《大学生促销实习报告范文.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《大学生促销实习报告范文.doc(7页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、-范文最新推荐- 大学生促销实习报告范文 大三学期末我们专业要求实习,我有幸被安排在了丽华购物广场的家电部空调组实习促销。销售是我们主要的专业知识,也是老师多次强调我们要去实践学知识的对象,因此我对此次的实习很感兴趣,也希望能从中学到点做人的道理。 因为我们只是实习,不是厂家招的临促,也就没有统一的工作服。但我发现海信的临促穿着统一深绿色带有品牌标志的工作服上班,从管理的知识来看,这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客,精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样,外表和精神面
2、貌是与人接触的第一印象,俗话说先敬来衣,后敬人指的就是这个意思,因此,我们无论在何种场合都要注意自我形象外表、谈吐、举止,给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。 在这四天的实习促销中,我觉得要做好销售要做到以下几点: 首先,要对产品的各方面知识相当了解,才能有足够的知识基础向顾客推销。要懂得空调的型号、匹数、制冷量、能效比等专业术语和空调的相关专业知识,以及各种机型它的特点和卖点,同时也要了解竞争对手产品的特点,并进行对比突出自己的优点。像美的空调主推它的直流变频的空调,正如它的广告语买变频,选美的。元旦假期是空调的淡季,绝大多数厂家
3、都做了很大的让利活动,比如格力的返送400、返送1000,而不是直接的降价,我觉得这样既满足了消费者的贪利心理和品牌心里,同时也维护了格力作为世界名牌的形象价值。还有科龙的惊爆价和7折,这些pop广告给予消费者直接的视觉冲击。大多数空调厂家都有特价机,而当中少不了的也有抽奖等促销活动。从中了解到特价机那么便宜,主要是一些旧机型而且性能相对较差,它们的能效比(eer)都将不符合国家推出的新标准所有空调的能效比都要达到3。16,否则淘汰。能效比是对空调的一个重要评定标准,能效比越高,就越省电。 其次,我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重当顾客走到你的销售区内,要
4、主动的跟他们打招呼比如欢迎光临格力空调!。口头一边在说的同时,你的身体语言也要做适当的配合眼光要与顾客接触,面带微笑,手势上要引导顾客走到你的柜台。这些细节的东西看上去都是微不足道,但都是一个优秀销售员所要具备的。 更重要的是在与顾客的交谈中挖掘他的消费需求,他想要省电的还是价格便宜的或者高档的等等,同时要找出顾客对我们产品的真实感觉。在与顾客的交流中也要结合顾客的真实情况给予意见,比如他的房间面积,是否西晒顶楼、冬天是否经常用啊等等。这就要求我们作为销售员要有优秀的口才,敏锐的洞察力以及良好沟通能力。有些顾客对空调知识不是很了解,这就要求销售人员要有耐心去
5、为他们讲解。现在正处于空调的淡季,也许一上午都没人来看或者一天一台也没卖出去,这要求销售人员还要保持良好的积极的心态。 短短的四天,学到的不但是额外的专业知识,而且更重要的是做人的道理。确实做好一名销售员,也等于做好生活中的自己!到社会上工作、竞争,你面对的就是每天怎样去推销自己,去让更多的企业、老板。接受你,认同你!你不但要有扎实的基础知识,对专业技能了如指掌,而且你要善于观察,口才了得,灵活的应对能力,能将自己的优势以说话形式向别人推销出去,能看到别人所不能看的,能灵活应对老板提出的各样问题,发表自己独特的见解!实习的销售是一门很好的选修课,怪不得老师一
6、直强调我们要去上好这个课程,这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到! 虽然比之前更懂得销售知识,然而在真正销售方面还是不尽如人意。但凡事都有一个过程,我希望自己能在这方面磨练,慢慢积累经验,做一个优秀的销售人员。 大漠深处民族情-且末县民族团结先进事迹扫描 文章作者:贾新刚 文章加入时间:2005年7月12日13:1 大漠深处民族情 贾新刚 在塔克拉玛干大沙漠腹地,生活着一群与自然界顽强斗争的儿女,他们在恶劣的环境下,演绎了一个个民族团结的故事。 一 2001年一个寒冷的冬天。 且末县阿克提坎墩乡伊斯克吾塔克村小学教室里,炉火或明或暗地燃着。教室里几十个孩子
7、们坐在凳子上,冻得瑟瑟发抖。 依不舍地搬出了卡斯木依明的家。 2001年3月的一天,薛大爱种地缺少资金,一家人愁眉哭脸。本想到信用社去贷款,可信用社因他刚来且末不久,不敢给他贷款。正在薛大爱一家人一筹莫展时,村委会主任吾斯曼阿不都维力和副主任吐地艾买尔两人来到了薛大爱的家中。他们为薛大爱担保从信用社贷了6000元的款,亲自送到薛大爱家里,解决了他家的燃眉之急。 除此之外,村委会还帮他解决了60亩的耕地。因为薛大爱家里人手少,干农活非常吃劲。本村农民依明托乎提了解到这个情况后, 自发地召集了其他村民拿上农具、赶上牛车、开上拖拉机,帮助薛大爱翻地、播种、施肥等。并且在秋收大忙中,这帮农民朋友们还不
8、请自到的来到薛大爱家里,帮他们拾棉、推车、装包等。平生素不相识,可来到阿其玛村后,薛大爱一家却感受到了村民们亲如兄弟一般地深厚情谊。 三 在琼库勒乡琼库勒村有一位非常受人欢迎的汉族村党支部副书记,他就是何玉文。 1980年2月,只有17岁的何玉文只身来到了琼库勒村。靠着他的智慧和勤劳,何玉文过上了好日子,不仅如此他还带动了周围其他的人走上了富裕道路。 但是,何玉文没有忘记他刚来且末时,是维吾尔族老大爷给了他一碗饭,维吾尔族老大娘腾了一间房给他住,维吾尔族老支书给他解决了生活困难。因此,无论是在平时的生产中,还是生活中,发生在他身上的一件件感人事迹,已深深地嵌在了村民们的心里。 琼库勒村三组有一
9、对父母双亡的吾斯曼艾再尔兄弟俩。由于家境的困难,12岁的吾斯曼艾再尔交不起学费辍学在家。时任村委会副主任的何玉文得知这个情况后,从1997年主动承担起吾斯曼艾再尔的全部学费,定期为他购买书本、学习用具等,并鼓励他好好上学,将来做个有用的人。 同时,何玉文每年还为吾斯曼艾再尔的哥哥买来许多科学种田的书籍,帮助其走上致富道路,五年间从来没有中断过。 当村民白开热代克一家看着自家修缮一新的新围墙时,他们会不由自主地告诉人家,砌这新围墙的时候,多亏了何书记帮忙,才很快砌好。1999年,在全乡开展村容村貌建设的活动中,白开热夫妇因农忙请不到瓦工师傅,在家里急得团团转。何玉文看到这种情景,二话没说,丢下自
10、家的农活,挽起袖子,用以前打零工时学的瓦工手艺帮他家垒起了围墙,。当白开热夫妇把200元钱准备送到何玉文手中时,不知什么时候何玉文早已悄悄地走开了。 2001年11月,本村村民阿西木白孜因为妻子看病,要转院到库尔勒,可是他们的钱已所剩无几。阿西木到信用社去贷款,可是信用社正值年终结算不予贷款。这时,好心的何玉文从口袋里掏出了100元钱,又从朋友那里四处借钱,为阿西木凑齐了路费和医疗费。现在,阿西木白孜妻子的病好了,他们说: “真感谢何玉文书记,我们永远不会忘记他!” 身居大漠不言苦,只道民族真情在。多少年来,割舍不断的是我们浓浓的民族团结之情,因为有了它,我们的民族团结之花才会越开越绚丽。 联
11、系电话:0996-7629419 文章出处:曾刊发在巴音郭楞日报 【大 中 小】 【打印】 【关闭】 一、实习目的:教育实习的目的在于使我把所学的基础理论、专业知识和基本技能综合运用于学校教育教学实际,锻炼我们独立工作的能力,培养我们从事教育事业的责任感和使命感。为我们以后的教学工作打下坚实的基础,能更好的投入到教育事业中去。二、实习时间:09年9月-10年1月三、实习地点:陕师大附中四、实习内容:教学工作实习,班主任工作见习,调查研究。2.进入教学实习。认真书写教案并做好多媒体课件,对每一节课我们都要认真仔细的去备课,熟悉教案的书写,讲课的过程。仔细揣摩所学知识在实际中的应用。继续坚持听课,写教案,做课件等基本环节,并经常和同学交流,在老师的指导下互相评课,共同提高。同时,每两周做一份实习总结。3.班主任总做见习。在原任班主任老师的指导下,学习和掌握班主任工作的原则、内容和方法,运用科学理论指导自己的班主任实习工作.深入到学生中去,做好学生的思想工作,学会组织和指导班集体的课外活动等。 4.通过实践就教育教学问题做一份调查研究,培养自己教育调查研究的能力,初步掌握调查研究的基本方法,为今后从事教育教学研究打下基础。五、实习工作总结:总结自己半年实习的实践所得。 7 / 7
链接地址:https://www.31doc.com/p-1358374.html