【工作总结】20XX年药品销售年度工作总结范文[1].docx
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1、第 1 页 20XX 年药品销售年度工作总结范文1 特征码 lcdjiBLIjWIAhgPRzTTm 回顾 20XX 年的总体销售情况,摸着自己囊中羞涩,自感惭愧! 这不是只有我主观原因,同时客观原因也导致整体销售上不去 的一个因素,在此我总结了一些存在的问题。 一、目前的医药形势: 1 现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、 客户难以操作。 2 即使有的产品中标了,但在中标当地的种种原因阻滞了产品 的销售,如某某省属某某药品中标,价格为:某某元,没有大 的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医保、公费医疗 产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停 了下来。 也许
2、再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖 就拖到现在。相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱 比省属的少,虽说情况差不多,但却可以进几家医院,每月也 有销量,究其原因,我觉得要找就找一个网络全,这样的供货 第 2 页 平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中,由于医药经验上不足,导致落标的情 况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学一些医 药知识,投标报价时会尽量做足工课,提高自已的报价水平, 来确保顺利完成。 4、在电话招商方面,一些谈判技巧也需着重加强,只要我们用 心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到,争取每个电话 招商过程都能够流畅顺利,必竟在没有
3、中标的情况下,电话招 商是主要的销售模式,公司的形象也是在电话中被客户所了解, 所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的总体情况: 随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强,医药招商面对国家药 品监管力度逐渐增强,药品医院配送模式及药品价格管理的进 一步控制,许多限制性药品销售的政策落实到位,报价*元, *报价*元,有的客户拿货在当地销售,但销量不大。 据了解,在某某省的某某市,大部份医院入药时首先会考虑是 否是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是,凡属挂网限 价品种,只要所报的价在所限价钱之内都可入围,这样一来, 大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院, 每
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