【工作总结】20XX年销售工作小结:销售总监个人总结.docx
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1、第 1 页 20XX 年销售工作小结:销售总监个人总结 特征码 cOfcUnCaLIAQYgWGcZMv 【编辑寄语】为大家准备了 20XX 年销售工作小结:销售总监个 人总结,欢迎大家前来参考查阅! 20XX 年,我带领的销售区,也是这样。销售会议,办事流程, 新员工的带领,能做到不玩虚的,实实在在。 销售会议是很重要的,每次开会,先解决上月遇到的问题, 哪个人哪方面做得不对,我平时看到或发现后,除了当时批评 指出改正外,我还把他记在电脑上,到开会是当着大家的面再 说一下,为的是这样的错误事情,让其他人也能注意。上半年 会议的内容多半是强调老客户的走访,稳定老客户。下半年的 会议内容多半强调
2、如何按计划做事,如何制定合理的销售计划, 计划是做任何事情的都必须的第一步骤,不光制定计划,计划 还要合理,怎样都完不成的计划,不要制定,如果每个月,计 划完成都不到 50%,说明没有慎重去制定计划,不轻易放弃每 一个计划的工作项目,如果长期完不成自己的计划,会对自己 的信心带来打击,轻易放弃自己的计划,会使自己工作的韧劲 损耗殆尽!我要求我的员工,尊重自己的计划! 计划有了,过程也是很重要的,我制定了个工作记录表 , 其中涉及到的就是工作过程的记录,内容包括:1、销售计划与 第 2 页 行动 2、来电信息跟踪 3、清欠计划与推进 4、售后服务流水 账 5、销售回款流水账。每个人每月都要把工作
3、记录表发给我 看,我看这个表的目的有 3 个:第一监督,如果没有工作,这 张表就会一片空白。从表中我能看你哪天在干什么。第二是指 导,客户的跟踪是有过程的,在看他们的过程时,我会根据情 况,对他们指导,哪个阶段,该怎样做,该找谁,该给点什么 建议,等等,毕竟我这几年的经验,还是有值得他们学的地方。 第三个目的就是,为了公司客户的安全,换句话说,不论谁的 客户,换人之后,我能立马接上,因为整个过程都在我的记录 当中,公司大了,业务员的风险以后是必须要考虑的事情!工 作记录表记录简单,使用方便,对业务员来讲,帮助的意义 更大,他们可以连贯的做好不同客户的跟踪工作,避免忘了, 错过机会的等现象,避免
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