【工作总结】20XX年月饼销售工作总结[1]_1.docx
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1、第 1 页 20XX 年月饼销售工作总结1 特征码 LixrbVhyzSrRNCYbWnrz 今年的月饼销售工作已经结束,在公司领导班子的正确领导下, 在各科室的积极配合下,在整个营销团队的不懈努力下,20XX 的销售工作虽然取得了一定的成绩,但我们深知离领导的要求 还相差甚远,为寻找差距,总结不足,积累经验,给明年的工 作打下基础,业务部特做如下总结: 一、关于包装:1、今年的内包装虽然做了专门设计,比去年 前进了一步,但与顾客的要求仍有差距,消费者反映我们的内 包装透明度与亮度不够,他们的对比对象是尚康与佳嘉友。还 有饼块,虽然我们的单块重量多于竟品,但在感观上却小于竟 品,原因是竟品的饼
2、薄而大,咱们的是厚而小。明年我们应改 换模具,做出合适的饼块来,以有利于市场竞争。今年,客户 普遍反映我们的外包装产品单调,不成系列,缺少卖相,零售 在 100 元左右的礼品盒缺少,影响了在商超的销售。中国红与 喜悦秋色两款,虽有南街村商标,但市场上相似包装礼盒比比 皆是,与竟品不能形成差异。明年,我们要提前着手设计南街 村专版,把南街村的企业文化与鲜明特色附着在产品包装上, 与竟品形成鲜明对比,争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有 所值。 第 2 页 二、关于口味及其它,目前,我们的口味偏少,品种单一,明 年,我们应按市场需求,在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫 创制新品,使之形成系列,以满足顾
3、客的需要。还有保质期, 现在的消费者越来越注重生产日期和保质期,我们希望在生产 和技术部门的配合下,把我们的保质期增加到 100 天左右。因 为今年的生产比较集中,9 月中旬,我们销售的散饼还基本上 是 8 月份的生产日期,对此,消费者提了不少意见,希望明年 能够改变这一现象。 三、关于价位,根据市场反馈的情况,现在大众消费的散饼多 在 2 至 4 元之间,我们也应据此制定出相应的价格体系,以迎 合大众的消费心理。目前,以我们现有的包装,经销商那儿的 利润偏少,这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差, 如果不依赖客户对我们的忠诚与让他们感觉满意的售后服务, 他们极易动摇。所以,我们应着眼将
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- 工作总结 20 XX 年月 销售 _1
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