庞月圆2018年下半年度工作总结.doc
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1、-范文最新推荐- 庞月圆2018年下半年度工作总结 庞月圆2018年下半年度工作总结 2018年过去了,这一年是我重要转变的一年。对这一年我深深感恩。 5月底,正式开始我的第一份外贸工作,感谢老大刘总给了我尝试的机会,让我能如愿接触外贸,翻开我工作生涯的新篇章,更感谢老大在后期如朋友般给以我们引导和铺路,从心态行动总结,找到自己的优点弱点,让我们有更多机会发挥自己的潜质。 半年的外贸工作,准确地说,应该是7个月,是我学习成长最快最多的一年。一切都是新的,新人,新市场,新产品,新模式,新平台,新网站,新客户,新渠道,新同事。我们手把手地从一块空地建起我们的网站;一砖一瓦地把我们的外贸平台垒建起来
2、;我们一点一滴吸取着前辈们的经验,一笔一划地记下我们的工作心得;我们一封不落地回复着每一封询盘,一心一意地备份好客户的邮件;我们不厌其烦地更新着我们的产品,及时认真地整理每份报价。我们得到了锻炼,得到了启发,得到了陶冶,更可以说我们得到了收获,“付出不一定有回报,但是你不付出就一定没有回报!”通过不断地分析,行动,总结,我们才会前进,有错不可怕,不行动的人永远不会有错。 我的能力提升: 1.能独立管理网站和外贸平台的操作。 平台和产品是大众化是平凡的,唯有通过我们的思想,表达形式把它转变,加以诠释,才能赋予它灵动,特色和亮点,突出自己的个性。这也是做好每一件事情的关键,关注细节,细节决定成败。
3、 2.能通过邮件与客户进行良好地沟通。 能熟练运用网络工具与客户进行确认和合作,能通过良好地分析,引导,言辞和洞察力,有效地辨别客户,并最后达成合作。方法重在摸索,以不变应万变为宗旨,具体客户具体分析,特别案例特别处理,才能与客户达成默契,融合,最终赢得客户的青睐。 3.熟悉外贸的一般流程,能独立完成货前货后的跟进工作。 通过亲自处理一些样品的操作,自己对外贸流程有了更深的认识,从一个新手到现在的学习者,只是略知外贸的皮毛而已,还有很多风险和紧急预案没有遇到,需要我不断去提升自己,最后能做到独当一面。 4.初涉美洲和非洲市场。 基本了解各国的商业习惯和做事风格。也开发了四五个客户,接着要不断顺
4、藤摸瓜,把我们品牌打入市场。 有待提升的地方: 1.增加自己的魄力,提高自信心。 产品有品牌效应,我们个人也要有自己的品牌效应。在谈判能力和魄力上要加强,很多时候,个人的人格魅力会给在合作上给自己加分,商场上更多的就是能力的比拼,谈判的较量。我会在这方面多锻炼,让它成为自己的无形资本。 2.自觉能力还不够,没有时刻严格要求自己 每天的工作节奏还不是控制得很好,时间还没能充分利用。所以以后要有意识地告诉自己,一定要形成适合自己的工作节奏,不断找到适合自己的工作步调。 3.明年的重中之重。 为了更好的胜任后期的外贸工作,在瞄准主要的市场,主打主要产品,加强自己的薄弱点方面要加大功夫,除了做好以上两
5、点,平常要多学习专业知识,给自己充电,多向前辈学习,严格执行计划,行动,总结三个环节,保持良好的心态面对一切问题,有效地统筹自己的时间,保持好的习惯,别人的意见多多听取,有则改之无则加勉,积极配合公司的发展步调,发挥自己的能量,做到最好。 我时常这样安慰自己,告诉自己在路上不要胆怯,要有信心,鼓足勇气,放胆去做,没有什么好怕的!现在回头看看,还能知道自己是怎样走过来的,怎样一步步慢慢摸索过来的。持续成长的工作才有长久的激情,能学到东西的工作才值得为之继续努力,能从中让自己人生价值得到体现的公司必定值得我去拥护,去贡献。正处在初级阶段的我们,没有后路可以退,也不会退,绝不退,唯有踏踏实实走好每一
6、步,一路披荆斩棘,一定能铺开一条阳光大道。一个企业的文化理念和管理模式很重要,我跟很多朋友说,我喜欢五舟公司创造的氛围,喜欢刘总营造的优秀的管理模式,做事风格,处事态度,这些都是我内心真正想追求和企望的,这里有很多我能学习的地方,它影响着我,鼓励着我。所以,我愿意紧紧围绕在五舟这艘正在全球五洲四海航行中的风帆周围,为它贡献我自己的一份力,我要让它因我变得更好,我们因它而更精彩! 2018年,我来了! Jane, Jan.25,2018 尊敬的党支部: 又不得不用飞逝来形容时间流逝的速度了。一晃眼,一个暑假,两个月时间就又这样子过去了。这个暑假总得来说过得一般般吧,平平淡淡,不过我有了以前没有的
7、经历,还是有很多的收获的。 首先,是我们的暑期社会实践-“寻找失落的家园”的古村落之旅。这支队伍是由我们八个好姐妹组成的。在匆匆忙忙回家做了一系列的准备工作后,我们就前往温州,踏上了这次旅途。一路上有遇到大大小小各种困难,很庆幸,我们都顺利地走过来了。中间多多少少也有过争执和不满,但最终事实证明我们的友谊果然是牢不可摧的。因为有大家的一致努力和彼此的互相照应,我们很顺利地结束了这次实践。而在实践过程中遇到的一些人,一些事,却给我留下了深刻的印象。在此次实践的第一站林坑,我们感觉到的是一种质朴与温暖的气息,当然也有无法避免的落后与贫穷。至今我仍无法忘记我们在下榻的那家小旅馆里几个人一起共食的那两
8、碗面的情形。不是我们节省,几个人一起就吃两碗面,只是那面的量实在太大,一开始,我们还在为菜单上15元一碗面的价格耿耿于怀,在问清老板情况后,才恍然大悟,庆幸自己没有一时冲动,否则,那碗面足够把人撑死。而且,店住老奶奶的手艺实在不错,不知道因为是自家做的面,还是因为实在饿得慌,两碗佐料极少,满眼都是面的面条,一会工夫便被我们消灭了,都说好久没吃到那么好吃的东西了。笑得旁边的奶奶满脸菊花。在那里我们只待了一个晚上,临走的时候却念念不舍。那里就像个世外桃源,虽然不富裕,大家却生活得其乐融融,温馨而温暖,超脱了城市那种繁华和物欲横流,林坑的风景有一种说不出的美。 其次,在这个暑假里我还做了将近一个月的
9、家教,教的是一个高三的学生。重新拿起高中的课本,心里感慨万千,仿佛又回到了高三那如地狱般的日子。想来现在的日子真算得上是苦尽甘来,自己却还是不知道满足。大学已经上了两年了,自己最大的感觉就是无聊,而又不知所措。总想着如果人生就这样度过真的是太荒谬了。总的来说,自己还是太懒了。看到那个学生努力学习的样子,想到她父母的担忧和山般高的作业。心里某个地方疼了一下,感觉酸酸的。一直认为自己是个孝顺的人。能时时刻刻考虑到父母的感受。结果,却还是自私的。一心想让爸妈对自己放心,说好了会好好学习,结果大学里因为自己的懒惰和懦弱,成绩,工作一直都没能上得去。很奇怪,小时候的锐气,勇气和精力都去了哪里。真的很想努
10、力,让身边关心我的人开心,果然还是口是心非,做的远远不够。更对不起自己。在接下来的两年大学生活里,一定要改改自己的毛病,收起自己的惰性,把精力放到工作,学习当中。不让自己和关心,爱护我的人失望。 就这样,家教,帮家里做做家务,偶尔去一个姐姐办的小学英语培训班听课,偶尔出去和朋友聚聚,一个暑假又过来了。有点遗憾也有点庆幸。这恐怕是最后一个能闲着过的暑假了,接下来的最后一个暑假,应该会在为自己的将来而忙碌了。很期待接下来的生活,可能会有很多挫折和困难。但我一定会挺过去,坚持到最后,胜利 同志们: 这次全区政协工作会议,是深入贯彻中央和省、市委有关人民政协工作的指示和决策精神的一次重要会议,是区委进
11、一步加强和改善对政协工作的领导、推动新形势下全区政协工作再上新台阶的重要部署。区委对这次会议非常重视,会前召开区委常委会议进行了专题研究,制发了中共汉南区委关于进一步加强人民政协工作的意见,提出了进一步加强和改进人民政协工作的要求和措施。刚才功卓同志就加强和改善对人大、政协工作的领导作了重要讲话,浩元同志就全区人大工作也进行了讲话,功卓书记、浩元主任的意见我都赞同。下面,我就区政协五年来的工作情况和今后政协工作讲几点意见。 一、2001年以来全区政协工作 2001年全区政协工作会议以来,区委认真贯彻党中央和省、市委关于加强新时期人民政协工作的一系列指示精神,在政治上加强领导,思想上密切沟通,工
12、作上大力支持,全区政协工作呈现出“党委重视、人大支持、政府合作、政协主动、各方配合”的良好局面。 五年来,区政协在中共汉南区委的正确领导下,坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想统揽政协工作全局,深入贯彻党的十六大和十六届三中、四中、五中全会精神,按照“政治协商促监督、民主监督为人民、参政议政谋发展”的内在要求,不断探索履行职能的新形式和新方法,找准履行职能的结合点和切入点,使政协工作开展得更加紧贴中心,更加富有成效,全区政协工作焕发出新的生机和活力。 (一)围绕中心,服务大局,政治协商工作成效显著 五年来,区政协始终坚持把促进发展作为履行职能的第一要务,按照“全委会议抓全局、议大事;常委会议
13、抓重点、促落实;专题会议抓热点、建诤言”的要求,开展全方位、多层次的协商,逐步形成了“全委会整体协商、常委会专题协商、主席会重点协商、专委会对口协商”的协商格局。 高层次协商座谈。除每年一次的全体会议上协商讨论政府工作报告等并提出客观真实的意见和建设性的建议外,在全会协商会上全体政协委员和区委、区政府的领导直接协商,围绕中心工作、围绕发展大计、围绕广大人民群众关注的热点、重点问题协商议政,人大的领导也列席会议;每季度的常委专题协商会,区委、区政府的主要领导参加,涉及到的区委、区政府的分管领导和相关部门主要领导参加,直接听取政协的意见和建议,保证了协商座谈会的高层面与高成效。 真效果促进决策。不
14、管是每年一次的政协全会还是每季度的协商大会,无论是专委的专题调研还是机关组织的综合调研,所有的协商议政成果都能迅速的得到采用,真正转化为成果。区委、区政府每次都是将这些协商议政的意见建议,建言立论,归纳整理,一方面责任分解到相关部门,迅速落实;一方面转入决策程序,将它们作为政策研究、科学决策的重要参考和依据,保证了政协委员的劳动成果切切实实地发挥效力。如针对开发区建设与管理,我们提出“理顺开发区管理体制、规范招商引资行为、改善开放引进环境、加快园区建设步伐”等建议为全区进一步加快开放引进步伐提供了依据,丰富了思路,并在编制汉南区“十一五”规划中得以采纳。 (二)畅通渠道,拓宽领域,民主监督形式
15、日益多样 五年来,区政协注重发挥民主监督的独特优势和作用,始终坚持“确立主题有高度、建言献策有深度、批评意见有力度”的标准,不断加大民主监督的力度,民主监督形势日益多样化。 一是开展民主评议。每年都通过现场视察、听取汇报等具有较高的组织层次,针对性强的方式,有选择地对一些行政部门或司法部门进行面对面的协商评议、提出批评和建议。同时,将民主评议的结果以政协组织的名义,送达党委、人大、政府,作为对评议部门评价、考核的重要参考,使民主评议收到了良好的监督效果。 二是跟踪提案办理。提案办理工作是政协履行民主监督职能最直接、最有成效的方式之一。五年来,我们共提交提案30xxxx份,每年提案交办后,都会对
16、有关部门的提案办理情况检查和监督。通过协商催办、走访跟踪、组织视察、座谈对话、联合办案等形式,促成提案人和提案承办单位之间的沟通,推动有关部门认真办理,力求做到“件件有着落,事事有回复”,以促进提案办理质量的提高和提案作用的充分发挥。如修建创业巷提案、关于尽快建设育才路箱涵的提案、关于新建水洪中心水厂建议、关于确定农场教师身份,使其完全从企业剥离的建议等提案得到较好办理和落实,取得了很好的经济效益和社会效益。 三是委员受聘监督。政协委员接受有关部门的聘请,担任执法监督员、行风评议员等职务,以及应邀参加党政机关组织的廉政、执法、纠风等专项检查活动,对有关部门执行政策法规、勤政廉政、行风建设、内部
17、管理等事项进行监督评议,或者提出建议、批评和举报等。 四是反映社情民意。反映社情民意工作是履行政协监督职能的一种重要形式。五年来,我们注重加强信息的跟踪反馈力度,使政协委员和社会各界人士的真知灼见能够进入党政决策程序,促进决策的民主化、科学化。在工作中,我们认真坚持了主席联系常委、常委联系委员的联系制度、较好地理顺了委员队伍内部的各种思想和情绪;定期走访委员,将委员反映的问题分门别类进行整理,以委员之声专刊向区“四大家”领导及有关部门领导呈送参阅。如:“看不起病,农民心头永远的痛”得到陈训秋书记、李宪生市长等领导的批示;“中央1号文件颁发后农村出现的新情况及对策”的政协信息,得到省委副书记邓道
18、坤批示。此外,关于“中央经济工作会议振奋人心”、“防治血吸虫,任重而道远”、“新型农村合作医疗在运行中要实行动态管理”等信息上报到全国政协并被采用。 (三)建言献策,注重实效,参政议政水平不断提高 五年来,区政协始终坚持以经济建设为中心,按照促进发展有新思路、履行职能有新水平的要求,更加积极主动、富有成效的开展参政议政活动,进一步提高建言献策的质量与水平。 在选题和立论上创新。我们注重将政协工作同区委、政府每一阶段的中心工作相结合,适时抓住一些区委、政府决策迫切需要的、人民群众普遍关心的或者各方面意见不尽一致的具有宏观性、战略性、前瞻性的重要问题,组织委员深入调研,积极建言献策。如汉南作为武汉
19、的远城区在“十一五”规划中如何定位,是全区人民普遍关注的问题,本会通过认真调研,在市政协十届九次常委会议上,郑重向市委、市政府提出了“调整战略部署,强化战略思维”的建议和“经济发展不够时期,繁荣看城区,发展看郊区;在经济发展到一定程度时,繁荣在城区,实力在郊区”的发展思路,建议市委、市政府在制定十一五发展战略时,多着眼远城区,要充分看到武汉市发展的空间在远城区、发展的潜力在远城区、发展的高效益也在远城区。该建议得到与会领导的认同和重视。 (四)深入基层,贴近服务,深度参与促发展倾心倾力 一是服务企业发展。五年来,区政协始终坚持深入基层,贴近服务。除了通过协商、视察、调研等形式致力于改善招商投资
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