【工作总结】20XX电器销售年终总结范文[1].docx
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1、第 1 页 20XX 电器销售年终总结范文1 特征码 MGPuXvLihCJibenmiuat 来 xxx 电器公司入职已有二个多月,通过这段时间对各部门、 各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管 理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解,最重要是对 公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读,对现阶段 区域市场内竞争对手的调研,并亲身参与一系列促销活动的策 划、监督及执行,基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境 及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结,同时对职内工 作提出个人意见和建议: 一、工作回顾 1、继续阅读公司的各类文件和操作规程,对公司的企业文 化、组织架构
2、、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本 职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。2、在短时间内 溶入本部门团队中,并成功的参与了本部门各类促销活动的策 划、监督及执行工作,如:创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中 秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活 动等。 3、在活动执行期间,深入各分店了解活动进程及效果,对 第 2 页 区域竞争对手进行调查分析,针对对手同期内的促销策略,及 时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人 的应对会议,提出个人建议。 4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执 行中的亮点与不足等相关资料,对贺司庆、庆国庆活动从筹
3、备 执行后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结, 得到相关领导及同事的认可。 5、在促销活动期间字幕广告制作上,我建议极大的采用三 维动画效果,生动的体现我司的促销内容及优势,给予了观众 及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上,我 也给予不少的创新及建议,使画面更加美观、生动,吸人眼球, 更好的传达我司的企业形象及活动内容。 6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看,并对现阶段 广告制作市场调查及取证,重新制定宣传广告及促销物资制作 价格,极大的控制了宣传制作成本,在一定程度上为公司节省 开支。 7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。 如:对于日新新的场外舞台布
4、局进行调整,使其更能抢眼,吸 引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作,提高 卖场环境,更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定 位、全心服务”的定位。 8、整理我司原有企业专题片(约 10 分钟)及 30 秒形象广告 第 3 页 片题材,结合我司现阶段广告诉求,重新修改调整,在尽可能 传达我司的经营理念及员工精神面貌,强化我司的优质服务、 全程无忧的前提下制定了新的提案,而且在原有价格下降低制 作成本。 9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形 象及各项促销政策,提升我司知名度及商品销量,优化市场竞 争力,通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析,在汤总的 指导下,撰
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