【工作总结】20XX年房产经纪人月工作总结[1].docx
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1、第 1 页 20XX 年房产经纪人月工作总结1 特征码 rOfOPBzDIMuMrUVEhrgI 生活不是为了工作,但工作是为了更好的生活!回首以往让我感 到很心酸,我没有多大成就!出来参加工作已经有两年半了,根 据当初我给自己的期望,来对比目前的现实状况,简直是让人 太失望了,这又中了一句话:希望越大失望越大,在此我接受 了一切冷笑与嘲笑。 20xx 年 6 月至今一直在 xxxx 从事房地产经纪人工作。在 这里我学到了很多新东西,认识到了自己的不足,综合来说, 在工作中我缺乏计划性,目标性不强,缺乏执行力,心态还是 很浮躁,人际关系没有很好的去运用,主观意识不够强。所以 我认为 XX 年是
2、很失败的一年,我在失败的过程中,一定要善于 发现问题,解决问题,很多事值得忏悔,我一定要痛改前非, 相信在 20xx 年我会活出最精彩的自己,我一定会成功的!相信 自己我是最棒的。 用一句自己感触很深的话来概括这个总结:生活不去学会 享受就得去学会忍受。 工作总结 首先是业绩方面:从 XX 年 6 月12 月这七个月的时间我 共做了 30716,平均每月做了 4388 元,虽然完成了公司规定的 第 2 页 最低任务,但离我个人规定的平均每月 8000 的任务还有很大一 段距离。主要原因是个人能力不够强,其次是,受全国房价整 体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销 售。 其次是工
3、作中遇到的问题:由于我们 xxx 店成立时间不长, 许多工作还不是很完善,比如说在硬件问题上,我们的电脑老 化、不够用,没有相机拍房源图,这给我们的工作带来很多不 便。业务上,缺少培训,做为业务员总会有一个疲惫期,需要 不断的培训,不断的进步,这样才能跟上业务的需求,再加上 我们 xx 店都是年轻人,年轻都有一个共同的缺点容易情绪化, 这就更需要公司按时给他们做培训,增加我们的自信心。电话 上,我们的电话不够用,话费过少,严重影响我们的业务进展。 管理上,我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负 责管理又要做自己的业务,这样是两头都顾不过来,严重影响 了整个团队成绩,希望领导们能改变一下
4、店长的职责,管理与 业务分开,只有这样才能提升整个店的业绩,提高公司的收益。 后绪工作上,我们公司设计的“流水式”工作程序是不错,但 我们实行情况却不好,特别是办证部让我们难以接受,态度不 好,工作效率缓慢。工资上,随着物价的上价,我们的腰包越 来越扁,希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。 再就是我的工作心得:没有卖不出去的房子,只有卖不出 去的价格,关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一 第 3 页 个乐观的心态,经得起打击,永不气馁,要具有良好的应变能 力、协调能力,要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信 心。 最后是行业分析:20xx 年是二手房动荡的一年,主要有五 个
5、方面的因素:第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是 房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽,外来购买一 手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价 也都在每平方米 1XX 元以上。第五是新政策的实施,银行加息、 明确第二套住房贷款的认定条件,最低计税价提高等 综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏,第一季度交易 量会明显减少,但价格不会有太大的波动,必竟好地角就这么 一点,可开发的地越来越少,要想在好地角买房只能买二手房 了,所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市 场前后肯定会受到较大的影响,我们得抓住这一机遇,做好明 年的租赁工作。特别是我们 xxx 店,离 xx
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