【工作总结】20XX房地产销售公司年终工作总结报告.docx
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1、第 1 页 20XX 房地产销售公司年终工作总结报告 特征码 ZyldPzFuJsqoQWSbKxSd (一)本年度市场的整体环境现状总结: 行业市场容量变化 今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅 群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不 少,同时彼此的竞争也加强了。 品牌集中度及竞争态势 市区会议周边化的趋势正在形成,业以形成规模的地区有: 黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨 城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。 其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正 处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势,今后要发扬
2、并强化,如:加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时 在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势,随时调整销售策略。 竞争市场份额排名变化 从年的市场竞争份额排名第四(排名依次为:梦天湖、荷田、 汤孙湖山庄、宾馆)上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅 度的增加。同时固定客源增加到多个; 第 2 页 渠道模式变化及特点 年的销售以单个的主体为主,销售的模式单一。今年我们 建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售 的多重销售模式。 终端型态变化及特点 年的宾馆销售是水平的,即市场与销售一起完成,做市场 与完成销售没有分开。今年,我们已将两项工作在概念上分开, 并着手进行市场的培植:今年我
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