怎样写一份完整广告策划书.doc
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1、-范文最新推荐- 怎样写一份完整广告策划书 一前言简要说明制定本策划书的缘由,企业的概况、企业的处境或者面临的问题点,希望通过策划能解决问题。或者简提示策划的总体构想,使客户未深入审阅策划书之前,能有个概括的了解。二市场分析市场分析主要包括三个方面有内容:1、背景资料:与被策划企业产品有关的市场情况:2、目前同类产品情况:目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号;这几种主要牌号的知名度与美誉度如何?3、同类产品的竞争状况:可分为国内市场与国际市场分析。三产品分析被策划产品的那些优越性及其不利因素,可分为:1.产品的特点:具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况;2、产品优劣比
2、较:同国内及进口产品进行比较。四销售分析销售是市场营销的重要组成部分,透彻的了解同类产品的销售情况,将为广告促销工作提供重要的依据。销售分析有下列内容:1、地域分析:同类产品销售的地域分布与地点;2、竞争对手销售状况:分析主要竞争对手的销售的手法与策略;3、优劣比较:通过分析比较,找好本策划产品最有利的销售网络与重要地区。五企业目标企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度,可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年,广告策划中提到企业目标。可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划,并帮助达到销售和盈利目标的,六企业市场战略为了实现企业的经营目标,企业在总市场战略上必须采取
3、全方位的策略,这些包括:1、战略诉求点:如何提高产品知名度和市场占有率;产品宣传中是以事实诉求为主还是以感情诉求为主;2、产品定位:可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为:高质量、低价格,国际流行的产品;柯达技术,厦门制造的国产高档彩色胶卷。3、销售对象:分析产品的主要购买对象,越具体越好,包括人口因素各方面,如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等,说明他们的需求特征和心理特征,经及生活方式和消费方式等;4、包装策略:包装的基调、标准色;包装材料的质量;包装物的传播、设计重点文字、标志、色彩等。6、零售点战略:零售网点的设立与分布是促销的重要手段,广告应配合零销网点策略
4、扩大宣传影响。(七)阻碍分析根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析、已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍,就是下一步广告战略与策略的主要目的。八广告战略1、竞争广告宣传分析,分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。2、广告目标。依据前面企业经营目标,确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。3、广告对象,依据销售分析和定位研究,可大略计算出广告对象的人数或户数,并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。4、广告创意。确定广告总体的表现构思。如广告口号,使用的模特儿或象征物
5、,广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。5、广告创作策略。既向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、等不同媒介的情况,分别提出和特色的、能准确传递信息的创作意图。九公关战略公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉,沟通企业与公关的关系,增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合,通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。十媒介战略根据广告的目标与对象,选择效果最佳的媒介来表达到广告对象。包括:1、媒介的选择与组合:以哪种媒介为主,哪些媒介为辅;2、媒介使用的地区:配合产品的营销需要进行,分重点与非重点地区,3、媒介的频率:在一年中可分为重点期和保持期,每种媒介每周或每月使用
6、的次数安排;4、媒介的位置、版面:电台、电视台选择哪一种传播时机最好;报刊选择什么日期、版面等;5、媒介预算分配:组合媒介所需的费用进行预算。十一广告预算分配必须把年度内的所有广告费用列入。包括1、调研、策划费;2、广告制作费;3、媒介使用费;4、促销费、管理费;5、机动费等。十二广告统一设计根据上述各项综上所述综合要求,分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP广告的设计稿或脚本,以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。十三广告效果预测预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法。怎样写一份完整广告策划书飞雪 某市邮政局长城邮币册策划方案 文章标题:某市邮政局长城邮币册策划方案 某市长城
7、邮币册的开发实施方案 背景 某市是全国首批14个沿海开放城市之一,是中国北方重要的贸易口岸,国务院批准的全国甲级旅游城市。某市的历史悠久,有着深厚的文化底蕴,某市典故,某市政治、经济和地理概况都形成了某市独有的文化特点,特别是某市长城以及与之相关的文化,以其悠久的历史,宏伟的气势和相关的美丽传说最具某市文化代表性。 政府支持 政府的支持,不但为我局与市文化局的合作关系牵了线,也为某市长城邮币册的后期销售在一定程度上优化了市场环境。 每年都有大量的中外游客慕名前来旅游观光,也有很多不同行业不同级别的会议在这里召开,结合这种城市特点,市政府领导提出,某市要有较好的文化载体,向游客和与会者宣传某市,
8、宣传某市的文化。开发制作某市长城邮币册的想法应运而生。市政府搭桥,提出由某市市邮政局和某市市文化局合作,共同制作出某市文化宣传载体的精品,某市长城邮币册通过收编与某市长城有关的图片,文字,邮票和钱币,让人们了解某市长城,了解某市。 市场需求 广泛的市场需求为某市长城邮币册开发提供了良好的市场契机。 在目前的旅游产品市场上,已经存在大量的不同质地,不同工艺和不同档次的旅游纪念品,各旅游景点摆摊销售或者店面销售的,一般为较低档次的旅游纪念品,象贝壳类艺术品,小型纪念章,宣传画册,虽然具有某市特色,但形式都已经非常传统陈旧,而销售的全国各大旅游景点都通用的小件旅游纪念品,市场需求也比较小;分布在市区
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