大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十天.doc
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1、-范文最新推荐- 大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十天 大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十天本文作者:浙师大工学院 原创投稿 推销实践第二日 今天是进行推销实践的第二天,上午参加了海纳的培训,下午就去江南跑了跑。打算去找婚庆店的,但是到了之后发现原本标注的婚庆店都没有了。我们就决定挨着商铺推销,在卖名烟的地方问到一位有过租车经验的,也是在车友租车的,没想到他给车友的朋友一打,估计要照顾他的朋友,就把我们支开了。在接下来的推销中,除了我们自身的技巧方面外,觉得一定要找准目标客户才行,在婚庆店和摄影店,我们和老板交流的时间比较多。晚上给外国人推销,有两个问题,第一,自己想开车但是没有驾照。
2、第二,现在并不想租车也就不想买会员卡。明天,又是新的一天,希望我们有好的一天吧!,加油! 愚狼 20xx-7-11 生存之拓荒之路 我们是一群拓荒者,走在金华的大街小巷,没有强大人脉,只有烈日陪伴。我们依旧踏在拓荒之路上。 我是一个销售界的菜鸟,知道只有不懈的坚持,再加上反复的学习,才能做好我们的任务,提高自己才是硬道理,无论怎样的客户,无论怎样的产品,只要是一流的技术就不怕艰难险阻。 拓荒之路很艰辛,但是有拓荒者就不怕没有路,艰难依然继续,拓荒者依然前行! 雪狼 20xx-7-11 千山万水总是情 走过了很多家公司,很多家酒店,访问了很多个客户,绕着江北,我们狠狠的走了半边。回来十点,很累,
3、但是看着自己记下的客户资料,拿着他们的名片,听到很多还是很看好我们,包括我们的企业,还愿意与我们合作的。没有这个平台,我们就没有机会,无论是将你赶出来的,还是将你送出来的,我觉得都是一种感情。 如果你能控制别人的感情,那说明你已经成功了,我们仍需努力啊! 彬狼 20xx-7-11 实践之勇敢第一步 当阿姆斯特朗踏上月球时说:“这是个人迈出的一小步,但却是人类迈出的一大步。”今天下午的第一次主动推销,也算是我个人的一小步,人生的一大步吧、一个地标。从来没想过我有这么大的胆子可以站在陌生顾客面前那么“肆无忌惮”地说话,不需掩饰,也许这就是最真实的自我。 当然,这只是刚刚开始,我还有很多需要改进的。
4、总结一下今天的收获与不足: 1. 不敢开口是你害怕失去某样东西,害怕丢面子。其实别人根本就不知道你,也不在乎你 2. 顾客说:“别烦我!”说明顾客心情不太好,但不是针对你,你也不要太在意。 3. “我不需要”表示顾客对产品不了解。就算顾客不需要也可以把产品推荐给他朋友。 4. 拿名片给顾客是必须的,但向顾客要名片或其他联系方式更为重要,真正的销售始于售后。 5. 销售员要走的快。 6. 更多的人关心的是价格的问题,我们可以多了解一些公司的优惠信息或其他政策,为顾客提供最人性化的服务。毕竟这是私家租车做不到的。 7. 实战前可以进行模拟演练,或者自问自答。 8. 锁定目标人群,不要茫无目的的乱找
5、。 丛林狼 XX07.10 生存之实战营销 今天进行了寻访营销,虽然效果不是太好,但还是感觉销售有很大的挑战性和吸引力。 销售是门很大的学问,我最大的感触是自我能力需要提升,一流的销售员是不怕推销任何产品的,所以把自己培养成一个优秀的销售员才是最重要的,自己的翅膀硬了再大的狂风也不怕。 明天依旧是挑战,依旧是诱惑,但为了让自己成为一个superman,依旧会享受销售。 雪狼 XX-7-10 销售第一步 今天是正式开始推销海纳会员卡的第一天。一个推销员应当具备一些必须的东西,比如名片,所以上午我就在制作名片,没有制作名片的功底,花了不少时间,总算还是制作出一份像样的名片,在打印店也不失时机地向老
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