【工作总结】20XX手机销售工作年终总结范文.docx
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1、第 1 页 20XX 手机销售工作年终总结范文 特征码 CFPcwbthRaoEhkfHDzep xx 年销售工作基本结束了,在整个团队的全年努力奋斗下,比 xx 年销量增幅 12.5%,但在市场占有率和全国 a 类分公司排名 中有所下降,主要的原因有以下几点: 一 外因: 1、xx 年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化 及公司在 xx 年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上; 二 内因: 1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、员工态 度、执行力的下降; 2、营销网络凝聚力、经销商的主动性、协作能力的下降; 主要表现: 分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺; 员工工作主
2、动性不高,缺乏斗志,做不到“尽心尽力” , 创新认识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,做不到分公 司平台与办事处上下同流; 渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺 乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务。 办事处无法掌握市场,渠道效率低下; 第 2 页 业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、 推力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营 销力退步。 市场终端、品牌推广工作退步,ka 攻略、终端形象、促 销队伍管理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差,无法 应付激烈的市场竞争; 今年是我们公司成立五周年的喜庆日子,分公司做为全国 最早成立的分支机
3、构,也曾取得较好的业绩,在多项工作中排 名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力,不应该成 为我们前进的包袱,各层员工一定要有雄心,追求一流的目标, 要有做市场及行业霸主的信心和斗志,特别是分公司的领导集 体及办事处经理。 xx 年工作规划 1、严格整顿治理队伍。以企业文化建设年为主题,贯彻万 总“十大原则” “十字方针” ,打造充满斗志与激情的团队,团 队必须有民工的心态,朴素的拼搏精神; 2、分公司组织架构、办事处业务作战单元,以简单、高效 为目标夯实建设,强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建 设,建设人力资源库,推进人力资源的增值,向一流化的团队 目标迈进。分公司平台各部门协同作战
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