【工作总结】20XX年销售代表年度考核个人总结范文.docx
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1、第 1 页 20XX 年销售代表年度考核个人总结范文 特征码 vVwMcSfnvOuGQhGDYLzq 年度销售回顾: 一、本年度我所管辖区域实现销售*万,较 20XX 年度下 滑*%; 二、x 冰洗实现销售*万,较 20XX 年增长*%; 三、x 冰箱实现销售*万,较 20XX 年下滑*%; 外部因素分析: 一、整体经济态势恶化,受到房地产、股市等影响,尤其 下半年持续低迷; 二、行业形势不容乐观、逐渐走低,其中一线品牌跳水, 价格战影响我司品牌销量; 三、金融环境不稳定,资金链收紧、承兑点位持续走高、 经销商贷款受到限制; 四、受家电下乡、以旧换新等政策牵引,市场保有量大幅 提升,市场增量
2、缩水; 五、厂商博弈出现不良性发展,部分厂家人员等动荡导致 品牌连贯性丢失,以致我司停止某些品牌的合作; 六、CPI 大幅上涨,进而人力成本、物流成本、仓储成本、 财务成本等上涨影响各企业发展,同时也在影响我司销售; 第 2 页 七、区域渠道商整合、连锁进入县乡级市场带来的影响也 不容否定的存在; 内部因素分析: 一、权责不明,各部门之间、上下属之间配合衔接能力尚 有空间、权责需更加清晰; 二、团队战斗力有待提升,想有一支狼群,得首先成为一 匹狼; 三、员工福利、收入以及个人发展等问题需要明朗,人在 与精、不在乎多,人心定、则事成,员工需要一定的相对稳定 性; 四、体制问题尚待解决,对于分公司
3、发展问题,应该有更 清晰的思路; 五、品牌结构问题仍需加强,品项问题亦需摆上日程,欲 实现规模化增速这是不错的选择; 六、效率问题,尤其是领导层的效率问题,批阅及回馈观 念、速度尚有提高空间; 七、监管、跟踪制度,应需要更好的制定落实; 希望和建议: 一、明确*的定位问题,员工的发展问题; 二、加强员工的责任心,提升领导层的管理效率; 三、引进一线品牌,调整产品结构,提升整体规模,维持 公司绍兴地区保有量及行业地位和相对稳定安全性; 第 3 页 四、公司与当地小代理商之间的竞争中,应在某些制度上 做适当让步,用口碑换市场; 五、提升 ERP,及返利系统的效率; 六、高层领导应不定期的与基层员工对话,以保持基层员 工的战斗激情,尤其在市场低迷之时,思想政治工作不可或缺; 七、企业文化,公司应更多的支持鼓励嘉奖员工的创新精 神及提出建设性意见等,且用制度明示,加强企业文化建设;
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