销售工作总结范文.doc
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1、-范文最新推荐- 销售工作总结范文 2018年新的一年,新的开端。拟对以下三方面的工作拟订计划:一、实际招商开发操作方面1、继续回访徐州六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:新沂市、丰县、沛县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。3、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。4、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况二、公司人力资源管理方面1、重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计
2、,客观科学的设计出公司职位说明书。2、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。3、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯发展。4、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。5、范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏
3、)。6、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。7、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。8、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全
4、公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。9、做好公司人力资源规划工作,协助各部门做好部门人力资源规划。三、办公室及后勤保障方面1、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。2、与王经理分工协作,打招商电话。3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作。5、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话号码800(400)7100009,年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。6、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。 西南大学青春爱心社纪念
5、5.12倾听灾区生长的声音一活动背景二活动主题纪念5.12倾听灾区生长的声音三活动时间和地点活动一:4月28日4月30日李、橘、桃、楠四园区活动二:5月8日南、北樟树林活动三:5月12日下午5点半到8点北区樟树林四活动主办单位西南大学社团联合会地理科学学院学生团委会五活动承办单位西南大学青春爱心社西南大学数学与统计学院志愿者支队六活动对象西南大学在校师生七活动物资包装纸100张签字笔15支信封、邮票100套(待定)展板5张投影仪1个音响,话筒1套横幅1条桌子,板凳若干相机3个青春爱心社旗帜1面八活动开展(一)前期准备1、在樟树林论坛上发帖招募写信志愿者,制作招募志愿者宣传海报10张,并在园区宣
6、传栏张贴(三张大的、七张小的)。 2、5.12活动宣传海报10张,提前三天在各园区及主要教学楼宣传栏上张贴。 3、准备关于5.12地震的经典图文资料以及灾区重新修建的一些影象资料,在活动当天用PPT的形式呈献给大家。 4、联系樟树林论坛管理员,在论坛首页制作祈愿墙,进入樟树林论坛的同学就可以在首页选择不同背景的信纸许愿,以表达同学们对灾区同胞的牵挂与祝福! 八具体活动流程活动一志愿者招募*祝福千纸鹤活动形式:1、招募志愿者,通过一对一写信的方式,与灾区朋友交流学习、生活,鼓励灾区朋友积极应对学习、乐观面对生活,活的自信,活得精彩!2、在精美彩纸上写下祝福
7、、许下心愿,并亲手叠成千纸鹤(5月12日把所有纸鹤在展板上贴成祖国地图、汶川地图等图样)。 招募对象:西南大学全体在校师生招募条件:具有一定的写作能力,热心于爱心事业,富有耐心、责任心。志愿者待遇:优先参与青春爱心社的任何活动优秀的志愿者将得到一定得物质奖励活动二笑脸征集展示我们对学习、对生活、对未来的信心;体现我们奉献爱心的快乐与幸福。用我们的笑脸去感染在校学生加入爱心行列,让我们手牵手、肩并肩把爱传递。传到灾区,传往中国,传向世界!活动形式:1、同学们把自己喜欢的笑脸画在便签纸上2、用相机记录同学们的笑脸,将各种阳光笑脸制成笑脸图锦。 活动地点与时间:南、北樟树林5月8
8、日(世界微笑日)活动三文艺晚会1、4:005:30,青春爱心社以及数统院志愿队布置场地 2、5:308:00 放祈祷,生死不离等励志歌曲,以强烈的听觉感受唤起同学们的爱国热情以及对灾区人民的祝福之意!佩戴黄丝带在校园里给有意愿的同学系上黄丝带,说明黄丝带的意义哀悼逝去的人们以及祈愿失踪的人们早日平安归来!文艺节目演出大型手语舞表演祈祷歌曲生死不离朗诵地震情,爱国心话剧依然还在倾听灾区生长的声音用投影仪放映关于地震之后灾区的重建工作以及目前灾区的恢复情况,并由主持人对其主要内容做简要的阐述!蜡烛祈愿点亮用蜡烛围成的祖国地图图案,祈愿祖国繁荣富强、和平统一,祖国人民幸福、平安。
9、领取蜡烛、纸杯→点亮烛光→将蜡烛放在中国地图及汶川部分上-手拉手围成同心圆→吹灭汶川部分的蜡烛→默哀三分钟,内心祈愿-→重新点亮汶川部分蜡烛→祝福→(同时进行)爱心歌曲(明天会更好)作为背景伴唱,参与者可同唱。、8:00青春爱心社及数统院志愿者收拾场地九经费预算1、包装纸100张70元 2、签字笔20支30元 3、信封、邮票100份150元 5、打印照片100张50元6、宣传单2000张100元 7、主题横幅1条100元 8、志愿者奖品、奖状150元9、黄丝带50米50元10
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