房产销售实训小结汇报材料.doc
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1、-范文最新推荐- 房产销售实训小结汇报材料 为期 的实训期已经结束,这短短的 天对我们这些即将走入社会的学生来说,既是一种培训,也是一种挑战。培训是在培训我们在今后工作时所应具备的能力,培训我们在离开学校和家人羽翼保护下,如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价值。挑战是挑战我们能否接受挫折与压力的能力,所以实训对我们来说,让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步!正如证券老师说的一样,通过这次实训,每个同学都成熟了许多!不仅如此,我们也完成这次实训的目的,学到了许多知识也领悟了许多道理!其实实训之前我对房地产充满了憧憬,但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过,也害怕别人不愿意搭理我
2、们,直到去了之后,才让我的这些顾虑通通抛掉了。我的实训地点是在青阳路8号,吉大房产安居苑店,这里就是我意义上第一个工作的地方,以至于在最后离开的时候,心中却留有那么一丝的不舍。第一天上班,我们真的跟一个傻子一样,只有静静的坐在那看着业务员不停的忙他们自己的,仿佛我们是空气,当时真的觉得自己在那帮不上忙,而且还占空间!直到我们以为已经被遗忘的时候,终于有人搭理我们了,他就是店里个最高的史先生。当时他分配了我们的第一个任务出去看周围的小区,熟悉小区的位置。这是我们一组四个人街道的第一份任务,因为作为一个房产业务员,首先要做的就是熟悉小区。直到现在我印象中最深刻的就是安居苑小区,共有129栋,真叫一
3、个大字,大到我们在那里走了好多天之后,从它的西南角走到东北角,我还是找不到一条最近的路!所以我很佩服他们的业务员,那么多的小区,他们要付出多大的努力才能熟记下每个小区的状况。由于经理太忙,所以他把我们交给了店里的一个叫年夫辉的业务员,第一天上班他就带着我们看了房源并且让我们充当了买房的角色,在回来的路上他告诉我们,要看好小区,要尽可能的把小区的地图画出来,那才是我们现在最大的成绩。工作的这段时间,我个人最喜欢做的事就是每天早晨挺经理开会。除非哪天经理忙没时间开会,经理开会我就坐在一旁静静的听,虽然我只是实习生,但自己并不能把自己当实习生看,要堪称是他们当中的一员,听经理开会,学到的基本是在平时
4、工作时应该注意的问题,还有更便捷的就是经理传授的一些经验和技巧性的东西,还有的就是有的业务员在工作的时候所暴露出的问题,印象深刻的是一次经理表扬了他们其中的一个业务员:别人不要的东西,对他来说是最珍贵的,也是最容易把握的,别人都要的东西,你要比别人付出更多的努力来得到它。房源就是如此,比如有的客户他可能需要的是3到5层的房子,但有的业务员就不会再考虑6层或者以上的房子,但是假如你从房子的价值,周边环境来向客户介绍,他是存在购买的可能的,所以,有很多的潜在客户就这样辈流失了,所以这需要的就是业务员如何来看待这样的问题。还有就是当业务员与客户形成关系的时候,最重要的就是员工与客户精神上的合作,要与
5、客户建立良好的友谊,让客户对你产生高度的信任,譬如有的客户在吉大安居苑店接受到你的服务了,即使在你这没有找到适合的房源,或是在别的地方看到了房子,他还是会找你委托你代理业务,这才是一个成功的业务员,通过这些话,我深刻的感受到在学校里的理论知识固然重要,但要在实际中站稳脚步更需要我们不断的吸取经验来不断的提升和完善自我。工作的时候有时会比较闲,我还会坐在那听业务员之间谈话,业务员与客户的交流,记得有一个新业务员问一个经验比较丰富的业务员:如何防止客户与防治私下谈价?有经验的业务员则说:这不是当时就能处理好的事,在你到买房去看房时,实现就该做好充分的准备来防止他们私下谈价,而不是要等到所有的问题都
6、集中到一起时你才来解决!那样可定会出问题的。的确,工作中存在了太多的不确定的因素,许多现实中的技巧和经验需要在实践中不断的去琢磨去领悟。通过这次实习,我真的学到了许多在学校里面学不到的东西,因为虽然是短短的十二天,但学到的远比想象中的多,我很感谢在吉大房产安居苑店里的所有员工,没有他们的帮助,我可能不会这么顺利的完成实习,并且还学到那么多知识,在离别的时候,对他们每个人不仅充满的是感激,也有对与他们这么多天相处的不舍,同时也很感谢学校提供的这次机会,让我明白,假如我已经是一名工作者,我会如何在现实中把握自我!当我再次踏入校门的时候,我才发现这段时间,我真的长大了许多! 村党支部书记建设新农村先
7、进事迹材料 时间定格在2008年8月28日,这是一个可以载入AAA史册的日子。这一天,全村第一批124户人家,告别破旧的百年老屋,高高兴兴地搬进了宽敞的别墅新村,这一天距离XXX当选村支部书记仅3年10个月。 近四年的时间,XXX带领全村百姓修路治水、植树造林、发展生产、建设新村,大小工程干了22项,把整个AAA“装修”了一遍,村庄旧貌换新颜。农村经济总收入、农民人均纯收入分别由2004年的200万元和3200元,增加到2008年的800万元和7500元;集体收入从零开始,激增到了300万元,全村处处呈现出一派欣欣向荣的喜人景象。 一个昔日的穷村、乱村、上访村变成了风正气顺心齐、和谐富裕文明、
8、充满生机活力的社会主义新农村。AAA脱胎换骨的变化吸引了全市的目光,去年以来已有100多个考察团、3000多人次到AAA参观考察。许多人百思不得其解,是什么神奇的力量使其发生了“惊天大逆转”?是什么魔法让“山沟沟”变成了“山区明珠”? “咱一家富了有啥意思?全村的父老乡亲都过上好日子才是真正的富,是党员就要敢挑重担,豁上自己!” AAA是山东省莱芜高新区鹏泉街道办事处的一个山村,村子里到处七沟八崖,通往村外的只有一条跑拖拉机的羊肠小道,出栏的肥猪、丰收的山果,要靠独轮车推到十多里的村外装车。冬天大雪封路,人们困在家里出不去门;夏天一场暴雨,就把道路冲得一截又一截 除了这些“硬伤”,AAA真正的
9、“病根”在于丢了“魂”。从1998年11月份开始,村里个别人以“农民负担过重,村里财务账目不清”等为由,煽动群众上访,当时的村两委干部被迫停职。本来就不安宁的AAA一时群龙无首,全村一盘散沙。 XXX,这位参加过对越自卫反击战并荣立三等功的“老兵”,看在眼里、急在心里。此时的他,已是一名“千万富翁”,他经营的山沟沟花生油厂在当地小有名气,企业固定资产达到2000多万元。 镇领导把党员的期望告诉了他。没有任何心理准备的XXX不禁愣了一下:“俺村到了这种地步,我能说啥” 回到家里,XXX还没把话说完,妻子就听不下去了。夜深了,夫妻俩都没有睡意。“AAA那么多贫困户,你能看得下去?咱一家富了有啥意思
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