【工作总结】20XX年度销售业务员个人工作总结范文.docx
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1、第 1 页 20XX 年度销售业务员个人工作总结范文 特征码 UaVHiqtavbXIoqKrCDlB 一、总体目标完成情况: 销售 2.5 亿元,超额完成目标计划(2 亿) ,目标完成增长率为 25% 二、目标完成过程中的经验总结 (一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中 分阶段制定的时段性目标,根据既定的销售策略和任务,按照 常年的习惯,进行人员细分,并根据市场供求关系,组织我部 门工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任 务,销售业务员工作总结。期间,我部门工作人员也制定了自 己的目标计划和销售计划,充分发挥自主性、创新性,顺利完 成各自预定的销售任务,并及时
2、总结经验的可取之处和不足, 加以改善。 (二)、今年是公司的创利年,但事实上创利没有想象的那么好。 主要有以下几个方面的因素: 1、 质量问题偏多。 众所周知,化纤本身,是具有一定危害成分的,特别是化纤为 原料的衣服制品等。所以,质量问题,是化纤销售好与坏的一 个非常重要的因素。化纤有很多种类别而且不同种类的化纤的 第 2 页 危害性不等。需求商家和消费者对化纤的购买方面,对质量的 需求远远大于对价格等其他因素的需求。而我们从反馈的信息 来看,质量问题还是存在着,商家对于化纤的质量要求非常高, 这直接影响着商家对供应商产品的信任度和购买力度以及订购 忠诚度。 2、 竞争比较激烈,其他企业价格对
3、比悬殊。 在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化。在 产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售渠 道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下,同行的其 他企业的产品价格压低很多,以致形成比较悬殊的价格对比。 在品牌凸显性不强的局势下,这种悬殊的价格之差,同样造成 了创利方面的压力。 3、 应收款偏大 受社会极大市场环境的影响,普遍客户支付延期,应收票据、 应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不 准时,影响了公司的整体运作。 三、对 20XX 年工作的计划 我部门 20XX 的的工作,在公司统一部署下,以经济效益为中心, 以公司利润最大化为目标,对外开拓
4、市场,对内严格制定每一 个相关步骤,保证质量,以市场为导向,面对市场经济越来越 激烈的竞争挑战,抢抓机遇,团结拼搏,齐心协力完成好 20XX 年度的销售工作计划任务。 第 3 页 (一)、总体销售目标 3 亿 未来一年,我们销售部预计销售目标达到 3 亿,实现名副其实 的创利年。 (二)、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处 1、质量的改善。 在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在 销售宣传中,把质量的优势尽可能最大的凸现出来,争取商家 对我公司产品更多的信任和更大的购买力。 2、价格方面。 在预算的价格尺度调动范围内,根据市场环境的形势和对市场 竞争的科学合理性分析,调整
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