【工作总结】20XX烟草营销部营销科上半年工作总结[1].docx
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1、第 1 页 20XX 烟草营销部营销科上半年工作总结1 特征码 ifLwfnhYAovhvARCiMci *年上半年,市中区局(营销部)在市局(公司)党委的正确 领导下,坚持以科学发展观统领全局,认真贯彻落实市局(公 司)工作会议的指示精神,紧紧围绕营销部年初制定的工作目 标,全体员工紧密团结,以打造名牌市场为载体,以创建优秀 县局单位为契机,奋力拼搏,扎实有效开展工作,各项工作取 得了 新的突破和进展,现将上半年工作情况作如下汇报。 一 团结奋进,较好完成上半年目标任务。 半年来,营销部全体人员紧密地团结在台儿庄分局周围,扎扎 实实工作,勤勤恳恳做事,立足于烟草营销与服务的主责,调 整市场结
2、构,全力保增长,大力培育重点骨干品牌,加强网络 建设和市场分析调控,保持了销量稳定增长和效益平稳提升。 16 月份,*营销部累计完成销量#箱,比去年同期的#箱 增加了#3 箱,同比增长 2.13%;累计实现单箱值 16037.74 元, 同比去年的#元增加了#元,同比增长 9.93%, ;累计实现毛 利#万元,同比去年同期的#万元增加#万元,同比增长 第 2 页 #%。在销售结构上,鲁产的一二三类烟累计销售#箱,比去 年同期的#3 箱增加了#箱,占销售总量的#%;重点品牌烟总 计销售#箱,比去年同期的#3 箱增加了#箱,占销售总量的#%。 截至 6 月 30 日,全区共有零售客户#户;电子结算
3、户#户, 其中城镇电结户#户,农村电结户#户,城镇电结率达到了 95%,农村电结率达到了 72%,累计电结成功率按金额计算达到 了 70%。总体来看,销售总额完成全年计划的 67%,毛利完成全 年计划的 56%。 二 围绕客户,努力提高营销能力与服务质量。 1 加强宣传推介,努力提高重点名牌和鲁牌一二三类烟的上柜 率。 上半年,我们认真落实了省局(公司)工作会议精神大会和李 总的讲话精神的要求,紧紧围绕“卷烟上水平”的行业基本方 针和战略任务,加强了宣传和推介工作,充分挖掘重点客户的 销售潜力,极力向客户推荐鲁产品牌、重点品牌,取得了显著 成效。目前鲁产的#、#、#等市场占有率逐步提高, 被越
4、来越多的消费者接受;重点品牌#、#等,在销售中 的比重也大幅度增加,有力地推动了品牌培育工作。 2 维护客户市场,开展拜访活动。 为了确保首季开门红活动的顺利实施,我们积极开展客户大拜 访活动,营销科科长、客户经理、市场经理等全体出动,对重 点客户和重点区域做了细致的调查研究,认真收集客户信息并 第 3 页 加以汇总分类分析,及时对系统信息予以调整,确保了零售客 户资料的准确性和客户群投放货源工作的顺利开展,为各项卷 烟经营指标的顺利实现奠定了坚实的基础。 3 加大工作力度,积极做好电子结算工作。 努力在提升电子结算率和电结成功率是上半年工作的一大重点。 一大力宣传宣传市局(公司)电结奖励政策
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