最新银行产业集群业务开发规划“饲料产业集群项目”.docx
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1、“地区饲料行业”产业集群业务开发规划一、整体开发计划1、开发思路 (一)饲料行业的优势我国饲料工业以内需为主,主要面向国内市场,不受国际经济大环境巨大变化的影响,或者说受影响较小,以民营企业为主,应变能力强,以自有资金为主,涉及政府银行资金少,独立经营和发展能力强。在国际经济滑坡的大背景下,我国的饲料企业面临重新整合提升,产业重组的格局,因此对饲料企业来说面临的形势十分严峻,但是按照经济变化的规律经济危机之后就是复苏继而走向繁荣,行业又将迎接新一轮的发展机遇,同时产业重组可能会淘汰一批管理能力差、市场竞争力不强的企业,而对其他企业又会增加市场的机会。在金融危机的影响下,饲料行业整合速度加快,大
2、企业加速扩张,且产能扩大,而小企业数量减少,全国前50家大型饲料企业产量占全国总产量的43%。金融危机对我国饲料业发展有一定的影响,但饲料业作为基础性行业,所受影响并没有外向型行业那么明显,且这种影响正随着国内经济的逐步恢复而开始好转。目前我国饲料年产量将超过2亿吨。(二)地区饲料行业的优势人口有4600万人,人口排名全国12位,周边辐射贵州、西藏、四川、广西,属于人口密集地区,同时也是饲料使用密集型区域,在货物运输上也有得天独厚的优势(地处边疆,拥有众多口岸,进口的鱼粉,豆柏等直接通过如:瑞丽姐告口岸、文山天宝口岸、红河州河口口岸进入市场),2012年饲料产量170万吨,2013年饲料产量1
3、80万吨,2014年饲料产量190万吨,均保持正增长趋势。目前,饲料行业经过近年国家对饲料行业的综合整治、合并、淘汰不符合国家新标准的小型饲料厂的过程中,从2013年的400余家饲料生产销售企业到现在的(截至2015年9月)约150家拿到生产许可证并符合国家要求的生产加工销售企业。其中地区约有120家;2014年企业饲料产品总产量达190万吨,厂商都严格按照国家严格要求进行生产活动,每小时产量都在4吨到8吨左右(主要饲料类型不同,时效也不同,配合饲料时效高,预混合饲料、浓缩饲料较为复杂)。按照农业信息网提供的鸡饲料价格参考,平均6000元/吨,2014年企业饲料产品销售额达到100亿元,添加剂
4、预混合饲料、饲料级预处理微量元素、饲料级酶制剂、植酸酶、动物源性饲料等产品质量抽检合格率较高,达到全国平均水平。除了本地市场,饲料还销售贵州盘县、六盘水等,四川攀枝花、西昌等,广西百色等周围省份,政府也积极扶持本土饲料企业,在大板桥、宜良等地区建设有专门的饲料工业园区,周边直接配套火车站,进一步节省商户的物流成本。经过多年发展,饲料加工行业发展迅速,已形成年产值达100亿元的大产业,有力地促进了畜牧业的增产和农民的增收。2、获客渠道饲料行业共分为自产自销型企业和贸易型企业(纯销售饲料),地区就有大大小小近500家饲料企业,其中自产自销型企业约有120家,贸易型企业约有380家,我支行曾做过饲料
5、工业协会的联保项目,可通过协会及会员单位推荐来获取客户,而且我行在和饲料行业合作的3年中,联保贷款共出账近8000万元,至今没有客户产生逾期,而且通过对饲料行业的了解,该行业属于快消品,上下游很稳定,又属于农业板块,因为国家对于农业的大力扶持,饲料行业也是其中的受益者,不但享受免增值税,还能享受国家的政府贴息政策。所以饲料行业的前景是非常好的。二、目标客户清单序号拟开发产业集群名称产业集群客户数拟开发客户数预计2016年末贷款余额预计2016年末存款余额业务开发策略备注1地区饲料行业产业集群500505000万2000万客户分层,按照层级授信年增长率7.58.3488合计图6-2 上海机场19
6、98-2002年主营业务收入趋势图50050股利只能在税后利润中分配,因此它不如举债能获得减税的好处。5000万2000万1.1 国有企业改革面临的内外部环境3第四章 总结1、 项目概况(一)国家政策对饲料行业的支持表5-3 各年上海证券交易所市场收益率表饲料行业属于国家大力扶持的产业,国家在行业规划、税收政策等方面出台了一系列扶植政策,积极支持饲料行业的发展。TBIPlc45.00GBp8.938.8330.033.040.5(二)下游行业需求拉动随着我国经济的发展,人民生活水平也在不断提高,居民的食物结构将发生根本性的变化,人们对大米、小麦等主食的需求量会减小,而对肉、蛋、奶等副食品的需求
7、则会增大。饲料是畜牧业发展的物质基础,因此,生产畜产品的企业对饲料需求也会随着畜产品消费的增加而增长。(三)传统养殖模式的改变经验丰富的工程师队伍:近90名工程师工作在北京、上海、广州、沈阳四个办事处及济南、武汉、南京、杭州、西安、成都、福州等七个维修点。决大多数工程师具有学士或硕士学位。他们每年平均有20天时间到德国、美国、瑞典及中国等地的设施完善的培训中心接受技术培训,以不断更新其技术知识。此外,他们还接受有关如何提供优质服务以及放射保护等方面的培训。当前我国许多地方的畜牧业仍以散养为主,在该模式下农户较少使用工业饲料,主要利用剩饭、菜叶、青草等原料进行配混喂养。随着消费者对畜产品质量要求
8、的提高,多数城市已实行畜禽产品市场准入制度。散养模式由于饲养分散、生产标准不统一、卫生防疫难以保障等问题,生产出的畜禽产品很难批量投向市场并经受市场的标准化检验。因此,传统的散养模式向标准化、产业化的现代养殖模式转变成已成为畜牧业发展的必然趋势,养殖模式的转变将提高工业饲料使用率,拉动饲料的内生需求。(四)特色饲料产业 依靠得天独厚的自然条件,本地种植的高山玉米,价格低,产量高,一定程度上降低了饲料的生产成本,本地区直接驯化繁殖本地野山猪、纯种野猪,又开发版纳小耳猪、宣威土猪、滇陆猪等知名品牌,生猪不仅在省内销售,还辐射贵州、四川、广西等周边省份,在我国一线城市也有土猪的身影;这对饲料行业的发
9、展提供充足的下游市场。与其它公司不同点在于,IMAGE公司彩超产品全国只有一个代理商A公司,其它的彩超公司,如Effe和Doul公司,在全国有很多和多级代理商。A公司做为贸易公司在行业内有一定的知名度,有专职的产品专家、销售人员和负责售后服务的工程师。不过,IMAGE的代理商A公司位于南方,从事超声、CT等所有医疗器械销售的人员只有不到三十人,这样就存在一个问题,从事IMAGE公司产品的销售人员比其它公司的销售人员要少得多。分析Doul公司尤其是Effe公司,进几年其市场份额有较大的增幅,主要归功于其在渠道上进行了大幅度的扩张。Doul公司在全国设有五个大区,而Effe公司基本上在五个大区和主
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