【工作总结】20XX年销售业务员月工作小结范文[1].docx
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1、第 1 页 20XX 年销售业务员月工作小结范文1 特征码 uaHEbSdQYbpUhOYvUcFS 一、xx 年 11 月 工作情况: 主要工作内容(重点说明跟进项目的总数 12 个,分别是: 赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、xxxx 市综合卫生大楼项目、 芭蕾舞团小剧场工程、xxxx 区少年宫工程、xxxx 省审计厅、 xxxx 省质量技术监督局办公大楼工程、xxxx 烟草物流配送中心 工程等等。成单 0 个,丢单 0 个。目前跟进项目数量,风管 面积 20000 平方米,具体分析等方面) 本月上半月主要是了解公司和产品,寻找有价值的客户资 源。并去 xxxx 成功开发代理商 1 家,当月
2、代理商就在 xxxx 跟 进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期,有些资源客户一 但开工, (例如:xxxx 丰田汽车厂房扩能工程) ,风管基本上已 由甲方指定好,即成交率较底。另关于商住楼的项目,因受金 融危机的影响,很多地产公司被迫停工,故关于商住楼的项目 跟进时受到一定影响。 下半月主要是跟进关于 xxxx 年亚运会的市政必建项目,其 中大多数已开工,但有些定于 xxxx 年 2 月份开工,如:赤岗领 事馆外交服务管理大楼项目、xxxx 省审计厅、xxxx 省质量技术 第 2 页 监督局办公大楼工程等等,年底先建立关系,在上半月拜访客 户前遇到最大的难题是:有些客户如已动工,不是很难接受
3、公 司的付款方式就是基本已定好,甲方认为风管是假冒产品就不 能用,而是价格问题和安装方面,因此 12 月份会将经历放在亚 运会前必建的项目上。 另在 xxxx 年 xxxx 亚运会的场管项目上已确人找到甲方代 建局肖局长,在跟进中,预计在 xxxx 年初可成单,年底在配合 代理商做大量攻关。 二、成单项目分析和丢单项目情况分析,如何改进和提高。 本月最大的问题是:工程信息方面会出现变化,临时变固 的占大多数,虽不影响信心,但会影响效率。因此需改进与提 高的地方是:与跑设计院的同事共同分享工程信息,在确定工 期前业务员马上跟进,因此可提高工程跟进的质量。因在很多 建筑方面,很多工程的甲方需指定,
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