【工作总结】20XX年房地产销售年终总结.docx
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1、第 1 页 20XX 年房地产销售年终总结 特征码 kFGlcQNwoOJMDGVXCqjW 20XX 年房地产销售年终总结一 我是销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房 地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。 在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房地产市 场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作 为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一 个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。 在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外, 还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过 这段时间的磨练,我已成为
2、一名合格的销售人员,并且努力做 好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡,公司于*年与*公司进行合资, 共同完成销售工作。在这段时间,我积极配合*公司的员工, 以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定, 在春节前策划完成了广告宣传,为*月份的销售高潮奠定了基 础。最后以*个月完成合同额*万元的好成绩而告终。经 过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方 面都所有提高。 第 2 页 下旬公司与*公司合作,这又是公司的一次重大变革和质 的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对 房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部, 我担任销售内业及会计两种职务
3、。面对工作量的增加以及销售 工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际, 该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间 的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职 工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认 真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一 差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同 志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售 部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房 也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名 员工的努力下,
4、在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能 够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。 20XX 年房地产销售年终总结二 在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提 高。虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来, 即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方, 完善自己的销售水平。 第 3 页 经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个 的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自己的销售能力 有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已 经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了 许多销售心得。在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的 很好,
5、但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。 第二、做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前 期工作,有于后期的销售工作,方便展开。 第三、经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。 加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求, 为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的 选择性大一些,避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己 的销售。 第四、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新 的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性, 同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以
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