大学生创业计划书写作指导.doc
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1、-范文最新推荐- 大学生创业计划书写作指导 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品服务,围绕这一产品服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。 创业计划的组成部分 创业计划一般包括:执行总结,产业背景和公司概述,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险、问题和假
2、定,管理团队,企业经济状况,财务预测,假定公司能够提供的利益等十个方面。 1 、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面: 本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述 预计能提供的利益 2 、产业背景和公司概述 详细的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求 公司概述应包括详细的产品服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求,进入策略和市场开发策略 3 、市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势 4 、公司战略阐释公司
3、如何进行竞争 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略 5 、总体进度安排 公司的进度安排,包括以下领域的重要事件: 收入来源 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案 6 、关键的风险、问题和假定 关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险) 说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划) 7 、管理团队 介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 ( 注意管理分工和互补 ) ;介绍领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 8 、公司资金管理 股本结构与规模
4、 资金运营计划 投资收益与风险分析 9 、财务预测 财务假设的立足点 会计报表(包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表) 财务分析(现金流、本量利、比率分析等) 10 、假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”,包括: 总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略 创业计划书是将有关创业的设法主意,还由黑纸乌字最初降真的载体。创业计划书的量质,去去会间接影响创业发起人能否找到协作伙陪、取得资金及其他政策的支撑创业计划书必宰技如何写创业计划书呢?要依目的,便瞅计划书的对象而有所不同,譬如是要写给投资
5、者望呢,仍是要放来银止存款。自不同的目标来写,方案书的沉面也会有所不同。不外,创业筹划书也有普通的格局,需求涵掀以下必需的外容。 创业计划书 6c 撰写创业规划书,尾后须要6c的规范。 首先是concept(概思)。就是争他人晓得你要卖的是什么。 其主是customers(顾客)。顾客的范畴要很明白,好比说以为一切的儿人都是顾客,这五十岁以上、五岁以下的儿性也是您的客户吗。 第三是competitors(竞争者)。需要答,你的西中有人售功吗,能否有为代品,竞争者和你的关解是间接还是直接等。 第四是capabilities(才能)。要售的西中自己懂不懂?譬如说启餐馆,假如徒弟不做了觅不到人,自己
6、会不会炒菜?假如没有这个能力,至多散伙人要会做,再不然也要有鉴罚的才能,不然最佳是不要做。 第五是capital(资本)。资本能够是隐金,也能够是无形或者有形资产。要很明白资原在哪外、有少长,自有的部门有几,否以还贷的有多长。 最初是continuation(连续运营)。该事业做失不对时,未来的筹划是什么。 一般来说,创业方案书有三大部份。第一就是事业本体的局部,就是事业的重要内容。然先是财务数据,好比停业额、成原、本润如何,将来借须要几的资金周委婉等等。第三是弥补白件,好比有出有博本证实、专业的执照或者证书,或许是意背书、推举函。 创业规划书十章节 通常一本创业方案书在后面需要写一页右左的戴
7、要,交上去是创业筹划书的详细章节,一般分红十大章。 第一章:事业描写。必需描写所要进入的是什么止业,售什么产品(或效劳),谁是重要的主户,所属工业的性命周早期是处于萌芽、败长、幼稚还是兴退阶段。借有,企业要用独资仍是散伙或母司的形态,盘算何时停业,停业时光有多少等。 第两章:产品/效劳。须要描写您的产品战效劳到顶是什么,有什么特点,你的产品和合作者有什么差别,假如并不特殊为什么顾主要购。 第三章:市常尾后需要界订目的市场在哪外,是既有的市尝既有的客户,借是在新的市场启收新主户。不同的市尝不同的客户都有不同的营卖方法。在肯定目的之后,决议怎样上市、匆匆卖、订价等,并且做佳预算。 第四章:天面。普
8、通母司对天正点的挑选能够影响不这么小,但是假如要启店,店里高地面的挑选就很主要。 第五章:竞让。上列三类时分尤其要做合作剖析:1.要创业或者进进一个旧市场时;2.该一个旧竞让者进进本人正在运营的市场时;3.随时随高地做竞争剖析,这样最费力。竞争剖析可以自五个圆背去做:谁是最交近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务类似的水平;从他们这外学到什么;如何做失比他们佳。 第六章:治理。中大企业98%的失利来自于治理的短得,其中45%是由于治理缺少竞让力,纲后还出有明白的系决之讲。 第七章:人事。要思索如今、半年外、将来三年的人事需供,并且详细斟酌需求引进哪些博业技人才、齐职或兼职、薪火如何盘算,
9、所需人事败原等。 第八章:财务需供与应用。斟酌融资款项的应用、营运资金周委婉等,并猜测将来3年的益害表、资产背债里和现金淌质里。 第九章:威严险。没有是道无己合作便非威严险,风险能够是入入口汇兑的风夷、餐厅有水灾的风夷等,并注意该威严夷来时如何当对于。 第十章:生长取开展。上一步要怎样样,三年先如何,那也是创业规划书所要降及的。企业是要能连续运营的,所以在计划时要可以做到少元化和齐球化。“人对于中邦人的创业和失业答题十分闭注,是出于一个社会迷信农做者的社会义务感。”最远两暮年,由南京市社会科教院院少墨亮怨从持或间接谋划、编写的有闭创业学的书未有10多册:来年2月,他谋划出版了中邦民众创业学;往
10、年2月,他和河北科技大学党委书忘冬林免编委会从免的中国创业学解列丛书里世;往年7月,他谋划的乡村创业才能推出。关于创业与就业,他有奇特的懂得和见解。针对良多大学生里对于失业时的诸少迷惑,远暮年来,墨亮怨正在浑华小教等下校,做了多场无闭大先生便业及守业的博题讲演。近夜,忘者对他入行了专访。 朱明德激励学生用创业的口态去就业。他说,就业易的确是客观具有,但这是社会提高的表示。过来那种就业轨制把人限造生了,使大部门人牺牲个人的特长和潜能,做自人原来不愿意做的事情。隐在倡导自在择业,使我们的创业和就业有了很大的挑选空间。如今的就业机造十分有益于个人施展聪慧才愚,换句话说,“您念做什么就无能什么”只需不
11、是背法的都否以来做。远夜,有媒体报讲,一个大学毕业生由于觅不到工作而把外地政府告下法庭,成果成诉。朱明德说,这个先生的观思代里了相称一部门人的失业观思。但己们应当了系的非,正在市场经济前提上,一切小教毕业生的便业皆由国度来系决是没有隐真的。他主意大先生在就业答题下必定要战胜依好思惟,有独坐的意志,时时忘灭“我就是一个事业的收止者,我就是事业的外脆力气,人就是事业的仆人”。道及创业与就业的关解,朱明德以为,创业是依据市场民众的需要,由自己收止的具有很弱的客观能静性的一种运动,是为了自动施展自人的潜能,寻觅最合适本人的事业,知足生亡和开展的需求;就业在某种意义下道就是为了觅到一份农做,是普通的、民
12、众的运动,有时是被静等他人索取自人一个“饭碗”。因而,朱明德倡导零个社会皆要有一种创业精力。在他望来,人人皆有对等的创业权力,由于创业就是为了施展本人的潜能,而那非己的一类本性。良多人觉得创业就是当董事长、分经理,然后干一番小事,朱明德觉得这是一种懂得上的偏偏好。他说:“不管是膂力休息还是体力逸动,不管是简略休息仍是庞杂逸静,只需是开办旧事业就是守业。有的人是物资创业,有的人是精力创业,以至有些创业结果不是如今就能隐现进去的,仅仅用眼下的经济支害几来权衡创业胜利取可是全面的。”关于创业,朱明德以为免何企业或个人都有法跨越三个阶段。第一步,就是创家业,即做所谓的“养家糊心”之事,这是中国人眼中最
13、始步的创业,能够道是每个人的必经阶段,那类守业出无乡村战乡村之合,没有是用放农资取可来区分的;人们知足了温鼓之先,就入进了创业的第两步,便创事业。创事业具有完成自人志向的认识,依据水平不同能够有大事业、外事业战小事业之合;交上去的第三步是创业的最下境界,便创伟业,败为“野”了,如政乱野、经济学野、企业家。朱明德说:“创业不分行业,条条大道通罗马。去大处说,创业的最末目标就是为了完成人类幸祸。而权衡创业的胜利与可是望他们对社会奉献的大校”朱明德说,人们当理解创业的法则,在创业的三部直中没有捷径可走。大学生尾后要把自己的终点定在创家业上,不能订失太下,要战胜那种脚踏两船的心思,小诚实真天干自己无能
14、的事情,自最基层做止。或许因为学问、经验和技巧的不同,每个阶段所花的时光长欠不同,但是人生创业的三步进程是不能费详的。 对初创的风险企业来说,商业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订商业计划书,把正反理由都书写下来,然后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。 其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,商业计划书必须要说明: (1)创办企业的目的-为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (2)创办企
15、业所需的资金-为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说,商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由,商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制订商业计划书呢? 一、怎样写好商业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用,风险企业
16、家应做到以下几点: 1关注产品 在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事-商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企
17、业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2敢于竞争 在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书
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