列环节: 1.从4W上着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目的等方面做好购买参谋,有利于销售成功。 2.重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的
4、特点要首先说出,如有时间再逐层展开。 3.具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”、“这件衣服你最合适”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式,对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。 4.导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。 以上是我这段时间做服装导购的总结,在以后的导购中,我将会及时做好计划及总结,以便更好地做好服装导购工作。 敬老之歌在山村传唱乡村创建“敬老模范村”事迹 协会队伍日渐壮大 支村班子高度重视 回顾几年来的工作,村老协工作之所以能获得突破,究其原因,关键在于协会突出了“党政主导”的方针
5、,支村两委将老协工作摆在了重要的位置,并为协会的健全完善创造了必要的条件。 并村之后,支村两委高度重视老协工作,将协会工作纳入重要议事日程,经常听取和研究老龄工作。 第一是加强了领导。由村支部书记张良波同志主管老龄工作,由村妇女主任易丹丹分管老龄工作并担任老龄专干,由村主任彭啸洪亲自兼任老协会长。 第二是保障了协会经费。近几年来,村委会在基础建设任务繁重、资金紧张的情况下,总是优先解决老协活动经费,积极支持老协开展各种丰富多彩的活动。协会所有开支均由村委会直报直销。 第三是多方筹资,不断完善协会活动阵地。2003年,村投入八千余元新建了老年人活动室、建立了老年人学校。室内装修高档豪华,添置了彩
6、电、影碟机、功放机和音响,并配备了一台立式空调,桌椅齐全,娱乐工具齐备。从而为全村老年人精心营造了一个温馨的精神乐园。2005年,村委会又耗资二千余元,重新装修了协会办公室,规范了各项制度,购置了新的办公桌椅,使协会有了一个舒适、规范的工作场所。 通过以上举措,村委会在全村营造出了一种尊老爱老的良好氛围。 协会活动有声有色 有了村上的全力支持,有了一个舒适的活动场地,村老协的老同志们更是如虎添翼,精神倍增,将老年人活动开展得有声有色、多姿多彩。 一是定期召开协会民主生活会,充分利用活动室,组织全村老年人前来观看花鼓戏,读书看报,举行老歌演唱比赛及象棋赛,不断丰富老年人的精神生活,增强协会的凝聚
7、力和号召力。 二是组织老年人学习老年法和湖南省实施老年法的办法,学习有关政策法规,广泛开展树立新时期老党员、老干部的“五种形象”活动,使全体老年人焕发出生命不息,奋斗不止,以身作则,健康向上的良好精神,风貌。 三是加大宣传力度,大力弘扬敬老爱老的传统美德。村老协深入村组、屋场和学校,利用板报、墙报、电视和广播等多种形式,在全村广泛开展老龄问题的宣传和敬老爱老的传统道德教育,使中华民族的传统美德代代相传。并及时向上级报道反映敬老、爱老、养老的先进典型,在全村开展了创“敬老模范户”的活动。2005年协会编写、发放敬老歌450份并张贴到户。通过宣传教育,典型引路,在全村营造出了浓厚的尊老爱老氛围。
8、五是化解矛盾,维护老年人的合法权益。虽然我村从总体上来说尊老爱老已成普遍风尚,但是由于个别村民素质较低,或者因为家庭成员相处欠融洽,导致老年人赡养或其他问题发生。村老协在接到反映或了解情况后,总是尽快上门进行协调解决。协会老同志总是苦口婆心、谆谆善诱,教育做晚辈的要尊敬老人、善待老人;同时又劝做长辈的要知福息事、安享晚年。近几年来,老协会共调解此类纠纷矛盾15起,每次均圆满解决,成功率达100%。 尊老爱老蔚然成风 一份耕耘,一份收获。在村老协春风化雨、润物无声的默默工作下,现在村呈现出人人敬老助老、家家尊老爱老的良好风貌,先进典型层出不穷,尊老爱老蔚然成风。 张良建,男,65岁,住村圆树组。
9、他们夫妇年事已高,膝下无子,带养外孙相依为命,家庭极为贫困。可他却收养了一位无亲无故的五保老人达22年之久。数年来如一日,他一直毫无怨言地尽心侍奉、照料着老人家,今年9月老人因病医治无效去世,享年85岁。在她去世后张良建又承担了老人的后事安排。他的善举感动着周围的群众,在全村传为佳话。 黎金华,女,住村亭子组,杨花中学老师。她婆婆瘫痪在床,生活不能自理。她不怕脏和累,端茶喂药,接屎倒尿,关心倍致。老人有时因病痛折磨,难免喜怒无常,但她总是一笑了之,从不将委屈放在心上。在她的悉心照料下,老人病情日见好转,现在已能搀扶走动了。黎金华的美好品德受到了村民的交口称赞。 张良建、黎金华同志的事迹只是一个
10、缩影,在村老龄协会的努力工作下,这些敬老爱老的先进事迹正在不断涌现,一曲敬老之歌正在这个美丽山村争相传唱。 2018年年终总结 首先,还是按部就班的说说入职以来做网编的心得体会。尽管,算算时间,自己接触这个职务已经有很长一段的时间,过去都是在黑暗之中,找寻光明的出路。但是,自从来到了九龙医院网络部,经过接近半年时间的历练和摸索,我清楚地知道我究竟应该干什么,我的方向在哪里,可以说,这是我来这里最大的一个收获,知道我为什么用历练和摸索吗? 因为,做网编是一项非常无聊和死板的工作。但是,要把它做活了,做进去了,里面的学问可就不少了哦!因而,个人觉得要想跨过这个砍是需要很长一段时间的磨练,以及您的毅
11、力和忍耐的。同时,您还应该不断地去摸索,摸索您前行的道路,不能对您做的工作无所谓,不能够只知道复制、粘贴、修改标题、首尾。对于这一点,我想留到建议里去说。 再则,说句实话,在外聘网站优化同学没有进来之前,我觉得每天,我就做的是找关键词、找文章、编辑文章、发文章、看收录,也听死板和无聊的,说白了,就是和以前做的差不多的。不过,后来经过了几次培训之后,再结合以前自己了解和学到的部分优化知识,您可别说,一下子明白和搞清楚了诸多问题,如:反向链接和外链的异同、外链和内链对于网站建设的意义、如何观察网站权重等等一些的问题,也明白了编辑对于网络营销和整个网站建设的作用。在接受了这些知识之后,便不断改进自己
12、的编辑文章模式,开始寻找有价值的外链,开始做内链,开始习惯每天观察和统计网站数据,找原因。因而,在十一月份到十二月份是自己在这里成长最重要的一段时间,这可要感谢同学了,也让我领略了“近水楼台先得月”的真正含义。 对了,工作方面还有一个小小的收获就是,在体检中心的建设过程中,我把以前寻求关键词的方法终于实践了一盘,很高兴了。而且,在后期的工作展开过程中,我觉得那些关键词找的还不错,切忌不能骄傲,有待虚心学习! 上面就是在2018年年度在职工作的一些心得体会总结和提高之处,接下来我就来说说工作中的不足之处。 在职工作期间,我认为做的不够好和不足的地方,就是在有些时间段自己的态度和情绪起伏有些大。不
13、过,这都是因为百度的原因。因为,它不收录和不喜欢九龙健康体检中心,我就气愤和不爽。而且,久看不到起色,就着急,觉得干的这挺没意思的,见不到成效。后来还好了,通过了解其中的一些游戏规则,开始变的平静了,慢慢来调整自己的工作,以让百度发现和喜欢上它了,后来还不错,值得小喜一下。不过,这是个持久性的问题,还得继续努力,不断加强和提高。 除此之外,还是希望小文主管能够指出我更多的工作不足,在此谢过! 最后,就说说现在遇到的问题以及瓶颈问题。我个人认为,作为编辑人员,找不到资料和内容写并不是什么问题。因为,做医疗网站的有那么多,不可能每个网站都是从百度百科和别人网站上去粘贴的,通过对比,还是可以发现有许
14、多网站内容不一样的,我们可以干什么,就是将同主题的两到三篇文章进行综合的对比和编辑。其次,您可以转换内容啊,譬如说:盆腔炎症状,您可以写染上盆腔炎后的症状与治疗方法都有哪些,这样您就可以把您知道的症状和治疗方法综合写在一起,和别人的也不一样了。如果做的好,网友搜症状和治疗方法都会进入您的文章页面。因而,我觉得这不算是什么大的问题,大的问题是,谁还能够给我们这些小编提供更多的提高网站权重和增加网站流量的方法和小技巧。除了外链、内链之外,还有哪些技巧,我们可以用,能够做。 好了,不说了,上面就是网编小组的2018年年终工作总结。 2018年计划 最后,我想说一下我个人对于网站编辑进行的培训提点建议
15、。尽管我们所做的工作都是幕后工作,看不到什么成效,我们也不能够评估到自己给公司带进多少利润。但是,那天听到付海同学说了一句:不晓得是对你们要求太高,还是你们什么不懂。对此,我得发表哈意见。每次的培训,能不能的取得成效,第一要看我们下来的实际执行问题;第二要看您们培训是否是在从我们的角度出发。这个就是说,在您们说一些专业术语的时候,能够接受的人有多少,我也不知道怎么来说这个问题,反正意思就是要实际些了。因为,真正能够明白和懂得的,还有就是能够执行下来的人应该不是很多,还有就是可以适当的让我们掌握一些优化工作中比较重要和关键的代码,至少能够看懂,知道怎么去操作,也可以在发文章的时候搞搞小动作,忽悠一下爬虫。还剩下最关键的一点就是,培训中,一定要让我们从真正的意义上知道和明白网络营销的真正含义。其实,对于自己职业有很好规划的人都应该知道编辑无疑有两个方向:第一努力地做,认真地做,做到网络主编去;第二就是多向发展,做网络营销。 好了,又似乎说多了和偏题了一样。反正无论如何,我都会在2018年里把我的本职工作做好,不断积累和进步! 9 / 9
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