龙腾西城首付分期方案.doc
《龙腾西城首付分期方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《龙腾西城首付分期方案.doc(6页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第一部分 方案初衷及目的一、 别墅区价位较高,针对人群较少,通过特殊手段减少客户对产品抗性;Ø 别墅产品为非常规产品,价位较高,针对人群较少;通过分期首付减少客户对产品的抗性;Ø 经过长时间积累,别墅现阶段,置业顾问手头积累一定别墅客户;二、 扩大购房客户基数,力求快速高效销售;分期首付可以有效的减少客户前期购房压力,大大降低购房门槛,目标客群基数迅速扩大,是促进客户购买的最直接、最有效的方式,可以在短时间内迅速引爆,为快速高效销售创造良好的条件;三、 迎合市场潮流,提升销售竞争力,分流竞品客户;目前区域内竞品楼盘中,“很多项目均采取低首付的营销手段,这在区域内对购房者影响
2、较大,别墅房源实行“分期首付策略“可在一定程度上分流竞品楼盘的客户,促进项目销售。第部二分 具体方案内容及执行细则一、首付分期活动执行时间11月中旬开始二、首付分期参与房源大三期A组团叠加5号楼-1号楼三、首付分期对象别墅置业者、仅限按揭方式成交,并且符合银行审批条件者;四、首付分期次数首付款分两次支付:第一次:付首付款约为总房款的10%;举例说明:如一套房子为240m2,按成交价为10000元/ m2计算:总房款为:10000元/ m2 X 240 m2=240万元按首付30%计算首付款:240万元 X 30% =72万元第一次应交首付款为:240万元(全部首付款)X 10%=24万元第二次
3、:一年内付清剩余首付款万24万元;Ø 分期明细:首付次数缴纳首付比例缴纳时间第一次约10%左右自大定之日起,7日内签约时,缴付首付款%10;第二次剩余首付款自签订购房合同之日起,第12个月月底前7日内,付清剩余20%;五、首付分期形式及具体操作l 形式一:开发商直接垫付剩余首付款Ø 具体操作流程:客户身份认证,确定置业资格确定房源及审核按揭贷款资格客户与开发商签订“欠款确认书”、“承诺书”正常签订商品房买卖合同Ø 操作执行细节第一步:客户按照约定时间签订商品房买卖合同,同时与开发商签订“欠款确认书”及“承诺书”;第二步:客户去开发商财务处支付首付款约为总房款10%
4、,同时开发商垫付剩余20%首付款;第三步: 开发商财务分别开具客户所交款额的发票和开发商所垫付的20%款额的发票,其中约为10%首付款的发票原件可由客户留存,剩余20%首付款发票原件由开发商财务保管,客户只能留取复印件,待客户付清全部首付款时,方可取走发票原件;(或者直接开具30%首付款发票,客户只能留取发票复印件)第四步:转入正常合同签订流程;Ø 核心细节说明:ü 开发商与客户签订“欠款确认书”及“承诺书”约定首付余款分期还款时间及违约责任;ü 在剩余首付款未交清之前,开发商可不予交付客户所购商品房;ü 客户按照约定时间还清剩余首付款,开发商免除其垫付
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 西城 首付 分期 方案
链接地址:https://www.31doc.com/p-13258514.html