【工作总结】20XX年度银行个人工作总结范文[1]_1.docx
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1、第 1 页 20XX 年度银行个人工作总结范文1 特征码 KenfHWBGhFOFCutxrqfy 20xx 年已经过去,回首这一年的工作,只觉得时间过的太快。 在支行领导班子的正确领导、各部门领导的亲自带动下及同志 们的努力下,融汇支行取得了可喜的成绩,我做为融汇支行公 司业务部的一员,伴随着支行公司业务的不断突破,自身在工 作业绩和业务能力上也取得了一定的进步。在工作中也发现了 不少自身存在的缺点和毛病,并努力的正在将其逐步改正。为 了更好的总结经验、教训,继续鼓足干劲做好 20xx 年的工作, 特做如下总结: 1、这一年中取得的成绩及进步 刚刚过去的 20xx 年,我经历了人生中很多个“
2、第一次”:第一 次单位搬迁、第一次工作单位变动、第一次赴浙江大学学习、 第一次成功营销单笔过亿元贷款、第一次创造支行公司业务开 门红、第一次收取大额中间业务收入、第一次实现年新增日均 存款约 3000 万元、第一次成功营销客户采取 100%保证金银承 第 2 页 方式结算、第一次联动营销个贷业务实现当年新增近 5000 万元、 第一次实现年新增利息收入过千万、第一次在年终结算日 12 月 31 日发放贷款、第一次实现在取得审批部批复当日完成全部 流程发放贷款。这太多的“第一次“构成了我的 20xx 年。 3、总结出的经验及教训 20xx 年,在取得了很多个美好的第一次的同时,我也得到了一 些不
3、该有的“第一次” ,如第一次被其它支行抢占客户,应深刻 总结经验教训。如果我能行动快一点,就可以得到一个非常好 的客户。今后一定要在客户营销中,提高效率。把现有的存款 户中有一定潜力的客户提前注册到 clpm 系统,先把客户抢占到 手。 在行里组织的考试中,我也第一次考了一个十分不理想的成绩, 这是我对支行组织的考试不重视的结果。不能以工作忙没时间 看书来做为借口。诚然,公司业务有区别于其它部门的特点, 在业务机会到来的时候,需要加班加点抢时间办理业务,占用 了考试学习时间。也因为公司业务需要在下班后请客户吃饭而 占用了晚上的时间,但无论如何不应该不重视支行组织的考试。 今后一定要严以律已在每
4、一次考试及考核中争取最好成绩。 总结以前的业务经验,今后要做到这四个字:专、早、全、新。 第 3 页 专,要学好文件、规章、制度,办业务做到不走弯路,一遍成 功。 早,一切事情提前想到,一切手续提前准备好,一切事情早于 其它银行办成。 全,考虑周全,不要给客户多增加麻烦,需要的资料一次要齐。 主要资料齐全、手续合规之后再放款,尽量杜绝手续不全而放 款。 新,思维要创新,方法也要创新。要贴近市场,根据市场需求 开拓新业务。 4、20xx 年工作设想 崭新的 20xx 年已经到来了,经历了近一年的工作磨合,我已经 基本适应了融汇支行公司部的工作特点。也十分喜欢我们这个 追求上进的集体,这里为我开拓
5、业务提供了良好的支持环境。 这里有全国百佳客户经理、有营销能手、先进工作者,我要多 向他们学习,借鉴他们的营销方法。20xx 年,我将面临新的挑 战,因今年占我业务量最大比例的开发贷款将到期归还,且支 第 4 页 行失去了我最熟悉的房地产开发贷款业务的承办权,我将失去 这方面的大量的客户资源,不得不寻找更多的其它客户。我争 取至少营销成功大中型客户及小企业客户各一个,新增业务品 种一种。在完成支行下达的各项存款、贷款、中间业务收入等 指标的基础上,争取在新业务上有所突破和创新。近期营销的 中国投资担保有限公司与我行业务合作的前景十分广阔,如果 能够突破现在文件束缚成功实现合作,将使我行在工程保
6、函方 面占领沈阳市场,树立融汇支行服务品牌,实现业务创新。 20xx 年,我力争创造更多的、美好的第一次! 年初,我当时所在的顺通支行实行整体搬迁,于 1 月 18 日迁入 帝王花园。这是我自 1995 年入建行工作以来的第一次单位搬家。 繁忙的的搬迁之后,由于前期艰苦营销的积累,我成功的接连 发放二笔纯新增贷款,总金额 1.2 亿元。成功实现前所未有的 顺通支行公司业务“开门红” ,其中金基置业公司单笔贷款 1 亿 元,是支行历史上最大的一笔贷款,并一次性收取中间业务收 入 270 万元,其实对于很多支行而言,这些成绩很微不足道, 但对于公司业务多年来停滞不前的顺通支行来说,是十分难能 可贵
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