掌上卡拉OK机营销策划_1.doc
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1、-范文最新推荐- 掌上卡拉OK机营销策划 掌上卡拉OK机营销策划 一、 组织机构 人员配备:总经理、销售助理各一人,其余每部门二人。总计:20人 二、 各部门职责(略) 三、 市场定位、销售模式及盈利分析 1、本产品的市场定位主要有以下三大方向: a. 高收入及高端消费群体: 强调移动和下载功能,丰富其旅游生活和户外活动内容。 b. 经济发达程度属中下的地区中的,已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民: 强调高科技质量,现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。 C机关团体: 强调高档次礼品,高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。 2、选择不同的操作模式决定了在不同渠道
2、上的营销方案,(模式分析见附件)总体原则如下: a. 建立北京标版市场 在燕莎、赛特设立产品形象专柜 通过电视购物进行媒体宣传,并争取形成终端销售 建立直销网络 与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销 b. 在重点地区(上海、广州、重庆等),确定以寻求商场终端代理或是专业店中店的形式建立终端网络。同时,在不相互干扰的情况下,另行开辟直接渠道。 c. 在一般地区基本选择发展直销经销商产办法,直接进入最终消费环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终端 3、 年度任务量:6万套 总销售额为:6万2800元=1.68亿元 资金总投入量:1.68亿20%=3360万元 毛利率:25% (2100元2800
3、=75%) 2100元为公司采购价 净利润:1.68亿5%=840万元 四、年度销售目标及区域销量分配 1、市场目标: 根据公司的年度销售计划,在年度内掌上OK机的年度总销量为60000套。据各区域的经济条件现状和消费水平的差异,预期区域分配销量如下: 销量分配表 区域 销售目标(套/月) 销售目标(套/年) 北京 500 6000 上海 500 6000 华 东北三省 250 3000 河北 125 1500 北 天津 84 1000 内蒙 125 1500 区 山西 84 1000 total 668 8000 华 江苏 208 2500 山东 208 2500 东 浙江 167 2000
4、 安徽 84 1000 区 江西 84 1000 total 751 8000 华 广东 250 3000 广西 167 2000 南 海南 84 1000 云南 167 2000 区 贵州 84 1000 福建 250 3000 total 1002 12000 华 河南 208 2500 湖北 208 2500 中 重庆 208 2500 区 湖南 250 3000 total 874 10500 华 四川 250 3000 陕西 84 1000 西 甘肃 84 1000 新疆 208 2500 区 宁夏 84 1000 total 710 8500 5005 60000 注:各区域首批进
5、货不应低于年度销售任务的20% 销售渠道比例:商场终端30% 直销方式50% 其它方式20% 五、实施步骤及费用预算 1 准备期: a. 新品中心的人力资源储备、招聘、面试、到岗; b. 中心所有规章制度的健全; c. 营销方案及价格体系论证完毕; d. 相关POP及宣传、招商方案定稿; e. 相关费用:无 2 招商期 a.信报、中国经营报、北京青年报三家同时段分排期的发布招商信息 时间: 信 报 中国经营报 北青报 版式均按1/4通栏发布,内容待定 预计费用: b上海、广州硬版同时发布 时间:上海: 广州: 版式及内容与北京同 预计费用: c信息反馈和整理 记录所有招商信息 以省会城市和直辖
6、市为主确定洽谈对象 首批代理商签订 d首批进货: 北京:1500支 上海:1500支 哈尔滨、沈阳、大连、天津、南京、杭州、济南、广州、福州、重庆、武汉、西安等13个城市各300支 合计:6900支 以上经销商基本上以省级为主,地市级谈判签约应滞后15日开始,以保障省级经销商的市场启动的顺利展开。北京、上海地区不应局限于一种模式的行销方式。 最终依据所有经销商的首批协议进货量而确定首批进口数量和到货期限。 e.预计费用:接待来访:1万元 重点城市考察:5万元 其它杂费:5000元 合计:6.5万元 3 市场全面启动期 a. 协助各级代理商发展下线分销网络,增加代理商运作信心,促进二次提货; b
7、. 进一步签约已有代理商区域和授权通路外的其他分销商,增加市场占有率; c. 对重点区域代理商进行二次提货后的广告支持,主要以区域电视媒体为主。在其地区有线电视台播放15分钟 的广告片。在时段按排上侧重于有滚动播出效果的栏目。时间不晚于代理商二次提货后的10日内。 d. 对一般区域代理商进行二次提货后的平面广告支持。主要选择当地发行量较大的报纸,以半版的版面,一周三次,连续两周的发布,版式设计上要突出表现对代理商的答谢之意。时间不晚于二次提货后的10日内。 e. 组织巡回促销队采取现场演示的促销方式,对有需要重点促销的城市进行演示支持。由当地代理商组建临时促销队,公司配以适当的设备支持。 f.
8、 对下半年市场需求进行定量定性分析,明确具体销量分配及年终区利政策。 确定第二批进口定单的到货时间及数量。 g. 预计费用:广告片制作费:10万元(15分钟版) 重点地区电视广告播出费:按4个重点地区(北京、上海、重庆、沈阳)计算,合计估算为:120万 平面广告制作费:1万元 平面广告发布费:按15家一般代理商计算,估算为:90万元 促销队活动费用:5万元 总计:228万元 注:广告发布费可按二次进货返点的形式返给代理商由其自行安排发布,公司采取适当的监控方式对其发布情况进行监督。 4、 市场巩固期 a、 根据各代理区域和商场终端的分布及销售情况,组织适当的终 端促销活动,(折让部分公司与代理
9、商共担50%,折让比例依具体情况而定) b、 根据各级代理商的进货情况及协议约定,开始对其进行返利奖励; c、 针对重点市场及重点代理商,召开下半年及明年市场前景研讨会,并确定对重点代理商的年度奖励政策,以保证全年销量完成。 d、 对已有市场进行定性分析,统计出可能会出现的任务差额部分, e、 积极寻找和储备新的业务渠道,为完成最后差额部分做好冲刺准备。 确定最后一批进口定单的到货数量和期限 f、 预计费用:研讨会费用:10万元 其它经营费用:20万元 总计:30万元 注:所有以上费用预算未包括人员工资、奖金及正常办公费用。 金秋涌起博湖潮大型晚会策划方案今年十一是中华人民共和国成立五十三周年
10、,也是中国共产党第十六次代表大会胜利召开之时,为了迎接这一盛世庆典,县委、县人民政府决定在体育广场举办“金秋涌起博湖潮”大型庆祝活动,庆典活动为时三个晚上第一夜:金秋狂舞九月二十八日晚主题:以中国民间传统艺术为基调,反映博湖人民安居乐业,民族融洽的新气象二、活动内容:1、大型灯展:可以以反映博湖风光、本部门、本行业特点等为主题,亦可以以民间传说、神话等人物造型为题,2、民间传统节目表演:民歌演唱会如蒙古族的江格尔、回族的花儿、维族的麦西来甫、汉族的舞龙灯、耍狮子、划旱船、扭秧歌等参与单位:1、灯展由各党委组织参赛,每个党委不少于一座灯,各单位可按照自己本系统的特色,制作出反映本单位、本部门、本
11、行业的灯展作品参赛。民间传统节目表演表演由县文体局、,蒙古族的江格尔演唱会由乌兰乡、才坎乡重点组织,回族的花儿由塔乡,查干诺尔乡重点组织;维族的麦西来甫重点由民宗局、查干诺尔乡、塔乡组织、汉族的舞龙灯、耍狮子、划旱船、扭秧歌组织由博湖镇、本布图镇、塔乡重点组织,各单位、各部门都要积极挖掘组织民间艺人积极参与,条件许可的话,还可邀请其它县的民间艺人前来参与,第二夜:西海神韵九月二十九日晚主题:以风调雨顺,庆贺丰收为背景,展现博湖人勤劳致富、科学致富的新风貌内容:文艺汇演:以歌舞为主,兼有小品、快板等,突出祥和,欢乐氛围巴州歌手邀请赛:邀请巴州地区专业余歌手来我县献歌献技,此赛视参赛人员,采取初决
12、赛,初赛在九月二十日前完成,决赛在九月二十九日穿插于歌舞晚会中进行。三、参与单位:各党委为单位组队参加,具体由县文体局、县总工会、团委、妇联组织落实。第三夜:博湖潮涌九月三十日晚一、主题:以歌唱祖国为主要内容,表现出博湖五万儿女团结一心,紧跟共产党,共创明天美好生活新风采。二、内容:少先队以庆“十一、十六大”为主题,为晚会献辞:大合唱:十五个党委一个老干局组成的十六个合唱团参与的以歌唱祖国为主题的大型合唱晚会由五百三十名各族少先队员组成的献辞方队拉开晚会的序幕五百三十名的少先队献辞献花方队寓于祖国五十三岁生日,祖国将如朝气蓬勃的少先队员样,永远年轻、向上。十六个单位的大合唱寓示党的十六大胜利召
13、开,共产党始终是“三个代表”的先行者。3、施放焰火分两节:十点、十二点各放一次,当少先队献花献词后施放一次,为整个焰火施放的三分之一,当大合唱结近尾声时,再进行第二次施放,以把整个晚会推向最高潮三、参与单位:合唱团以各党委为单位组成、县教育局负责少先队员献辞方队组织和排练。焰火施放由县委宣传部、公安、武警中队负责组织。附:本次活动资金筹措:本次活动除县财政拔付一定专项资金外,其余由“庆十一,十六大”活动领导小组在全县范围内组织筹措,为回报社会及各单位对本次活动的大力协助和支持,大会组委会可按赞助资金大小授予其活动奖项的冠名权,如歌舞类节目,设定奖金为五千元,如果单位资助此奖项,就可冠以“”杯,
14、届时还将邀请该单位负责人参与颁奖活动。奖项设置:1、大合唱:一等奖一名,奖金为:5000元二等奖二名,奖金各为3000元三等奖三名,奖金各为2000元2、灯展:设特等奖一名,奖金为3000元设一等奖一名,奖金为2000元设二等奖二名,奖金各为1000元设三等奖三名,奖金各为530元文艺节目奖项及民间表演奖:各设若干个,奖金为:3000元全州歌手邀请赛设奖:一等奖一名:588元二等奖二名,各奖励388元三等奖三名,各奖励188元5、设组织奖一名,精神文明奖一名,奖金各500金秋涌起博湖潮大型晚会策划方案飞雪 庆祝成立两周年联欢晚会策划书 第一部分 晚会概况【晚会组织能力】&
15、nbsp; 今年的晚会筹办有了2004年的经验,基本上显得大家心里有底及自信;本次晚会得到公司杨生的支持,且比2004年更为重视;与2004年不同的是:今次不是让个人去单干,而是以团组的形式组成专门的小组进行,以期达到集广思益,众烁成金的效果,比2004年的联欢晚会办得更好,更出色。【晚会目的及意义】太阳每天都是新的,象征着希望的诞生;而我们永捷确良即将迎来希望的2005年,期待着在2005年全员成长与公司业绩百尺竿头更进一步!所谓好的开始乃成功的一半,我们将之寄于“2005年联欢晚会”,唤起永捷确良人挑战来年“奋发向上,开拓进取“的更大决心!&
16、nbsp;【晚会主题】这台联欢晚会的主题是“乐融融”。通过在本次晚会/晚宴中用欢乐的节目/抽奖活动及祝福的话语融洽全场的气氛,在和谐的,快乐的氛围中宣扬公司文化,增强他们的归属感,期待着他们能积极地愉快地在新的一年里爱岗敬业。 【晚会形式及内容】形式不限,可单人或团组表演均可,节目类型包括大合唱、独唱、独舞、民族舞蹈/现代舞蹈(组合式)、相声、小品、杂技、演奏、朗诵等;节目题材力求体现新颖、活泼、生动、感人、搞笑、优美、意义深刻、发人深思等不同风格。具体的节目编排由节目策划小组负责。所有节目需提前彩排,经过节目策划组审查之后,合格的节目方可在联欢晚会上表演。节目演出次序由晚会主持人和
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