【工作总结】20XX年度公司市场拓展部工作总结及工作计划[1].docx
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1、第 1 页 20XX 年度公司市场拓展部工作总结及工作计划1 特征码 KpznehwryAioqVGWbdFw 20XX 年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下, 逐步理清思路,打开工作局面,积极上功能、开拓市场。探索 一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。 一、主要工作 (一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发 展定位进行梳理。在现有业务中进行分类,把符合未来定位及 高附加值的优质客户进行着重培养,不符合的逐步淘汰。 (二)是积极跑市场,联系新客户,尝试新领域。公司加紧 与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈,改造库房硬件设施, 引进 IT 产业进场;保持和新疆天业上市公司的
2、联系,打造化工 原料物流配送中心。 (三)是加大宣传力度,多渠道开展业务宣传。积极开展申 报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册,目前清样已经出 来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务,给武钢 物流管理公司送去邀请函。 (四)是着眼市场,完善仓库功能。积极与郑交所联系,申 第 2 页 报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储 工作任务重的重要信息,积极开展棉花储备库的申报工作。 (五)加大合同管理力度,提高公司掌控能力。20XX 年 9 月 公司根据合同管理办法(以下简称办法)一年来的运行情况, 结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理 办公会讨论通过
3、,于 20XX 年 10 月下发并试运行。同年 11 月要 求各单位参照办法将 20XX 年度合同执行及无合同经营情况进行 汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。 二、存在的不足 (一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不 够,对办公司的目的理解不一,所以在推动完善分支机构建设 上参差不齐。 (二)由于思维惯性,业务员目前还只能限于本单位和现有 业务领域,看市场的宽度和深度都不够。 (三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员,形成一个 业务团队还有较长的路要走,业务人员的素质和相关业务知识 有待提高。 三、20XX 年工作计划 第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的,客户是引进
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