【工作总结】20XX年度车间主任工作总结[1].docx
《【工作总结】20XX年度车间主任工作总结[1].docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作总结】20XX年度车间主任工作总结[1].docx(8页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 20XX 年度车间主任工作总结1 特征码 qkBcbTtGpTRnecZAGhZW 新年的钟声即将敲响,为了总结经验更好的开展与完成明年的 销售工作任务,适应公司持续发展的需要,现将 20xx 工作中存 在的问题和不足深刻分析找出原因,按照销售公司领导的要求 锁定大客户,拟出彻底抵制、解决同行业的措施。对 20xx 全年 任务的完成有一个切实有效的指导性策略,现对有关事项作如 下总结: 一、20xx 全年发货、回款情况总结如下: 20xx 本片共计发出 xxx 瓶 57668.162 万只,累计发货额约 23806133.1 元,完成年任务的 53.49%。相比去年发货量 (135
2、071.81 万只)合 5398.58 万元减少(7403.648 万只)合 3017.97 万元。本片全年回款 1392.93 万元,完成年任务的 31.3%。相比去年回款额 5702.39 万元减少了 4309.456 万元。 发货回款相差 987.68 万元,最近几个月 xxx 回款少但我们又刚 争取恢复发货, 12 月份客户又逼迫我们增加发货量 441 万元。 截止现在本片应收账款是 991.755 万元,另有 176.79 万元未开 票。 二、本片发货数量少、没能完成任务的原因是: 1、xxx 总厂政策问题:xxx 总厂与 xxx 签订协议包销其所 第 2 页 有产品、以现金全部结清
3、的方式回款,自去年 7 月份濮阳的供 货量直接增长 1.5 倍,特别是大规格瓶每月计划量都给了 xxx。xxx 比去年大规格瓶同期增加发货量 9541.76 万只,我们 总发货量降低了 80000 万只;2、今年整体医药市场招标状况不 好,xxx 总厂生产量降低、采购量降低。截止现在 xxx 总厂 112 车间与 103 车间今年合计停产 115 天。减少进货量 8.21 亿只。 3、五月份 xxx 总厂采购部提出 500 万元易货从中提取 2 个点的 事公司领导没同意,致使取消了我们的供应商资格,整个下半 年只是在消化 4、5 月份到的车皮,直到现在还不同意我们进大 规格模制瓶。 今年同行业
4、对 xxx 集团制药总厂供货量如下明细: 1、xxx:5 毫升进货 62 个=27185.2 万只、10 毫升入 92 个 车皮=22940.16 万只,12 毫升 24 个车皮=5530.8 万只,20ML 进 44 个车皮=7588.8 万只。共进货 63244.96 万只。(濮阳站台 有 4 个车皮 10 毫升)。与去年同期 77775.7 万只减少了 14530.74 万只,大规格同比增加 9541.76 万只。 2、德州晶华:5 毫升进货 44 个车皮=19271.7 万只(站台余 1 个车皮),20 毫升进 2 个车皮=336 万只。合计 19607.7 万只, 与去年同期 723
5、2.76 万只增加了 12374.94 万只。 3、山东药玻:1700 件 20 毫升=81.6 万只、0.5 个 8 毫升 车皮、31800 件 5 毫升=5931.8 万只。二分厂供货没统计(预计 2560 万只模制瓶)。共计约 8573 万只模制瓶。与去年 11107.72 第 3 页 万只相比减少进货 2534.32 万只。 4、包头康瑞:5 毫升进货 112 车皮(含 2 个汽运)=48611.5 万只,10 毫升 4193.28 万只、12 毫升 4.5 个车皮=963.6 万只、 20 毫升进货 3 个车皮=605.91 万只。共计进货:54347.29 万只 (其余发货 5 毫
6、升 6 个车皮在路途)。与去年 131800.1 万只相比 减少 77425.84 万只。 xxx 总厂今年共计采购约:145772.95 万只,比去年 227916.25 万只今年减少采购 82143.3 万只。xxx 总厂少采购的 量正好是我们今年少发的量。但同行业大规格瓶多发货 9500 多 万只。相比去年 xxx 总厂仓库减少储存容量 11 个车皮(合 4400 万只)。连同管制瓶今年粉针生产总量约 16.3 亿只。 三:20xx 年完成的主要工作及新开户情况: 1、 、新产生业务企业本溪科泰用 10 毫升 AYK 连运费 1050 元/万只第一次用 20 万只试机,预计此单位是明年的
7、增长点。 华农威普兽药厂使用 100A 棕色瓶产生业务一笔 0.9 万元。 2、零散户的清理与遗留问题的处理情况:今年清理了天龙 兽药厂账面 9260 元呆死帐。走法律程序起诉沈阳美罗追讨 95229 元。 四、市场形势分析与客户情况介绍: 1、主要原料药、中间体品种价格变动:12 月份 7-ACA 参 考价格:440-450 元/kg 相比去年同期降低 300 多元、6-APA 参 考价格:163-165 元/kg、青霉素工业盐参考价格:54 元/BOU 第 4 页 相比去年同期降低 20 元、阿莫 xxx 参考价格:164 元/kg、头 孢曲松钠参考价格:600 元/kg 、头孢噻肟钠参考
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作总结 20 XX 年度 车间主任
链接地址:https://www.31doc.com/p-121116.html