【工作总结】20XX年月工作总结格式及范文[1].docx
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1、第 1 页 20XX 年月工作总结格式及范文1 特征码 aUueKNkiIrJUQBgfHMJg 如何写月工作总结 主要写一下工作内容,取得的成绩,以及不足,最后提出 合理化的建议或者新的努力方向。 。 。 。 。 。 转载:总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统 的总检查、总评价、总分析、总研究,分析成绩、不足、经验 等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的 思考。总结与计划是相辅相成的,要以计划为依据,制定计划 总是在个人总结经验的基础上进行的。 总结的基本要求 1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比 较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利
2、 条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定 成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是 怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎 样产生的,都应讲清楚。 3.经验和教训。做过一件事,总会有经验和教训。为便于 今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概 第 2 页 括、集中,并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期 工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等 总结的注意事项 1.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄 虚作假。这是分析、得出教训的基础。 2
3、.条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看 不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。 3.要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重 要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、 详略之分,该详的要详,该略的要略。 总结的基本格式 1、标题 2、正文 开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。 主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。 结尾:分析问题,明确方向。 3、落款 署名,日期 销售员月工作总结报告范文 1、销售情况总结: 销售业绩和销售目标达成情况,要求 既有详细数据,又有情况分析。 第 3 页 2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方
4、、工 作时间怎样安排的,要求简单明了。 3、市场情况总结分析,包括: (1)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走 势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分 析; (2)市场评价:市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什 么问题,有什么机会。 (3)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决 的问题:积压破损产品的调换,促销返利的兑现,市场费用的 申请,其他需要公司支持的事项。 (4)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、 利润都是多少; (5)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品 种、日期; (6)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售
5、业绩 情况怎样; 4、下个月工作打算和安排:针对上个月的工作情况安排下 一个月的工作。 5、工作自我评价:自己工作的得与失、对与错。 作为销售员的导师、顾问与教练,销售经理要指导、管理 好销售人员的工作总结与汇报工作。 第 4 页 1 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时 就是在座位上站起来,说两句就坐下。在一家公司,我们提议 销售人员到主席台上讲,结果一个销售人员头一天晚上准备到 两点钟。在日本松下公司,每一季度销售经理汇报工作时, 2 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。 销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。 3 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视, 就会促
6、使销售人员认真看待工作总结与汇报。 4 、要求销售人员汇报工作之前,认真做好准备。 财务出纳月工作总结 转眼间,*x 年上半年就过去了。展望未来,我对公司的 发展和今后的工作充满了信心和希望,为了能够制定更好的工 作目标,取得更好的工作成绩,我把参加工作以来的情况总结 如下: 一、前期财务工作总结 对于企业来说,能力往往是超越知识的,物业管理公司对 于人才的要求,同样也是能力第一。物业管理公司对于人才的 要求是多方面的,它包括:组织指挥能力、决策能力、创新能力、 社会活动能力、技术能力、协调与沟通能力等。 第一阶段(*年*x 年) *年毕业之初,在无任何工作经验、且对物业管理行业更 是一无所知
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