销售经理工作总结.doc
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1、-范文最新推荐- 销售经理工作总结 销售经理如何做好工作总结? 总结作为任何工作都是一个重要环节,是PDCA的再次循环的必须。对于营销战线的经理们来说,总结一段时间的工作,改进不足为下阶段工作做好准备。总结关键是要抓住两个要点:一、总结要客观、既有成绩也有问题,要用数据和事实说话,要分析存在问题的本质性原因;二、总结中还要有计划,既要将计划任务分解落实,还要有可行的方法解决存在的问题,并且找到其中的增长点。 一、阶段市场工作总结 1、情况概述 客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。 比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,与
2、去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少。市场占有率多少,与去年相比增长了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了。经销商网络情况如何销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表。 2、简要分析 针对上述的事实(数据),简要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 3、特别说明 若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题,需要对不足之处和问题进行深刻的剖析,如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发
3、问题、消费者沟通和启动问题等,要找出问题的根本性原因,分析清楚问题出在那一个环节段上,如广告促销火候不到,差几成。1 2() ”1231 2 范文:大学生进党申请书2,关键词是申请书,范文,大学生, 敬爱的党组织: 我志愿加进中国*,愿意为*主义事业奋斗终身。 我之所以要加进中国*,是由于我深信*主义事业的必然成功,深信只有社会主义才能救中国,只有社会主义才能发展中国。实践也充分证实。建设有中国特色社会主义,是实现中国经济繁荣和社会进步的康庄大道。我深信*员是彻底的唯物主义者,我将努力向这个方向发展。 目前,我坚持在业余时间学习有关理论知识,思想上有了极大进步,通过学习,我已经熟悉到马克思主义
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