【工作总结】20XX年度房产销售工作总结报告.docx
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1、第 1 页 20XX 年度房产销售工作总结报告 特征码 MszEWDsUesDgTbHGpKEl 本篇 20XX 年度房产销售工作总结报告是由工作总结为大家提供 的,还为大家提供优质的年终工作总结、年度工作总结、个人 工作总结,包括党支部工作总结、班主任工作总结、财务工作总 结及试用期工作总结等多种工作总结范文,供大家参考! 不知不觉,在大国工作已经两月有余,在这期间,工作量不大, 要学的却很多,也正因为如此,我才乐此不彼,越来越喜欢这 份工作。 第一次接触房地产,有太多对大国地产的企业文化及公园世家 这个项目的相关情况还没能够了然于心,跟客户介绍的时候不 足为企业和项目展示很好的口碑与形象,
2、致使客户对我们的企 业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问,不 仅要精通卖房业务,更要让客户感觉中建无论是从企业品牌, 社区环境,物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势, 坚定客户购买的信心。针对这个问题,我已经与公司前辈们深 第 2 页 刻讨论过,多学习,多讨教,从自身做起树立对本企业品牌的 绝对信心与优越感,以此感染每个客户。 审视自己的不足之处以及对此的改善之道 审视检查自身存在的问题,我认为主要是销售技巧上还有待提 高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性,欠缺的主要 是丰富的说辞和销售技巧,可能跟销售经验少有关;在接待过 程中,有时太过于热情,欠缺一种淡定和沉稳的
3、个人形象,以 及气质等都有待帮助和提高。 对于以上不足之处,经过思考拟定了对此的改善方法: 销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业 知识;尽量多参加市场调查,来弥补竞争对手说辞的空缺,突 显本项目的核心优势;增加客户接待量,从客户身上现学现卖; 接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步 改善现在的销售能力,以期许能为公司带来更高的效益。 形象气质是客户最看重的第一印象,如何才能做到一个气质型 的置业顾问,给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些 关于女人提升气质的书籍,来帮助改善不足之处;也可以通过 一些销售道具的使用,衣着的整洁等来体现个人的专业形象, 由内到
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