【工作总结】20XX年房地产业务员年终工作总结范文[1].docx
《【工作总结】20XX年房地产业务员年终工作总结范文[1].docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作总结】20XX年房地产业务员年终工作总结范文[1].docx(5页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 20XX 年房地产业务员年终工作总结范文1 特征码 PGnhSGXqVHkKHsHGxkfL 不知不觉,在 XX 工作已经有一年了,在这期间,工作量不 大,要学的却很多,也正因为如此,我才乐此不彼,对这份工 作越来越有兴趣了。 起初刚接触房地产的时候,有太多对 XX 地产的企业文化及 ABCD 这个项目的相关情况还没能够了然于心,跟客户介绍的时 候没有很好地展示企业和项目良好的口碑与形象,导致客户不 能快速了解我们的企业品牌与项目。我想作为一个房地产业务 员,不仅要精通卖房销售业务和技巧,更要让客户信任我们无 论是从企业品牌,社区环境,物业质量以及员工素质各方面都 比其他楼盘有优势
2、,坚定客户购买的信心。针对这个问题,我 已经与公司前辈们深刻讨论过,多学习,多讨教,从自身做起 树立对本企业品牌的绝对信心与优越感,以此深入到每个客户 心中。 审视自己的不足之处以及对此的改善之道 审视检查自身存在的问题,我认为主要是销售技巧上还有 第 2 页 待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性,欠缺的 主要是丰富的说辞和销售技巧,可能跟销售经验少有关;在接待 过程中,有时太过于热情,欠缺一种淡定和沉稳的个人形象, 以及气质等都有待帮助和提高。 对于以上不足之处,经过思考拟定了对此的改善方法: 销售业务技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学 习专业知识;尽量多参加市场调查,来
3、弥补竞争对手说辞的空缺, 突显本项目的核心优势;增加客户接待量,从客户身上现学现卖;接 待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善 现在的销售能力,以期许能为公司带来更高的效益。 形象气质是客户最看重的第一印象,如何才能做到一个气 质型的置业顾问,给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看 一些关于女人提升气质的书籍,来帮助改善不足之处;也可以通 过一些销售道具的使用,衣着的整洁等来体现个人的专业形象, 由内到外的改善过程,也需要从细节慢慢的去提高。 以上列举的不足之处,是自我反思后认为自身在工作中存 在的问题和需要改进之处,在日后的工作,也希望领导和同事 能帮助我一同发现问题、解决
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作总结 20 XX 房地产 业务员 年终 范文
链接地址:https://www.31doc.com/p-122055.html