【工作总结】20XX年电子公司销售个人工作总结.docx
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1、第 1 页 20XX 年电子公司销售个人工作总结 特征码 MNpGyPwgfYGhJKbzFEhB 更多工作总结资源请搜索与你分享! 首先我先总结一下 XX 年我看到的关于公司一些方面的不足,都 是我的个人看法,稍显幼稚,若有不妥之处请原谅。 1、经销商为盈利影响我司销售 2、价格差在终端零点对于销售的影响 3、广告劣势。 我在工作中逐渐了解到经销商为了赢取高额利润而截留政策, 直接放弃二批直做三批,而经销商自己又没有能力全面铺货到 终端,结果经销商是轻松了,工作做得少反而钱赚得多了,但 是我们的终端市场都丢失了,经销商用我司的利益换来了自己 的经济收入,而且公司认为这种情况还不是少数!这也是
2、有时候 二批空仓而不愿接货、去接便宜倒货甚至宁愿做其他产品的重 要原因,若不加以纠正,我司的市场占有率将无法得到提升(甚 至下降),影响我们的竞争优势。所以我们必须认真调查,一旦 发现这样的情况立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。 若经销商不愿执行可明确告诉他,我们自己将开放更多的开户 二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我 第 2 页 们当然亦不会考虑照顾其利益。 制定合理的价差策略,调动各级经销商的销售积极性,目 前我们的主流产品在消费者这块知名度比较高,像纯净水、奶 饮料均是第一品牌,但连年旺销已造成各级经销商的价差不够、 丧失积极性而影响了销售,导致其他公司的产品
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