【工作总结】20XX年手机销售工作总结[1]_1.docx
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1、第 1 页 20XX 年手机销售工作总结1 特征码 DiBPgomEGatWHICyoWzg 11年销售工作基本结束了,在整个团队的全年努力奋斗下,比 11年销量增幅 12.5%,但在市场占有率和全国 a类分公司排名 中有所下降,主要的原因有以下几点: 一 外因: 1、20XX 年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及 公司在 11年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上; 二 内因: 1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、员工态 度、执行力的下降; 2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降; 主要表现: 分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺; 员工工作积极性不高
2、,缺乏斗志,做不到“尽心尽力” , 创新意识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,做不到分公 司平台与办事处上下同流; 渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺 乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务。 办事处无法掌握市场,渠道效率低下; 第 2 页 业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、 推力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营 销力退步。 市场终端、品牌推广工作退步,ka 攻略、终端形象、促 销队伍管理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差,无法 应付激烈的市场竞争; 今年是我们公司成立五周年的喜庆日子,分公司做为全国 最早成立的分支机构,也曾
3、取得较好的业绩,在多项工作中排 名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力,不应该成 为我们前进的包袱,各层员工一定要有雄心,追求一流的目标, 要有做市场及行业霸主的信心和斗志,特别是分公司的领导集 体及办事处经理。 20XX 年工作规划 1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题,贯彻万总 “十大原则” “十字方针” ,打造充满斗志与激情的团队,团队 必须有民工的心态,朴素的拼搏精神; 2、分公司组织架构、办事处业务作战单元,以简单、高效 为目标夯实建设,强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建 设,建设人力资源库,推进人力资源的增值,向一流化的团队 目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力,平
4、台员工“尽心 尽力”的责任精神,专业上术术有专攻,提倡服务意识。 3、以人为本,创造“三公”公平、公正、公开,3600 全 第 3 页 员的考核体系,体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的 收入; 4、倡导正道、阳光的组织氛围,坚决制止对各项违规、违 章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源,损害经销 商渠道利益的行为,同事之间强调简、淳朴的战友感情,相互 尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道” ,员工正确认识利益的关 系,公司利益高于一切。团队利益高于个人,市场发展利益高 于经销商。组织讲究次序,讲究服从。分公司人事行政部建立 员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制; 5、强化岗位末
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