【工作总结】20XX年度药品销售工作总结范文[1].docx
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1、第 1 页 20XX 年度药品销售工作总结范文1 特征码 HGcAUExiZorHBjkNYXgS 时光如天上流星一闪即过,我希望自己能抓住这一短暂的一刹 那。不知不觉中已来*医药公司一个月了,回顾这段时间的工 作,我作如下总结。 一:观念的转变 观念可以说是一种较为固定性的东西,一个人要改变自己 原有的观念,必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同 小义的事。但是,不同的产品面对的适应人群不一样,消费群 体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动 工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。 二:落实岗位职责。 作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:1、千方百计完成区 域销售任务;
2、2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负 责严格执行产品的各项手续;4、积极广泛收集市场信息并及时 整理上报领导;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对工作 具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办 第 2 页 的其它工作。岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作 好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行 动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要 求自己的行为,首先自己能从产品知识入手,在了解产品知识 的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常 同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题 及应对方案,以求共同提高。在日常
3、的事务工作中,自己在接 到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按 时完成任务。 三、明确任务目标,力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工 作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接 受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求, 力争在要求的期限内提前完成,另一方面在营销的模式上要积 极思考并补充完善。 四、目前市场分析: 云在昆明只有一个客户在*作。3 月份拿三件货;8 月份拿三 件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。 但是市场潜力巨大,从整体上来看贵州市场较云南市场相比开 发的较好。云南市场:头孢
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