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1、-范文最新推荐- *公司销售部合同签订会会议发言稿 理清思路抓落实 提高认识求拓展 2005年经济责任目标合同签订会销售部发言稿尊敬的*、在座的各位领导:你们好!充满活力的猴年已匆匆而过,同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临,今天我们怀着激动的心情,迎来了2005年经济责任目标合同签订会的隆重召开。2
2、005年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是:销售确保4.2亿元,争取4.5亿元。其中:t型导轨毛坯销售80000万吨、叉车型钢10000吨、10#斜腿槽钢8000吨、集装箱槽钢及其它型钢20000吨。作为销售部的签订代表,我深感任务艰巨,压力之大。为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求,同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划,为圆满完成公司下达给我们销售部的任务,我们准备在新的一年里,做好以下几个方面的工作:1、总结经验,找出差距,提高认识,锐意进取。尽管我们刚涉足该行业,但2004年我们还是取得了一定的成
3、绩,实现销售数量36241.97吨,销售收入达11216.96万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况,为制定我公司05年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。对于2004年,我们可以说是取得了一点微薄成绩,但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此,必须进一步理清工作思路,认真对照公司下发的关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质文件精神,深刻查找自身工作作风,能力素质方面存在的问题和不足,自查自纠、自我反省,自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。2、具体落实销售计划。对照公司下达的05年的销售计划目
4、标,再根据销售部内部人员构成进行指标分解,直接落实到科室和个人,制订相应有效措施加强控制,并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时,制订相关落实措施,即实施严格的考核制度。加强对业务人员的要求和管理,一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对2个月内工作没有起色,又拖销售部后腿的业务人员,拟准备采取强硬手段,作辞退处理。并及时物色人才,补充新鲜血液,充实销售队伍。另外,业务员每次出差回厂,必须以书面形式作汇报。规定每月2日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题,提出改进意见等。3、努力拓展销售区域,进一步扩大市场占有率。销售
5、是企业第一车间,销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。2004年,润发机械公司的产品需求,在一定程度上保证我们的销售量,但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性,在2005年我们准备在巩固以前老客户的基础上,积极发展新客户,开拓新市场。另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分,进行严格的a、b、c等级分类,对2004年度进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户,进一步深化双方的友好合作关系,对已开发的产品及数量上未供足的客户,作为重点发展对象,组织好攻关力量,用足时间打攻坚战,以确保计划的稳定性。4、一手抓销售计划,一手抓货款回收,并处理好两者之间的关系。
6、销售产品和回笼资金是销售部的二大职责,缺一不可,公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施,将应收款压到最低限度,必要时将采取薄利多销,全部现钞的营销办法。5、开拓思路,积极发展代理商。在确保导轨毛坯销售总量的情况下,积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献6、加强工作责任心和组织纪律观念。一定做到身在其位,必负其责,不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬,一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发,做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实,求效果,充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神,坚决以“成功的人找方法,
7、失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。在新的一年里,我们销售部将以崭新的面貌展示在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望,确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴旺发达,奉献自己的全部力量和智慧。最后,向大家拜个早年,祝大家新年快乐,鸡年大发!谢谢大家! 同志们,与会的青年朋友们: 参加今天五四青年节表彰大会,我感到非常高兴。首先,我向过去一年作出较大贡献的团支部,优秀团员,青年,表示祝贺和感谢,并通过你们,向战斗在全矿各条战线的广大青年朋友们致以亲切的节日问候!刚才矿团委对一年来的工作做了总结,今后的工作做了认真的布置安
8、排,受表彰的先进集体和个人代表做了先进经验介绍,使人心情振奋,几位同志虽然来自不同岗位,但都有一个共同的理想追求,围绕矿山发展在平凡的岗位上作出了不平凡的贡献。矿党委副书记张向阳同志对共青团工作提出了四点要求,讲的很好,下面我对青年朋友们提出三点希望: 一、加强组织建设,服务矿山促发展 我们党历来高度重视共青团工作,始终把青年看作祖国的未来和民族的希望。毛泽东同志曾生动地把青年比作早晨八、九点钟的太阳,指出青年是整个社会力量中的一部分最积极最有生气的力量。邓小平同志也指出,青年一代的成长,是我们的事业必定要兴旺发达的希望所在。在革命、建设和改革的各个时期,我们党和老一辈革命家对青年
9、人既热情关怀、高度信任,又严格要求、积极引导,使广大青年不断地茁壮成长,也从而使党的事业始终充满蓬勃的生机和活力。 共青团是党领导的先进青年群众组织,团结和带领广大青年为党和人民的事业而奋斗,是共青团必须始终坚持的工作方向。在新时期共青团要在工作思路、工作方式和自身建设上进行创新,青年干部要忠诚党的事业、热爱团的岗位、竭诚服务矿山建设,青年是国家的未来、民族的希望,是我们党的新鲜血液更是我们铁生沟矿发展的中坚力量。青年兴则企业兴,青年强则企业强。党、政、工、团组织要注重了解青年的成长愿望和成才需求,积极为青年人才施展才华、发挥作用搭建舞台。坚持以人为本,把青年人才的热情引导好,把他们的作用发挥
10、好,做到人尽其才、才尽其用。广大团员青年一定要认真学习,开创新的事业,建立新的功勋。 二、理论联系实际,立足岗位谋发展 事业无止境,知识无穷尽,大家应该牢固树立终身学习的理念,坚持不懈地学习学习再学习,一个人从小学一直读到大学毕业了,算有知识了。但拥有的只是书本上的知识,现在是信息时代,知识更新相当快,不能以为自己从某某学校毕业了,就可以作为一种资本,当成一种荣耀,一个人如果不注重学习,很快就会被社会所淘汰,理论知识只是别人经验的结晶,自己没有深刻的体验,只有将理论与实际工作,紧密的联系在一起,在实践中学习,从无字句处读书,方可以在本职工作中做出一定的贡献,取的一定的成绩。 企业与
11、企业之间的竞争,归根到底是人才的竞争,是创新能力的竞争。一个企业如果不能创新,只是步人后尘,势必被市场经济所淘汰。自古英雄出少年。青年人思维敏捷,风华正茂,最富有创新的活力。古往今来,许多有作为的人往往都是在青年时期就做出了一番事业。希望青年同志珍惜光阴,学而不倦,努力学习科学文化知识,从工作实践中汲取知识和智慧,把创新精神同科学态度结合起来,把胸怀大志同脚踏实地结合起来,敢于和善于推陈出新,不断地为企业建设建功立业。青年朋友们要以坚定的理想信念、旺盛的生机活力、强烈的进取意识和奉献精神,立足本职岗位,建功立业成才,唱响青春之歌,谱写壮丽人生,成为推动铁生沟煤矿稳步发展的一支中坚力量。&nbs
12、p; 在10411工作面抢险抗灾过程中,广大团员青年积极响应矿党政的号召,在团组织的带领下,在抗灾、服务战线,迎难而上,不畏艰险,勇挑重担,甘于奉献,涌现出许多先进事迹,展现了当代矿山青年的风采。在开展假如我是矿长的演讲赛上,青年朋友们从不同的角度,不同的思路,积极为矿山的发展振兴出谋献策,所有这一切都充分证明,青年朋友们志存高远、前程广大,是值得信赖的一代,是充满希望的一代,是大有可为的一代! 三、树正气鼓干劲,同心同德做贡献 成功的企业首先是一所学校,优秀的员工永远是一名学生,希望全矿广大青年朋友们勤于学习、牢固树立细节决定成败败的理念,从点滴做起,从小事做起,素有群经之首的易
13、经里有一句话:叫做“善不积不足以成名,恶不积不足以灭身”大家可以自己去领悟其中的深刻含义,目前,10411工作面刚开始恢复生产,五月份又是质量标准化月,加之我矿在安全生产方面欠帐较多,需要开展的工作还很多,越是在这个时候,越要多做工作,越要做得深入细致。任何事业在发展的途程中都不可能是一帆风顺的,矿山建设也是如此,必然会遇到这样那样的挑战、困难和风险的考验。广大共青团员要谦虚谨慎、戒骄戒躁,牢固树立艰苦奋斗的思想,鼓干劲,树正气,为煤炭事业坚韧不拔地开拓前进。 理想和信念,是我们战胜艰难险阻,赢得胜利的强大精神支柱和力量源泉。而理想和信念的力量,只能通过投身火热的工作实践而不断焕发出来。青年人
14、要自觉地到条件艰苦的地方去锻炼,在工作实践中经风雨,见世面,长才干,做贡献。也只有在这样的工作实践中,才能使自己更快更好地成长和成熟起来。同志们,青年朋友们,希望你们牢记矿党政班子的嘱托,肩负起时代赋予的光荣使命,勤奋学习,扎实工作,开拓进取,努力拼搏,为矿山振兴发展,不断做出新的更大的贡献。共同创造幸福美满的生活,共同开辟更加美好的未来!最后,祝青年朋友们节日快乐,学习进步,身体健康,事业有成! 谢谢大家! 同志们、青年朋友们:我们在“五四”前夕隆重举行“树百年人才、创百年油田”主题活动誓师大会,表彰首届“杰出青年”和“优秀青年”,意义重大、影响深远。在此,我代表公司党委及公司对当
15、选的青年典型,表示热烈的祝贺!青年,是百年基业的希望,是企业发展的中坚。一支朝气蓬勃、充满激情、富有凝聚力的青年群体必然为企业带来生机和活力,一支昂扬奋进、充满智慧、富有战斗力的青年队伍必然为企业带来繁荣和兴旺。“杰出青年”就是优秀青年群体和队伍中的代表,他们把自己的价值取向与油田的发展紧紧地联系在一起,以对工作满腔的热忱,对企业无比的热爱,对未来坚定的信心,在油田持续发展中作出了突出贡献。特别是在组织广大青年向创建百年油田目标进军誓师的特殊历史时刻,他们脱颖而出,使我们更加强烈地感受到成就百年伟业后继有人,绘就百年蓝图胜券在握。今天,对他们进行大张旗鼓的表彰,就是要在全公司范围内倡导一种核心
16、的价值导向,弘扬一种进取的时代精神,营造一种良好的成才氛围,形成推进事业发展的强大合力。希望获奖的青年要珍视荣誉、保持成绩,超越自我,始终走在百年征程的最前列。希望广大青年以他们为榜样,进一步增强责任感、使命感,把握大机遇,开拓大视野,实现大跨越,推动大发展,真正成为“百年之才”。小战谋术,大战谋势,借力起势,势如破竹。公司总经理*站在时代的视角,寄企业青年于厚望,发出了打响百年战役的总动员令、总冲锋令、总战斗令。“树百年人才、创百年油田”主题活动,把油田发展需要与青年成长需求有机结合,为油田青年参与实践、建功立业、成长成才提供了最直接、最有效的载体和舞台。大业磅礴、未有穷期,负重致远、当数青
17、年。广大青年要在百年实践的伟大进程中,敢于开风气之先河,承历史之使命,攀事业之巅峰,创盛世之伟业,与时代同进,与百年同行,在创业的大潮中挥洒青春的智慧,在火热的实践中放飞年轻的理想。与百年同行,用学习去充实头脑,用实践去提升素质; 与百年同行,用求是去磨砺意志,用诚信去锤炼品德;与百年同行,用创新去突破瓶颈,用探索去开拓禁区;与百年同行,用奋斗去演绎人生,用拼搏去拥抱成功!青年朋友们,创建百年油田承载着责任与使命,寄托着信念与荣光,让我们集合在神圣事业的旗帜下,把满腔热忱化为奋发进取的动力,把青春的理想化为孜孜不倦的追求,在百年大业的激荡洪流中,挥洒豪情,中流击水,抒写无悔的青春! 9 / 10
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