【工作总结】20XX房地产销售经理年终工作总结.docx
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1、第 1 页 20XX 房地产销售经理年终工作总结 特征码 mBLeCsGcPpTOxPEUBvOG 好的成果是需要分享的,这样才能起到鼓励的作用。同时这也 有利于激励其他员工共同奋斗,工作总结无疑使能使一个好的 工作总结得到好的分享的好平台,因此,写好工作总结是延续 成功的有效方法。 首先,就本年度市场的整体环境现状进行总结,诸如行业 市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变 化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求 变化、区域市场特征等等,目的在于了解整体市场环境的现状 与发展趋势,把握市场大环境的脉动, 其次,深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、 渠道模
2、式、终端形象、促销推广、广告宣传、 、营销团队、战略 合作伙伴等等方面表现,做到知彼知己,百战不殆。目的在于 寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和 不足。 最后,就是自身营销工作的总结分析,分别就销售数据、 目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、 品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面 进行剖析。有必要就关键项目进行 SWOT 分析,力求全面系统, 第 2 页 目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析,然后 才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 运筹于帷幄之中,决胜在千里之外。 新年度营销工作规划就是强调谋事在先,系统全面地为企 业新
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