与梦想一起飞翔(工行支行个人客户经理的演讲稿).doc
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1、-范文最新推荐- 与梦想一起飞翔(工行支行个人客户经理的演讲稿) 与梦想一起飞翔 工行支行个人客户经理黄音 每个人都怀揣着一个梦想,梦想是我们的希冀,它引领我们奋发进取,踏平坎坷,品味成功。个人客户经理的是一支新生力量,工行为个人客户经理提供了梦想的平台,天高任鸟飞,海阔凭鱼跃,欣逢盛世,当有所作为。我选择了这一岗位,我的梦想那就是与工行一起飞翔。既然选择了远方,就该风雨兼程。在工作中,我毫无怨言,勇敢地经受着每一次营销中的困难和压力,以坚定的意志,执着地追求着梦想。我不去想是否能够成功,我不去想未来是平坦还是泥泞,只要热爱工作,一切会在意料之中。仅三月份,我个人营销理财金8个,揽个人存款52
2、3万元。 梦想,给了我足够的耐心和恒心。三月中旬,春寒料峭,我得知一企业单位改制,员工要身份置换,为赢得这笔存款,我顶风冒雨一次又一次登门拜访,提出为他们代发置换金。但由于这单位楼下就有中行网点,并且一直有良好的业务往来,所以他们也一次又一次地拒绝我。我并不灰心,逐个拜访有关科室多次与他们进行沟通,有志者事竟成。我坚韧的毅力和锲而不舍的敬业精神终于感动了他们,最后终于答应将这笔存款舍近求远存入我分理处,同时还营销了两个理财金帐户。记得那天这单位的领导和财务人员来办理存款时由衷对我赞叹道:“如果我们企业员工都有你这种敬业精神就没有迈不过的坎。” 梦想也给了我充分的信心。信心是思想和行动的支柱,个
3、人的信心占很大的比重,没有信心工作就已经失败了一半,当你满怀信心去拜访客户的时候,你就有了一次很好的与客户沟通的机会。一天我去一单位拜访主管领导,足足有十分钟的时间这位领导没有看我一眼,当时我心中很委屈,但我想我是代表工行在开展工作,就沉住了气,自信地向他推介我行的理财金帐户。宣传这一品牌定位明确、功能强大、技术领先、内函丰富,是服务的品牌、高科技的品牌、彰显身份的品牌。我始终坚信我是优秀的工行个人客户经理,我的人格魅力,我的敬业精神以及我精谌的业务能力会让他折服的。事实让这位领导对我刮目相看了,虽然他没来我网点办业务,但他介绍了一名优质客户找我办理了理财金帐户。 古人云:天下事有难易乎,为之
4、则难者亦易矣,不为则易者亦难矣。去年十二月经朋友介绍我认识了一优质客户,因为曾经对工行的误会,他对我们的产品有较强的抵触情绪,第一次营销失败后我及时调整了营销策略,在以后交往中我以树工行人诚信形象为主,嬴取他对工行的好感。今年春节期间,他急需一张卧铺火车票,我得知后四处想法帮他拿到了票,解决了他的困难,使他心存感激。同时在方法上我采用了迂回战术,通过做他爱人的工作使他了解了工行产品,真诚所至,金石为开。三月的第一天他终于来开立了理财金帐户那天我。这次营销的成功给了我特别的欣喜,我不仅蠃得一个理财金帐户,更重要的是我为工行蠃得了信誉,蠃得一名忠诚的优质客户。 在这柳绿槐红的三月,我们客户经理也迎
5、来了生机昂然的春天。一年之计在于春,能收获秋天硕果的人不是春天欣赏者,而是春天辛勤播种的人。工行是一片蔚蓝的天空,让我与梦想一起飞翔。 大家好,今天我要演讲的题目是一种告诫,一种承诺。 岁末年初,媒体上一个关键词被频频使用,这就是“先进性教育”。作为改革开放20多年来我们党在全党范围内开展的一次人数最多、规模最大的集中性教育活动,这次以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动引人注目,意义深远,对党内来说它是一种教育、一种告诫,对人民群众来说,它是一种告示、一种承诺。 “共产党员”无论在革命、建设还是改革时期,都是一个光荣的称号。它是先锋战士的标志,是高尚人格的体现,是引
6、领无数人们奋发前行的旗帜。“先进性”是共产党员的称号所固有的,但却并非是一劳永逸的。在“三个代表”重要思想已经确立为全党指导思想并越来越深入人心的今天,在改革开放取得巨大成就并已经雄辩地证明我们党的理论、纲领、路线、方针、政策是完全正确的今天,在我们党的执政理念、执政能力、执政基础不断提高和增强的今天,在各级党组织和广大党员面临突发事件、关键时刻的考验能显示出强大战斗力的今天,为何还要开展保持共产党员先进性教育活动呢?回答这个问题,首先必须看到我们党所面临的新形势、新情况、新环境、新问题,这些对共产党员的先进性提出了新的更高的要求,迫切需要我们像保护自己的眼睛一样,去精心地呵护这种先进性,保持
7、这种先进性。 先进性教育活动对各级党组织来说是一种教育、一种告诫。在苏联、东欧各国共产党和不少国家的老牌执政党相继垮台后,我们党还能不能始终保持先进性,进而加强和巩固执政地位;在世界各国经济、科技、社会发展竞争十分激烈的大背景下,作为执政党我们能否带领人民群众完成富民强国的伟大复兴;在发展社会主义市场经济条件下,我们能否趋利避害既最大程度推动经济发展,而又能把负面影响减少到最小范围;在坚持按劳分配原则的同时,我们能否把收入悬殊控制在人们能够承受的范围;在各种思想、理论、思潮、观点相互碰撞激荡的大背景下,能否保持马克思主义的指导地位并使其与时俱进;特别是在改革开放的全过程中,能否从根本上解决腐败
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