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1、-范文最新推荐- 公司新任营销总监上岗表态演讲 各位领导、各位同事:晚上好!非常荣幸能加入*公司,更高兴能有机会与各位领导和同事共同为*公司这艘舰艇远航而献上一份力量,我感到无比欣慰,我相信:只要*公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗,我们*公司就一定能成为管道行业的航母。在这里,我特别感谢c总能给我个搭载航空母舰的机会。首先,我先谈一下入职几天来的感受: 入职时间 可能仅仅一周左右,但*公司给我留下了深刻的印象,一 是公司氛围非常好, 上下级间、平行 同事间都非常友好、和谐,充满着浓郁的亲情文化,正是这种亲情文化让我感受到,在*公司除了基本的雇佣关系外,更是一种充满温馨、关爱的家
2、人关系;二是*公司的硬件资源达到相当的水平,这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施,硬件资源必将为*公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证;三是公司同事工作都非常敬业,我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木,生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作,财务人员工作也非常敬业,我们晚上打球后一起吃饭,z经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜, 公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙,工作繁琐的一个部门,我发现销售部人员来往于办公室和车间之间,与生产车间积极沟通发货事宜,许多售后服务人员还奋战在省内外安装工地,生产部s主任频繁来往于车间与销售部,我都把s主任误
3、以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导,都表现出很强的责任感,真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范;四、*公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业,全公司大多数员工都崇尚运动,上至高管,下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神,我的理解就是不畏强敌、全力以赴,也可以说就是亮剑精神:狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业,是永远年轻的,永远充满朝气的,永远充满斗志的,是永远不言败的,更是永远具有战斗力的企业。我看到了*公司完全具备这一点。其次,我想谈下,关于*公司营销管理方面个人初步工作思路,由于时间有限,对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分, 若有不当或
4、失实之处, 请各位领导和同事海涵!第一,公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们*公司品牌定位于行业什么层次,定位于管道技术专家则必须构建*公司公司技术优势 ,定位于管道行业领导者,则必须全面构建企业优势:市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等;(2)市场定位,我们*公司根据自身实际状况, 在今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场,是市政领域市场还是民用建筑市场,市政领域市场中是选择给水、燃气、
5、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种,还是几种,或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位,重点解决的是在今后3-5年乃至更长时间段内,主要生产什么产品,重点考虑产品组合的问题,也即产品品类和产品线长度的问题,*公司主要生产pe燃气、pe给水、pvc给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产,甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产,这需要做出精准的产品组合选择(4)区域定位,要解决的是在今后3-5年内,我公司主要开展营销业务的市场区域,比如是选择华中区域、还是全
6、国市场,是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场,也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场,还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作,这需要进行系统和精准规划。*公司在营销战略上应该有一定程度清晰的规划,但需要进 一步深化、细分,并切实明确自身定位,并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略,塑造行业优势地位,并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案,从而确保*公司将来能以稳健、快速、健康、 可持续性的发展。第二,公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性决定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思考:当前管道销售主要销售模式有两种:传统经销渠道销售和工程
7、销售,民品进传统渠道,市政产品既可渠道销售,也可工程项目直销,*公司的销售模式中,传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补,两种渠道模式各自如何拓展,两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状,如何有计划、分阶段实施渠道组建,这将是以后工作中迫切需要解决的问题。第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确,并严格建立计划管理机制,确保各区域月度、年度计划达标;针对各个区域市政市场中,我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场,我们的主攻项目规模
8、 是选择1千万以上,还是500万以上,或100万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题,我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓展,这诸多问题需要我们进一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。第四,公司需要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开,营销团队是公司营销战略的真正执行者,是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期发展而言,企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功,同样,销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点,一是数量,建立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的营销团队,第二是质量,销售人员的战斗能力一方
9、面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度,其二取决于企业的激励机制,其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可,但若前两者都具备,培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理中将是非常重要的。在以后工作营销培训工作将是非常重要的一环。今后,我将结合自己建材营销心得,编撰管道营销手册等工具书,内容包括:商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。以上是我个人的粗浅认识及看法,希望在以后的工作中,各位同事能对本人多提宝贵意见和建议,并希望能获得大家的大力支持和配合,我在这里表示衷心感谢。最后,我引用中国企
10、业家杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉:在沙漠里,在高原上,在繁华的都市,在贫瘠的农村,等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘,用生命、热血去铺筑我们*公司未来的发展之路。胜则举杯相庆,败则拼死相救。只为成功想办法,不为失败找理由,狭路相逢勇者胜,烧不死的鸟就是凤凰!当我们的生命点燃成熊熊大火时,我们*公司事业已如日中天。我们可以骄傲地说:我们今生无怨无悔!” 月日,市届人大常委会第23次会议任命我为市建设委员会主任,接到任命书后,我想的很多。市委、市人大常委会、市政府将这么重要的担子交给我,使我深感责任的重大。我首先考虑的是,怎样才能正确地使用好党和人民赋予的权力,怎样才能忠实地
11、履行好建委主任的职责?我想答案只有一个,就是按照领导的要求,带领建委系统全体干部职工,扎实工作,开拓进取,把我市的城市建设搞的更好,才能不辜负党和人民对我的期望。借此机会,我郑重向市委、市人大常委会、市政府以及各位领导表个态:一、加强学习,提高履行现任职责的能力。我长期在乡镇工作,对农村情况比较熟悉,但对于城建工作来说却是一名新兵。既然组织上把我安排在这个新的工作岗位上,我决心铺下身子当学生,虚心向同志们学习,重新给自己定位,一切从零学起。首先要加强政治理论学习,努力用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和江总书记“三个代表”的重要思想武装自己的头脑。同时,还要学现代管理、学经济理论、学政策法律、
12、学科学文化知识,尤其要加强城建方面政策法律法规的学习,以迅速适应新的工作要求,不断提高履行现任职责的能力。二、依法行政,自学接受市人大常委会的监督。市建委的主要职责是城市建设和管理,涉及到社会的方方面面,工作千头万绪,与城市建设管理有关的法律法规就达50多部,政策性很强,执法水平的高低直接影响到城市的建设管理水平,关系政府在人民心目中的形象。我一定认真贯彻执行党的路线、方针、政策,在思想上、政治上、行动上同上级党委保持高度一致,正确掌握和运用城建法律法规,坚持依法行政,严格执法,高效服务。行使好“审批权”和“管理权”,不折不扣地执行上级政策,该办的不但要办,而且要办好;该管的不但要管,而且要管
13、严。做到依法办事,有法必依,执法必严。工作中主动与市人大常委会联系,经常向人大常委会汇报行政、执法情况;重大规划建设项目和公共设施规划建设,主动争求人大常委会主任、委员和人大代表的意见,自觉接受监督,不断提高执法水平。三、开拓创新,把我市建成一流的现代化文明城市。市国民经济和社会发展第十个五年计划纲要已经启动,市委、市府又确定了实施城市化战略再建一个新的大思路,这也为我市的建设事业开辟了广阔的天地。我一定带领一班人,认真落实好纲要,紧紧围绕市委、市府的工作中心,以建设30万人口的现代化中等城市为目标,坚持高标准建设、高质量配套、高档次美化、高水平管理的原则,进一步优化和完善城市道路、供水、排水
14、、供气、供热、污水、垃圾处理等市政公用基础设施,增强城市综合服务功能,为发展经济和市民工作生活创造一流环境。争取到年,全市城市住宅人均使用面积大于20平方米,人均日常生活用水量180升,燃气普及率达到100%,供热普及率达到80%以上,人均公共绿地15平方米以上,绿化覆盖率40%以上,污水集中处理率98%以上,垃圾粪便无害化处理率100%,把我市建成“城在园中,水在城中,楼在绿中,人在画中”的园林式现代化文明城市。 四、牢记宗旨,廉洁自律,模范履行“三个代表”。城建部门担负的工作与全市的两个文明建设密切相连,与人民生活息息相关。在工作中,我一定把服务经济、促进我市精神文明建设、提高人民生活水平
15、为根本出发点,牢记全心全意为人民服务的宗旨,把群众“高兴不高兴、满意不满意、拥护不拥护”作为衡量自己工作的最高标准,想群众所想、帮群众所需、解群众所忧,努力争做“三个代表”的模范,以身作则,廉洁勤政,无私奉献,从内心深处构筑起防腐拒变的思想道德防线;严以律已,秉公办事,发扬民主,团结带领一班人形成一个坚强的战斗集体,创造性地完成市委、市人大常委会、市府交给的光荣任务,以一流的业绩回报各级领导和人民的厚爱。最后,我向在座的领导和同志们提一个请求:希望各位领导多关心建委的工作;希望市人大常委会经常组织视察、指导城建工作,多提批评指导意见;希望大家监督指导我的工作,不对的地方及时提出批评和指导,我保
16、证虚心接受,及时改正。 岁月流逝,不知不觉中我已在社联工作已经一年了,在这一年里我参与了很多活动,如百事新星大赛,社团风采展示节,大庆市六校联谊晚会等。总的说来,这一年,有苦有甜,有笑有泪,每一次的活动,都凝聚了社联人的无数的汗水与艰辛。我也在这一次次的活动中得到熏陶逐步成长了起来。积累了一定的经验,对社联这个组织有了进一步的了解。在这校社联换届之际,为什么我要再一次的选择这个组织,因为我深爱着它,为什么我要继续在为社联明日的辉煌在奋斗一年,因为我的感情寄宿在里面了。据我的感觉社联的发展这正是由一种感情的凝聚力所推动的,这种感情的力量是伟大的,实话讲,社联带给我的最大的触动,也正是有感情在里面
17、,有这么多的兄弟姐妹、一家人的感情在里面慢慢升华。,给人一种温馨的感觉,让我的工作充满了激情。再者,这也是给我们锻炼的地方,也是值得我们骄傲的地方。这里教会了我做一个合格的领导应该具有的素质。也许我在众多的竞选者中并不是最优秀的,但我认为我是最自信的。因此我在这里陈鄙陋之言见笑于方家了。如果我当选网络部部长我会这样做:1坚持团结合作的理念,将团结二字放在首位。首先从本部人员的团结做起,正确处理好与副部长和部员之间的关系,让他们能够在一个团结和睦的氛围中工作。我想在这样的环境中工作一定会使工作取得事半功倍的效果。其次,我将会紧密的团结在理事会的领导下,协调好与其他部门的关系,加强与其他部门的交流
18、与合作,如社联举办的活动及图片资料,网络部都要在第一时间得到,这需要各部门配合将资料给网络部,以便网络部及时更新在网页上。同时在必要的时候帮助宣传部和秘书部做好海报宣传工作以及资料的汇总工作。2对于部门的建设方面,我认为应从部员抓起。毕竟一个部门乃至一个组织的发展靠的还是这些新鲜的血液,因此部员的培养就相当重要,我会定期组织部员们学习,将自己所学会的和已经掌握的所有软件知识和技能都传授给他们,让他们能够尽快的投入到社联的工作来,化劳动力为生产力,以便更好的推进社联工作的开展。3在网络宣传方面:对于学校的网页宣传。我上任后我会首先更新网站,接着就是升级网站,由于社联的网站版本过于陈旧,致使样式单
19、一,从而导致没有什么吸引力,因此我会更改其版面风格使其更适合学生适合社联。除此之外,我还会从新建立一个崭新的网络宣传平台,这是一个不同于一般的网络平台,可以用网络日志和百度空间等一些形式来表现,它不在是单向的,而是双向互动的,里面包括对社联、社团的介绍宣传;社联、社团的活动内容的及时发布;社联、社团的规章制度;个人小角落;论坛以及商家合作等等内容。尤其以论坛为主加强同学的交流与合作,广泛的听取学生们的心声,以便更好的改正社联工作中的不足,让更多的人员参与进来,并让这些人员感觉到我是校社联举办活动中的一份子,我为这些活动出过一份力,自觉主动的参与到社联的活动中来,更好的了解了社联认识了社联,从而
20、进一步的树立并确立社联在同学们中的良好形象。4对于资料的整理与汇编:我将申请并建立一个网络资源库,将社联的一些常用资料以及活动之后的资料,按一定的分类汇总进去,并保证其时效性,这样就可以避免要用资料却找不到人要的现象,是资料能够随时随地的传到使用者的手中,从而使社联工作能更好的更顺利的开展。此外,我会不定期做出感人或者趣味性的视频,不定期播放,以用来弘扬社联人员奋斗的精神以及宣传感人事迹从而增强社联活动多彩性。5对于社团的工作:我认为对于社团的活动,我们网络部应该配合督导部对社团的活动进行活动的影像监督,对那些不举办活动的报督导进行撤销。在社团开展活动时网络部应该参与其中并对其相应的网络部的工
21、作进行指导与帮助,收集照片和文字等材料以便网站的及时更新以保证活动的时效性。也可以让社联的网站丰富精彩起来。让更多的人来了解社团了解社联。亦可以树立社联在社团心目中的地位与形象。毕竟社联的工作宗旨是全心全意为社团服务,为同学服务。6如果我当选之后,我会总结以往工作中失败与教训,让以后社联网络部的工作中不要再犯同样错误。一年的工作中,我积累了一些经验,我会将这些经验与教训传接与下届,借助前车之鉴,以防后车覆让社联、社团少走弯路。使校社联的工作能够更加顺利的开展。社联刚刚成立创建5年来,就形成了如今的规模与影响,可见其是一个有相当有潜力的组织,我相信通过一代又一代的社联人的努力,社联会更加强大,我期望者和其他社联人一起努力共创社联美好灿烂的明天。好了,再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情,朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花!如果我当选,我一定会认认真真做事,踏踏实实做人!以饱满的精神,满腔的热情,百倍的信心,全心全意投入校社团联合会工作!最后衷心的祝愿社联的明天更加辉煌与美好。 11 / 12
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