怎么引导客户PPT课件.ppt
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1、1,专题:客户的引导,2,你在让客户牵着你的鼻子走吗? 有没有办法让客户跟着你的思路走?,3,打破固有的思维定式,一切皆有可能,4,何谓引导?,5,记得一位营销大师说过:营销的关键是创意,有创意的石头比没有创意的珍珠还好卖。创意令营销变得更加丰富多彩。近日在网上看到一题,颇有新意,“假如你有100斤黄豆要卖出去,但市场上黄豆正滞销,请问您有什么办法可以把黄豆卖出去?”,一个问题,6,可以把豆子制作成豆腐,卖豆腐;如果豆腐不小心做硬了,就卖豆腐干;如果豆腐不小心做稀了,就改卖豆腐花;如果实在太稀了,那就改卖豆浆;如果豆腐卖不动,就放几天,改卖臭豆腐;如果还卖不动,就让它彻底长毛发霉后,改卖腐乳。
2、,7,还有一种方法更令人拍案叫绝,可谓真正的营销策划。首先让豆子发芽,改卖豆芽;如果豆芽还滞销,就让它长大点,改卖豆苗;如果豆苗还卖不动,就让它再长大点,当盆景卖,命名为“豆蔻年华”,到城市的各大中小学校门口摆摊,并到白领公寓区开产品发布会,记住这次卖的是文化而非食品;如果还卖不动,建议拿到适当的闹市区进行一次行为艺术创作,主题就是“豆蔻年华的枯萎”,并以旁观者身份给各个报社打电话报料,如成功,可迅速成为行为艺术家,并以此完成另一种意义上的资本回收,同时还可拿到报社的报料费;如果行为艺术没人看,报料费也拿不到,那就赶紧找块地,把豆苗移栽入土,灌溉施肥,锄草培育,几个月后收成,再去市场卖豆子。,
3、8,没有卖不出去的豆子,只有卖不出豆子的头脑。 没有办不成的事,只有办不成事的头脑。 只要思想不滑坡,办法总比困难多!,9,二个问题,你是因为完成任务才去销售吗? 销售让你快乐吗?,10,过生日时,免不了要许愿吃蛋糕;你认为自己的生日蛋糕上,必定要有些什么装饰,来增加庆贺时的美味与气氛?,轻松一下,水 果,逗趣可爱的图案,应景的立体装饰,没有特别的装饰,11,选“水果” 理财指数:60分 你是个实际的人,在钱财的运用上,可以算是谨慎。但是在开辟财源方面,你比较保守,所以你很难发大财,但也不会缺钱花用。,12,选“逗趣可爱的图案” 理财指数:85分 有时你挺小气的,让人觉得你处处算计,但某些必要
4、时刻,你却会出手大方;你认为钱要花在刀口上,才能够发挥最大的经济效用。,13,选“应景的立体装饰” 理财指数:30分 基本上你是个敢花大钱的人,只要感觉对盘,你很容易就破财大失血,所以你的财务通常呈现捉襟见肘的状况,但还不致于破产。,14,选“没有特别的装饰” 理财指数:99分 你很会理财,哪里有钱就往哪里钻,而你也善于投资,让自己的财富快速增加,真不愧是标准的精算大师,非常有成为亿万富翁的潜力。,15,小思考:我们做销售时的定位,16,永远要记住,在某个高度之上,就没有风雨云层。如果你生命中的云层遮蔽了阳光,那是因为你的心灵飞得还不够高。大多数人所犯的错误是去抗拒问题,他们努力试图消灭云层。
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