大学创业就业协会暑期生存与创业实践第四天.doc
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1、-范文最新推荐- 大学创业就业协会暑期生存与创业实践第四天 大学创业就业协会暑期生存与创业实践第四天本文作者:应帅彬 原创投稿 不要脸的愚人步伐 大智若愚 现在很多人都很聪明,但是也有很多人聪明反被聪明误了!我们现在四个人,是一群“笨人”,愚狼这个名字或许就是这么被取出来的。我们作为一群“笨人”,会积极的做公交车去遥远的江南江家村,会一天去拜访商家两次,会宁愿自己多找一个小时,而怕打电话给老总打扰公司开会••••••但是,我们的真诚,赢得了公司的肯定!香蝶百合种球有限公司老板对愚狼和雪狼非常好,老板还赠他们两盒贵重礼物,他
2、们说老板非常热情,讲述了很多自己的经验,对他们很有帮助!我和丛林狼是去了同创科技,电话里说老板在开会,我们虽然提前一个小时到了相约的地点,但是为了不影响老板的会议,我们在周围转了很多圈,最后老板到相约地点打我们电话的时候,我们从很远跑回见面的地方。进他的办公司,他看着我们满头大汗填协议的时候,说:“你们让我很感动!”我们顶着大太阳两次去拜访可若丹婷的时候,能看出老板娘非常希望我们能够留下来,但是总部有规定,不找兼职员工••••••虽然我们没有进入很多家公司,但是至少我们赢得了他们的认可,只是缺少一些条件。 “放得下面子”
3、“面子值多少钱!”我们会听见很多无厘头的人讲这句话。但是有多少人真正理解这句话?可若丹婷的营销经理问我们能不能拉得下面子,主动迎上去介绍。我毫无迟疑,“能!我相信我们四个都能!”这个其实不是面子不面子的问题,而是一种工作的态度问题!主动去介绍产品怎么了?我们是为顾客好!是为顾客着想!我们从来都不使用任何手段,因为双赢是我们的追求!只要这个工作有意义,我相信没有人会因为你这样去介绍产品而觉得你这个人不要脸!我觉得真正没有面子的人是那些不努力的人,但是偏偏不去做,靠别人养活的人! 别太看重我们的“大”步伐 可若丹婷老板对我们说:“像你们这样学历高,台阶高的人,就业不要看台阶!不要每天想着去五百强公
4、司,假如你以后毕业去就业,找一家小公司,工资完全可以与大公司相媲美,而且上升的空间更大!”是的,如果那些大公司看重我们,那更好,但是如果他们不接受我们,那我们也不会多想,我觉得只要我们有能力,随便进入哪家公司,都有我们的发展余地!我们是本科生,“步子比较大”,但是也要找合适的台阶,不然找太高的台阶,迈不上去也是一种悲剧,倒是一些小的台阶,或许会迈得比较轻松,一次也可以迈两步,最终还可能迈得更高! 彬狼 20xx-7-5 本文作者:应帅彬 原创投稿 岁寒,然后知松柏之后凋也 很喜欢这句话,只有经历过寒冬的考验,才能知道谁是真正的强者。 今天,在去金华香蝶百合育种有限公司的路上,我在用这句话激励自
5、己。我们的经验不足,今天在找公交车上浪费了一些时间,但我们要成为松柏,我们有坚定的信念与不屈不饶的精神便一定会成功。百合公司的程总经理是一个不错的人,感觉他身上有一股闯劲,只是企业家特有的气质。程总也对我们这个实践队很支持,他本身就是做干销售人员出身的。他甚至愿意为我们做一次培训。我感到一丝感动,只有自身也是一点一点打拼出来的人,才会对我们感同身受,才会对我们无比支持。创业的路上,我们并不孤单。与程总交谈后,我不在觉得创业,销售路上充满了困难,而是无数的挑战。困难与挑战的区别在于,困难只会让人觉得烦,而挑战却能让有激情的人充满战胜它的欲望。对勇敢的战士而言,接受挑战是一件无不刺激的事,我们是狼
6、的队伍,有狼的精神,对我们而言不是有无困难的问题,而是如何去征服挑战! 我们代销的黄金菊它们价格高,没有品牌,没有认证,没有经验,我们不应感到畏惧,感到难以销售,我们反倒应该感到高兴,终于可以挑战自我了!也许最后我们可能一件也卖不出去,但我们只要认真去做,就像战士死也要死在沙场上。鲁迅说过:“真正的猛士敢于直面惨淡的人生。” 如果我们畏惧挑战,倒不如去做工厂打工,去做家教,甚至回家休息,但是我们选择了一条艰难的路,就不能回头,要用勇往直前,像高尔基说的那样欢呼:让暴风雨来得更猛烈些吧!借用一句歌词:We are the soldiers, we are marching on! 愚狼 20xx
7、-7-5 本文作者:肖上霖 原创投稿 真诚沟通的钥匙 昨天我们的工作是搜索目标,今天的工作就是锁定目标。在网上查了很多我们需要的招聘信息,电话预约之后,今天我们就是去与公司负责人面谈。总体来说还是挺顺利的。 早上7:30准时来到杏园食堂,念完我们的的三大纪律、六项注意后,大家为了节省时间就拿着几个肉包子边走边吃。狼是有敏锐的嗅觉和观察力的,在等车的途中我们见到了一项关于寻找市场营销伙伴的广告,于是我们就立马打了广告上的联系方式。结果没打通,大家相互笑了笑,也没说什么,细心的我们还存了联系方式 因为有四家公司需要会见,于是我们分组行动,我就和彬狼一组,愚狼和雪狼为另一组。在狼群里真的有好多可以学
8、习的,途经人民广场时看到有很多老人聚集在一起观看戏剧,彬狼就突发奇想,我们可以将当初看的一种保健鞋推销给那些老人们 在寻找同创科技公司时,我们走了很多的路,机会青睐于有准备的人,途中还与原先并不在访问列表的一家房产公司取得了合作。后来我们找到了同创科技公司,受到热情招待,其实是我们的激情感动了经理。经理说,他很少见到有这么真诚的学生,不管这是不是恭维的话,但我们真心是想做好我们的团队。 因为是高档保健品行业,有些特殊,最后没达成合作。但在跟经理的谈话中,我们还是学到了很多。他跟我们分析了公司不需要暑期工的原因,培养一个新人,往往不是一个月就可以了,如果公司给我们培训好了,然后我们就直接走掉,这
9、也是公司的损失,耗费了人力、物力、财力。高档保健品做的更多是一种消费理念,推销一种健康文化,作为一名员工首先需要了解公司及公司的产品,一些操纵方法,相关的健康知识。而不是仅仅跑到大街上一个个的推销虽然没有成功,但我们还是很高兴和“老师”聊天,社会这个学校可以教会我们跟多的东西。 我和彬狼拜访可诺丹婷,刚开始与负责人聊天时,就收到了不需要暑期工的意思。但在接下来的交谈中,我们给他们说明了我们的理念和我们精神,凭借我们的真诚,得到了他们的认可。临走时我们给他们一个建议,提醒他们可以在休息厅的台阶处加一个醒目的标志,顺便可以加上自己的广告总之我们谈话还是很愉快的。 我们正在身体力行!不是体验!不是尝
10、试!不是锻炼!也不是实践、实习!而是奋斗! 丛林狼 20xx-7-5 本文作者:肖上霖 原创投稿 我正成为一只狼 对于大家来说,今天是创业实践的第三天,而我是第一天。确切来说我是空降的菜鸟当我询问彬狼我能不能加入这个队伍时,他有点犹豫地回复道:“这个有点累的啊”可是当我问及他累不累时,他说:“恩•••还好•••不累的”,我很清楚,想要创业的人不吃点苦又想取得成绩的简直就是在金华做白日梦,迟早你会被惊醒 想要成为一只狼,就要跟着狼群在一起。这只狼群要有超强的团队精神、敏锐的嗅觉与观察力、主动出击、勇于奉献的精神就算你是只狼,
11、在羊群里呆久了也会被同化。我很荣幸能加入这个团队,我也很清楚,我也许就是这个团队的短板,可能会拖团队的后腿。就像刚开始彬狼对我说的,“你加入我们的团队是一件好事,说明我们做的得到了你的认可,同时也是一件坏事”我要做的是就是努力把坏事转化成好事 一开始,彬狼就跟我重申了三大纪律:1.生活要简朴2.所得要归集体3.行动要听指挥;六大纪律:1.有忍耐力2.有自制力3.有仁爱之心;4.说话和气,不讲粗话脏话 5.做好公平交易,实现双赢 6.借东西要还,损坏东西要赔;一滴水可以折射出太阳的光辉。当结束一下午的工作后,我想买杯饮料,可是队友说我们不喝饮料的,只喝纯净水突然我想到了我们的三大纪律之一的生活要
12、简朴,蓦地我拿起旁边的水瓶,咕咕地喝了几大口!默默地对自己说:我是来吃苦的! 丛林狼 20xx-7-4 大学创业就业协会暑期生存与创业实践第五天本文作者:创业就业协会 原创投稿 摸索中前进 今天是我们开始进行推销的第一天。可惜的是,我们连一个山头也没有攻下。这里面有主观的原因,也有客观的因素。 主观因素是,这个黄金菊,没有品牌,没有认证,对于我们第一次接触推销的人而言确实比较困难。 但是,我们自身也有很多问题。上午,我们一来就是找寻其他工作岗位,直到十点过才开始讨论下午就要去推销的黄金菊。但是昨天的计划是今早讨论黄金菊与查找资料,我们没有确定一个工作重点,对于下午就要进行推销的黄
13、金菊的讨论工作却花的时间最少,到了临走的时候,我们只把我们的推销对象确定了下来,至于我们如何和客户讲,如何拉近距离,如何具体操作,只能凭自己的感觉了,在打电话的之前,我们都有看视频,对于下午这么重要的工作,我们难道只靠自己的感觉?不打无准备之战,我们今天却打了一个无准备之战,我们每出去一次,车费少说也有12块,对于这样的消耗,我们是不能承担的。 现在,每天晚上讨论的明日计划,也过于简略,只是一两句话,晚上大部分时间在写稿子与发表稿子上去了。我们写的稿子大部分内容是一种自我的感悟或者自我的激励,很少有针对工作中的某些问题进行讨论的,我们的日志重点应当不是感悟,而是总结,总结什么了?总结自己工作发
14、现的问题,或者自己觉得好的经验。我们在审稿时,重点也是对于字句的错误,标点的错误,而不是对于这篇文章中反映的问题和值得借鉴的东西进行讨论,我们写这篇文章的目的不是为了发表,而是一种总结。等发表完文章后,也差不多快10点了,这时,我们就匆忙地把明日计划,今日经验,今日失误给写了。对于今日经验,今日失误,你问我,我们前几天的失误有哪些了,我恐怕不能一一道来,我们写好后就放在那不管不问,写与不写又有何异了? 明日计划,在匆忙中确定的一两句话,我们到了第二天,很少将昨日写的计划拿出来看,读出来让每人都知道,所以对于计划的执行具有很大的随意性。包括今天在内,我感觉今天下午去卖菊花茶有点仓促的感觉。 推销
15、员是件不容易的事情,他需要培训,我们也不要老是等着别人的培训,我们自己也可以确定自己的学习时间,学习的形式可以是互相交流,可以是看视频等。 每天晚上,我们最为重要的工作是总结与今天经验的交流,但是我们是自己写稿子时间多,与别人交流少。经历了这么的累,我们吃苦的精神是有的,但是,我们缺的是方法。 还有另一方面,我们似乎把精力分散了,一会找兼职,一会找市场调研,一会去推销菊花,还有房地产,汽车租赁,对哪样我们似乎对没有集中精力,我们只有一个月,最多两个月的时间,而且什么也不懂,是的我们可以学,别人会的,我们也一定会,但是别人会,也是经历了从不会到会的过程,那是需要时间与精力的。像推销菊花茶,我们什
16、么不懂,又如何去卖给那些对茶了解的茶楼老板了,这也是为什么刚刚找到兼职要我们熟悉他们的资料,为什么车友要培训,当然对于销售高手可以不用熟悉,但我们不是。熟悉就需要时间与精力,即使熟悉了,去做有何尝不要花大量时间与精力了。我们应该明确我们要把主要精力花在什么上了。 无论怎样,我们在摸索中前进,在雾中航行,只要我们有信心与决心,就一定能拨云见日! 愚狼 20xx-7-6 疲狼不惫 今天回来,我们可以算是四头疲狼,连吃饭的力气都没有了。但是我们还没有到达“衰竭”、“危殆”的地步! 谈谈今天的行动。黄金菊,一个高端产品,据我们自己的“经验”,算是一个高难度!根据我们的分析,这个产品很少人会买,买的人应
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